1996 500強夢想(1)

社會上有這麼多資產閑置，是三九下山摘桃子的大好機會，千萬不能錯過，過了這個村，就沒了這個店。

——趙新先，1996年

「標王」秦池所表現出的無比衝動，甚至帶有夢幻色彩的激進氣質，一直瀰漫在1995~1997年春季之間的中國商業界。它符合當時人們對商業的所有想像：奇迹是可以瞬間誕生的，羅馬是可以一日建成的，膽大可以包天，想到就能做到。秦池在其後的表演似乎也印證了這些「中國式道理」，在奪得「標王」后，秦池知名度一夜暴漲，迅速成為中國最暢銷的白酒，1996年實現銷售收入9.8億元，利稅2.2億元，比中標前增長了5倍以上。

1996年11月8日，名揚天下的姬長孔再次出現在梅地亞，他被安排在最醒目的主桌主位上，並作為企業家代表發言。他說，「1995年，我們每天向中央電視台開進一輛桑塔納，開出的是一輛豪華奧迪，今年，我們每天要開進一輛豪華平治，爭取開出一輛加長林肯。」這番話如酵母一樣在梅地亞會議中心傳播，讓每個人都嗅到了一絲興奮而可怕的血腥。招標會開場，秦池酒廠以令人瞠目的3.212118億元蟬聯「標王」。

有記者問，「秦池的這個投標數字是怎麼計算出來的？」姬長孔豪爽地回答，「我也沒怎麼算，這就是我的手機號碼。」

這是一些讓人難忘的「創世紀」式的場景。過去三年來，消費品市場的迅猛膨脹和十分感性化的公眾心態，給了中國企業家們盡情揮灑的巨大而肆無忌憚的想像空間。所有的人竭盡全力地飛奔，藍圖被一次次地放大。這年開春，一部描寫平凡人奮鬥的荷里活勵志電影《阿甘正傳》正在中國的各大影院火爆上演，人們都記住了湯姆·漢克斯扮演的主人公說過的那句名言：「生活就像一盒巧克力，你永遠不知道你會得到什麼。」好吧，既然不知道，那就盡情地想像吧。

在保健品領域，創辦剛剛兩年的山東三株公司靠無所不用其極的營銷戰略實現了20億元的銷售額，總裁吳炳新為三株做「五年規劃」：「1995年達到16億~20億元，發展速度為1600%~2000％，1996年增長速度回落到400％，達到100億元，1997年速度回落到200％，達到300億元，1998年速度回落到100％，達到600億元，1999年以50％的速度增長，爭取900億元的銷售額。」這一連串的「增長」和「回落」以廣告和新聞報道的方式刊登在中國最著名的新聞報紙上，令人炫目和驚詫。到這年底，三株真的實現了80億元的銷售額，成為當之無愧的保健品大王。

在百貨業，河南鄭州一家叫亞細亞的商場是當時最炙手可熱的標桿企業，它是全國第一家搞「微笑服務」和嘗試連鎖發展的商業公司。總經理王遂舟制訂發展規劃：「2000年前，在全國開設1000家連鎖商場，達到年銷售額500億元，排名全國商界第一，綜合實力進入全國最大企業前十名，成為對中國經濟有重大影響的國際托拉斯。還要在北京或上海建造亞細亞摩天大廈，至少高120層，像征亞細亞這樣一個歷史豐碑。」這些發展規劃經過專家的論證，被無比莊嚴地公佈於眾，沒有人對這樣的目標表示懷疑，這似乎是一個靠狂想就能實現理想的年代。

當我們對發生在消費品市場上的激情故事津津樂道之後，接着就應該對1996年前後的中國企業形勢有一個更全景式的俯瞰。事實上，當時的格局算得上是冰火兩重天。

「冰」的一面，是一直無法從低效率和舊體制中自拔的國有企業集群。1996年，預算內國有企業的凈銷售利潤率降低到歷史最低點，虧損總數是1985年的28.6倍。相對比，全國鄉鎮企業的產值增長22％，中外合資企業的所得稅增長40％。這一年還是《破產法》頒佈的第十個年頭。從1986年到1990年，全國破產的國有企業只有121家。到1996年，企業破產達到高潮，總計6232家，超過了過去9年的總和。

自1992年7月國務院發佈《全民所有制工業企業轉換經營機制條例》，宣佈全面落實14項自主權之後，在決策層看來，該給的自主權已經全部下放了，接下來就應該是企業八仙過海，到市場上去各顯神通了。但事實卻讓人非常沮喪，絕大多數國有企業在競爭中一觸即潰。國家經貿委向全國國有企業推出的改革典型是邯鄲鋼鐵公司。「邯鋼經驗」歸納起來有兩條：一是「模擬市場」，採用最終產品的市場價格來「模擬」確定內部轉移價格，形成一個以保障全廠目標利潤為中心、由十幾萬個指標組成的成本控制體系：二是「成本否決」，就是將成本作為影響、誘導和矯正員工行為的槓桿，無論其他指標完成得多好，只要突破了分配給分廠、班組或個人的目標成本，工資和獎金就要受到影響。「邯鋼經驗」被認為是國有企業提高效率的最佳模式，國務院專門轉發了經貿委和冶金部的報告，號召全國國有企業「向邯鋼學習」，這麼高的規格在「工業學大慶」之後還是第一次。不過，邯鋼也是30年企業史上最後一個全國性的「改革典型」，邯鋼的做法從根本上說就是美國百年前的「泰羅制」翻版，其「成本否決」也就是「泰羅制」的標準成本制度，它們主要用於提高生產或作業效率，但是並不能解決那些產品的市場銷路問題，更不觸及企業產權制度的創新。