1992 春天的故事(2)

（二）何陽賣點子

1992年的春天，給喜好「大歷史闡述」的中國人留下了太深的印象，以至於在後來的很多記憶中，這一年整個兒都是春天。

鄧小平異乎尋常的南巡旋風，不但在政治上造成了空前的震動，同樣在經濟上形成了強烈的號召力。那些諳熟中國國情的人，都從中嗅出了巨大的商機，很顯然，一個超速發展的機遇已經出現了。這時候，需要的就是行動、行動、再行動。在江蘇的華西村，每天準時收看新聞聯播的吳仁寶一看到鄧小平南巡的新聞，當晚就把村裏的幹部召集起來，會議開到凌晨兩點，他下令動員一切資金，囤積原材料。為此，他整日奔波，一方面四處高息借貸，另一方面到處要指標、跑鋁錠。他的大兒子吳協東後來透露，「村裏當時購進的鋁錠每噸6000多元，三個月後就漲到了每噸1.8萬多元」。

吳仁寶顯然不是唯一一個行動起來的人，南巡之後，全國立即出現了一股前所未有的辦公司熱。從2月開始，北京市的新增公司以每個月2000家的速度遞增，比過去增長了2~3倍。到8月22日，全市庫存的公司執照已全數發光，市工商局不得不緊急從天津調運一萬個執照以解燃眉之急。在中關村，1991年的科技企業數目是2600家，到1992年底衝到了5180家。四川、浙江、江蘇等省的新增公司均比去年倍增，在深圳，當時中國最高的國際貿易中心大廈里擠進了300家公司，「一層25個房間，最多的擁擠著20多家公司，有的一張寫字枱就是一家公司」。

3月9日，珠海市宣佈重獎科技人員。珠海生化製藥廠廠長、高級工程師遲斌元從市長梁廣大手中接過價值29萬元的奧迪轎車鑰匙、三房一廳的產權證書和26.7184萬元的獎金，上百家海內外媒體拍下了他熱淚盈眶的情景。珠海重獎新聞很快誘發連鎖效應，遼寧錦州市政府拿出76.7萬元獎勵5個科技人員，四川用80萬元獎勵一位農學家和他的助理們，山東、安徽和江蘇等省紛紛用現金、轎車、住房或家電等獎勵當地的科學家。幾年前還偷偷摸摸的「星期六工程師」現在被允許公開承包項目，江西省規定，科技人員搞技術承包，可與所在企業分成，承包者所得不低於50%。

除了科技人員，那些有商業創意的人也成為了新的明星。7月29日，《中國青年報》在頭版頭條別出心裁地刊出一條獨家新聞：《何陽賣主意，賺錢40萬》，消息稱，「思想、策劃、主意也能賣錢。北京一位名叫何陽的發明家光靠給企業出謀劃策，賺了40萬元。他創辦的和洋民用新技術研究所，目前已獲中國專利20多項，技術轉讓總收入100多萬元。」

何陽大學畢業后被分配到北京一家化工廠，1988年，32歲的他辭職下海，成為了一個「知識個體戶」。他想去《北京晚報》登招聘人的廣告，報社讓他先去人才交流中心開證明，中心的答覆是個體戶不能登招聘廣告，他情急之下就滿大街去貼廣告，結果下午果然來了四個人，定睛一看，是四個市容檢查隊的，讓他一張招貼罰款一塊錢。就這樣，何陽的「研究所」幾年下來只有他一個職員，而他卻靠給企業出點子創了一條路出來。一家塑料廠的一次性塑料杯大量積壓，何陽出點子說，把京廣鐵路沿線站名印在茶杯上，再印個小地圖，在鐵路沿線的火車上賣。塑料廠一試，果然大靈。一家燈具工廠的枱燈賣不出去，何陽想起海灣戰爭中大顯神威的愛國者導彈，便建議工廠設計一種愛國者導彈形枱燈，樣品拿到香港的博覽會上居然脫銷，何陽收到6萬元酬金。浙江的金華火腿已有800年歷史，但近年銷路不暢，何陽出點子說，為何不把火腿開發成罐頭食品呢？就這一句話，何陽收到10萬元的點子費。

在任何時代，像何陽這樣的聰明人都是一個「寶」，而在20世紀90年代初期的中國，產品積壓和缺乏創意是所有大小公司共同的困擾，何陽似乎總是能夠一語點破天機，通過一些聰明的主意讓滯銷商品頓時變活。在《中國青年報》的報道之後，何陽迅速成為全國知名的新聞人物，他被譽為「點子大王」，各地找上門來求教的企業絡繹不絕，他四處演講，成為最受歡迎的「商業智多星」，他的演講會常常成為現場的諮詢大會，台下的人報出一個滯銷商品，何陽一眨眼就能說出一條「救活的點子」。一年多后，他順勢出版了一本名為《何陽的點子》的小書，它的發行量超過50萬冊，其中例舉了數十個新奇的產品創意，包括「刻着星期的筷子」、「避孕泡泡糖」、「魔術酒瓶」等等。何陽熱直接催生出了一個「諮詢策劃產業」，在他的身後出現了很多類似的聰明文化人，他們以善於策劃和出點子聞名，成為中國商業界一群活躍的身影。

何陽的出名，讓每一個對商業沒有惡感的人都感受到了「知識就是金錢」，在一定程度上激勵了青年人投身到商業活動中去。①(待續）