1994 青春期的躁動(4)

在三株和飛龍咄咄逼人的廣告攻勢下，甚至一向十分自信的健力寶也有點亂了方寸。它的市場人員開始杜撰三株式的廣告文案，它宣稱收到了消費者的「感謝信」，一些常年卧床不起的老人在喝了健力寶后，居然「神奇」地痊癒了。它還將飲料送到廣東省人民醫院進行臨床觀察，得出的結論是，「服用健力寶之後可改善體內環境，恢復精神，消除疲勞，改善胃口，促進體內電解質平衡，對增強精力、體力、消化力、宮縮力有明顯的好處」。就這樣，以體育營銷而取勝的「東方魔水」變成了一罐包治百病的「江湖藥水」。幸好李經緯及時發現了這類廣告的危險性，儘管他的部屬們抱怨說，「如果我們不這麼干，就沒有經銷商願意賣健力寶」，但是他還是中止了這類危險的廣告行為。也正因為這個清醒的堅持，讓健力寶在三年後保健品市場信用崩潰的時候，得以倖免於難。在當時的市場上，像李經緯這樣敢于堅持的企業家實屬鳳毛麟角，很顯然，在無所不用其極的廣告轟炸下，市場正在變得渾濁起來。

如果說保健品市場的塵土飛揚讓李經緯感到有點手足無措的話，那麼它卻讓行業之外的史玉柱非常激動。他的人生在此前如一條順暢歡快的河流，現在卻突然撞上了一道莫測的懸崖。

在過去的兩年裏，史玉柱一直是媒體和政府的寵兒。在一家媒體對北京、上海等十大城市的萬名青年的問卷調查中，當被問及「你最崇拜的青年人物」時，第一名，是微軟的比爾·蓋茨，第二名，便是史玉柱。他研製出的巨人6403漢卡在市場上賣得十分火爆，1993年的銷量比上年增長了300％，給巨人公司帶來3000萬元的利潤回報。然而，就在這段時間，隨着西方16國集團組成的巴黎統籌委員會的解散，西方國家向中國出口計算機的禁令失效，康柏、惠普、IBM等國際著名電腦公司大舉入境，被稱為中國矽谷的北京中關村一時風聲鶴唳。剛剛起步的電腦行業面臨重新洗牌的局面。在強敵環伺的情形下，史玉柱看到了危機的出現。在一次會議上，他提出了「二次創業」的總體目標：跳出電腦產業，走多元化的擴張之路，以發展尋求解決矛盾的出路。

很多年後，人們將史玉柱的這個決策視為巨人崩塌的根源。而商業歷史實在很難以常規的邏輯來進行復盤重演，以巨人集團當時的技術儲備和製造能力，能否在慘烈的電腦價格戰中立足，仍是一個叵測的命題，史玉柱敢於拋棄已有的產業成就，實施產業戰略轉移，也需要極大的勇氣和決斷力。這是一個看上去文弱寡言，而內心卻彷彿堆著一座枯柴山的男人，只要有一點星火，就可以燃起衝天的激情。在他看來，迅猛成長中的國內市場，有太多比電腦業更有商業價值的暴利行業在誘惑着他。

首先，他已經在房地產上嘗到了甜頭。自兩年前提出要建「全國第一高樓」巨人大廈之後，珠海市政府對此非常支持，大廈徵用的地價從每平方米1600元，降到了350元，幾乎成了一個「象徵價格」。史玉柱的智囊們還想出了一個看上去比貸款更好的融資辦法，去香港賣樓花。此時的巨人集團是國內最知名的高科技企業，並「計劃於1995年上市」，公司還向民眾提供了一份「零風險、高回報」的無風險保證：「中國人民保險公司提供本金保險及100％的回報保險，珠海市對外經濟律師事務所進行常年法律見證」。就是頂着這樣的滿頭光環，巨人大廈的樓花在香港賣得十分火，每平方米居然被炒賣到了1萬多港幣，史玉柱因此一下子圈進了1.2億元。在他看來，這錢來得實在比賣漢卡要省力和快捷得多。

也是在這時，史玉柱瞄上了無比火爆的保健品市場。這位天生對商業機遇有超人敏感度的年輕企業家無疑嗅出了其中濃烈的暴利氣息，這是一塊正在膨脹中的蛋糕，而在他看來，目前正馳騁其中的都是一群草莽漢子，其競爭強度要比跨國公司林立的電腦行業低很多。正是基於這樣的判斷，史玉柱在夏天做出重大決策：將巨人集團的「二次創業」目標鎖定在保健品和藥品產業，宣佈將斥資5億元，在一年內推出上百個新產品。

史玉柱走上了一條多線開戰、俱榮俱損的大冒進之路。他親自掛帥，成立三大戰役總指揮部——他想通過三次重大的產品推廣活動，確立巨人在保健品業的霸主地位——下設華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍，其中三十多家獨立分公司改為軍、師，各級總經理都改為「方面軍司令員」或「軍長」、「師長」。在一則煽情的動員令中，他寫道：「三大戰役將投入數億元，直接和間接參加的人數有幾十萬人，戰役將採取集團軍作戰方式，戰役的直接目的要達到每月利潤以億元為單位。組建1萬人的營銷隊伍，長遠的目標則是用戰役錘鍊出一支幹部隊伍，使年輕人在兩三月內成長為軍長、師長，能領導幾萬人打仗。」