第四十九章 回歸沙地森林城
這已經是許東離開沙地森林城的第十五天，他告別了重整旗鼓的紅紗倩，回到了這個在黃沙里依然透著無窮生命力的城邦。
正準備排隊入城的許東遠遠地便見到城牆上掛着顏色鮮艷的巨大橫幅。他定睛一看，幾乎佔據了一塊城牆的巨大橫幅上寫着一行顯眼的文字：「許氏裝備鋪開業大酬賓，開業頭五天，所有外裝備一律八折出售，並大量收購鍛造材料，價格從優！」
而在入城城門處，則有十個人次第高聲重複吆喝，吆喝內容正是橫幅內容。
許東輕輕一笑，有種倏然回到地球走在商業街的錯覺，「果然有錢使得鬼推磨呢。」
這正是許東教給王不凡的營銷手段，通過向城主支付廣告費，獲得橫幅以及城門吆喝的許可。其實這也是一家便宜兩家實惠的雙贏局面，城主大人都不用花腦筋，自然就有錢財源滾滾，何樂而不為呀？
許東一路排隊，也聽到了不少冒險者以及行商們的竊竊私語，討論焦點果然就是許氏裝備鋪。這正是他樂見其成的。
繳納入城費用后，許東才進入城門內，立即便有一個笑容可掬的小屁孩兒湊了上來，「許氏出品，必屬精品，大人吶，請問你需要購買外裝備么？」
許東抬頭張望，發現有另外二三十人同樣被小屁孩兒湊了過去，大同小異地說着上述的話語。而且這些小屁孩兒眼毒得很，挑上的人要麼是冒險者打扮，要麼是背負材料的行商。而那些衣着格外鮮亮的或者車隊比較龐大的，則一個都沒有上去拉客。
許東再次暗暗點頭，「在創業出奇，客戶還是鎖定在跑單幫的冒險者或者行商上為佳，否則容易惹怒當地的商戶團體。」
許東低頭看着那小孩子，點點頭道：「對呀，我剛好要購買外裝備呢。你們的許氏裝備鋪開在哪裏了？」
小屁孩兒眼睛一亮，每拉到一個客人，他就可以得到一個銅子的酬金。當下立即大聲招呼不遠處排列整齊的馬車車隊裏面的其中一個馬夫：「大馬叔，大馬叔，這位大人要到許氏裝備鋪，麻煩您幫我載一下。」
招呼完了之後，他還不忘向許東解釋道：「大人吶，我們的許氏裝備鋪開在平民區呢，我這就安排你乘坐我們的專座。大人放心，這是免費的，不便之處還請多多見諒。」
不少人本來是拒絕的，畢竟人心難測，天知道這許氏裝備鋪到底葫蘆里賣的是什麼葯。然而一聽到免費這樣的字眼，拒絕的人便大多心動了。反正是免費的，看一眼也沒關係呀。
這又是許東的另一個點子。
橫幅和城門的吆喝人員是為了宣傳許氏，而這裏的小童以及專車則是方便客人到達許氏。雙管齊下，立即便解決了許氏裝備鋪地處偏僻的問題。
走了過去，許東一共見到了十三架馬車，每一架馬車都停在寫有許氏裝備專用字樣的停車位上，無論是馬車的樣式，乃至馬夫的服裝，都經過了統一的設計，就彷彿工作服一樣，起著宣傳的作用。
許東上了馬車，那小童還恭敬地幫他關上車門。他此時滿臉污垢風塵，身上也灰撲撲地看不出衣物本來的顏色，就像是一位窮困潦倒的冒險者，依然得到這樣的尊重和禮遇，同比其他人的店大欺客，真的是天差地別。
無論是窮人還是富人，只要是想去許氏裝備鋪的，就一定是好客人。就沖着這一點，已經值得點一個贊！
當然，許東在前往許氏的過程中，也遇見了一小部分耍無賴的客人，他們霸佔著馬車，到地兒了都不下車。這樣的惡客，許氏沒有私下動粗，而是通過巡邏員來解決。
由此可見，秩序庇護所的所長們應該也收了一個價值不菲的紅包。
來到許氏裝備鋪，許東下意識仰頭打量。他離開的時候，店鋪仍在緊急裝修之中。
如果要用什麼詞語來形容的話……許東只想到兩個字：高端大氣上檔次。
紅地毯兩邊，乃是一水的盛裝美女，她們清麗可人，笑容甜美，無論是誰，只要他是來許氏裝備鋪的客人，就能得到尊重的回應。
銷售大廳里按照一階、二階分為兩個區域。大區域下又劃分為防具和武器兩種類型。防具與武器之下也有細分。只要不是傻子，就都能夠自己找到欲購的裝備，更遑論旁邊還有一位熱情的美女導購。
場面出乎許東意料的火爆！
直到這時候，許東那懸著的心才一直放下來。
許東在銷售廳轉悠了一圈，美女導購一直在旁邊寸步不離地講述，絲毫沒有不耐之意。
「行了，我自己轉悠就可以。」許東微笑着讓導購離開。導購十分尊重許東的意見，款款一禮后便回到正門。
許東獨自走上了二樓。二樓的入口處同樣有導購在守候，見到客人後同樣先是甜甜的微笑。
相比起一樓的火爆，二樓冷清了很多，只有十來二十位客人在與員工爭論著價錢。
按照他之前的設計，二樓是收購材料的大廳，三樓則是匠師們打造裝備的工作間，而四樓則是辦公區域。許東一連去到了四樓，很快他見到了王不凡。
王不凡一臉的激動，「大人，你回來啦？」
許東點點頭，「嗯，剛剛回來。正好被城門那些小傢伙拉了進來。」
哈哈！王不凡挑眉弄眼地笑道：「大人覺得怎麼樣，完全按照你之前的吩咐安排的。」
許東忍不住伸出手在這小子肩上拍了兩下以資鼓勵，「你小子不錯，真心不錯，短短十來天就給你搗鼓出這麼大一幫人。我就說嘛，你天賦不凡啊。」
沒有好點子，只有埋頭苦幹是幹不成事情的，但只有好點子而缺乏埋頭苦幹的勁頭同樣幹不成事。許東只是提供點子，但具體操作卻是王不凡本人。到城主府遊說城主允許懸掛廣告，向秩序庇護所疏通關係，再到招聘和培訓員工，全部都是由王不凡獨自操作。這卻是讓人驚喜和讚歎。
辦公區裏面有不少的人停止手上的工作，一個個拿眼睛瞄向這邊。
「這傢伙是誰呀，居然敢這樣跟大掌柜說話？」
「我怎麼從來沒有見過他，難道他是大掌柜的一個舊朋友？」
王不凡想起了什麼，一拍腦門，「對了大人，差點忘了給你介紹。」說着把許東帶到眾人面前，大聲介紹道：「這位就是我們許氏裝備鋪的東家，許大人。趕緊見過許大人。」
原來他就是許大人！一眾員工無一不站起來行禮。他們知道這位東家的厲害。正是東家的美妙點子，這家許氏裝備鋪才能落戶沙地森林城。
介紹完畢，王不凡把許東拉到靜室，滿臉春風得意的笑容旋即收斂，「既然大人今天正好來到許氏，那我就順便給你彙報一下目前的情況。這些天的純利潤扣除廣告費、疏通錢、員工薪金，回本之後還大約進賬三萬金幣。」
王不凡把各項支出與收益詳細地向許東一一說明。
許東聽罷平靜地點點頭，「你繼續。」
終於，王不凡臉上露出了愁苦之色，「盈利三萬金幣，真的是太少了。我們現在是薄利多銷，可一旦過了開業大酬賓這個階段，提價的話，就怕客戶都不願意過來，許氏立刻撐不下去。這是其一。其二是材料快沒有了，雖然我們的收購價比市面上要高出一成，但就是吸引不來多少行商冒險者願意在這裏賣貨，他們都有固定的賣家。」
王不凡說得有點口乾舌燥，自己給自己倒一杯水灌下后，又急急忙忙地說道：「大人，這個你得想想辦法。」
許東想了想說道：「有一點我想要確定，許氏的產品與其他賣場的產品比較的話，誰的更精良？」
王不凡沉思片刻后說道：「相比起大部分的裝備店鋪，我們許氏的要精良得多。這個是確定無疑的。唯有城內最大的八方裝備鋪出產的裝備，勉強能夠與我們許氏出產的相比。只不過價錢卻比我們折價前要高出一成左右。」
許東點頭，「也就是說，許氏出產，在沙地森林城這個地方是最好的對吧？」
說完這番話之後，許東針對上述問題提出了自己的見解：「之前你不是對會員制很有興趣的么？現在你可以嘗試一下，把顧客的心留在許氏。另外，冒險者聯盟分部那裏也要聯繫一下，雙方合作是雙贏。既解決銷路問題，也可以解決材料問題。同時，聖教蒙多殿也是一個不錯的合作對象，你要知道，在那些傳道者眼中，平民也是一項重要的資源。」
得到許東的提醒后，王不凡眼睛越來越明亮，如同兩個熊熊燃燒的火炬。他是一個聰明人，只是固有思維仍未從當前的模式下跳脫出來，只需要別人簡單的提點，自然就會再次迸發出各種美妙點子。
許東會心一笑，「不過材料的問題現在已經迫在眉睫了，我這十五天也不是白費的，為了許氏，真的差點連老命都丟掉。待會兒，你去二樓清點一下，我可帶回來不少不錯的材料呢。」