【十二】爭端

這時洪小寶又鼓動嘴舌：「志生哥，我們為什麼就不能自己銷售碎石機？錢讓他賺？」吳志生心裏一亮，對啊，為什麼我們自己做的碎石機就不能自己銷售？

吳志生打量著洪小寶，從新審視眼前這位心腹馬仔。自從汕頭利豐醫療器械有限公司成立，洪小寶似乎被吳志生冷落了，洪小寶還是在那不賺錢的五金店裏當他的經理，這五金店開了這麼多年，已經沒有油水賺了，包工頭馬小飛都成了副廠長，最近又派他去上海採購體外震波碎石機的一些材料，洪小寶早就盯着公司的採購經理這個肥缺，幾次和吳志生說，吳志生都說等等吧，讓你做你合適的位置。洪小寶也算是會忍的人，要是別人，早就發牢騷了，跟了你這麼多年，有發財的機會，就把你給忘了，這便是很多中國人說的，能夠同患難，不能夠同富貴。洪小寶相信吳志生不會是這樣的人，他也相信吳志生說得還沒有適合他的位置。這個時候，洪小寶看準了機會，向吳志生提出自己銷售碎石機，這建議深得吳志生讚賞。

「好，自己成立一個銷售部，你當經理，掛公司副總經理。」吳志生興奮地說，「你做一份詳細的碎石機銷售計劃書給我。」

洪小寶心裏早就有了碎石機銷售計劃，他很有把握地說：「彭利豐銷售最低價格是八十萬，我們來個最低價五十八萬，最高價不超過六十五萬，獎勵給推銷員也是五萬，我看他拿什麼跟我們競爭？」

「這樣行嗎？」吳志生興奮之餘又有些擔心，畢竟中港雙方在合作文件上有簽署銷售協議，他有些後悔當初為什麼簽訂那樣的協議，這協議其實是束縛了自己，只讓自己在生產這個環節上賺點蠅頭小利。他不得不佩服彭利豐高明啊，確實是商業精靈。

「行，沒什麼問題。」洪小寶說，「我仔細研究過協議，這協議是說合作公司中方管生產，中方提供的碎石機才是按照協議。如果我們的碎石機不是汕頭利豐醫療器械有限公司生產的，而是威達公司自己生產的，那他就管不著了。再說，他也控制不了我們生產，我們自己銷售的就掛威達牌超聲波定位體外震波碎石機，汕頭利豐的碎石機我們就掛汕頭利豐。還有，從現在起，我們對汕頭利豐的貨不能隨便發貨，要控制節奏，還必須錢到我們的帳上，拖他一個半個月才發貨給醫院，後續的安裝維修服務都這麼做，這樣，醫院自然對他們就有意見了，我們再趁機而入，不怕碎石機的天下不是我們的。」

「妙，妙，妙計啊。」吳志生聽了連連讚賞，說：「小寶，我真的是沒看錯你，關鍵的時候還是你頂用，行。這事千萬不要對任何人說起。我們先成立一家自己的公司，就你說的，叫汕頭威達醫療器械有限公司，你先招募銷售人員，我呢叫人註冊公司，註冊商標，先把這些問題都解決掉，就做我們自己的事業，到時候也就不用怕他了，要翻臉就翻臉，誰怕誰。」

吳志生操作的汕頭威達醫療器械有限公司一切都在順利進行。

漸漸地，彭利豐的電話越打越頻繁，吳志生越接越生氣。兩人終於在電話里吵起來了。彭利豐說：「你趕快給雲南浙江等地發貨，你再這樣做，別怪我不客氣。」

「你想嚇唬我啊，」吳志生針鋒相對，說：「生產不想你想像的這麼簡單，碎石機出來后要總裝，要調試，還有最近的深圳那邊計算機沒貨，影響了我們的生產，這些你都知道嗎？別在外面瞎嚷嚷。」

「好，耽誤了合同付貨，損失我要你賠償。」彭利豐說着把電話掛斷。

吳志生並沒有把彭利豐的話當做一回事。他沒想到縣委書記劉向東打來電話邀他見面，吳志生是不會得罪劉書記的，劉書記也不能得罪，汕頭變壓器廠欠著縣財政幾千萬的錢，就這一條，他就可以逼得吳志生沒有路可走，還有稅務供電等等，要不是劉書記關照着，汕頭變壓器廠，汕頭威達公司等也不會有今天的好日子過。

「劉書記，有什麼事一定要和我當面說？」吳志生見了劉書記便問道。

「老吳，你和彭利豐怎麼搞的，彭利豐都投訴到我這裏來了。汕頭利豐醫療器械有限公司是我在全縣樹立起來的一面旗幟，你們要團結合作，繼續搞好生產銷售服務。」

「劉書記，他向你投訴，我也要向你投訴啊。你說說，彭利豐當我是傻瓜，一台240日立B超你知道多少錢嗎？十三四萬，他竟敢給我二十五萬，差價十多萬啊，還說什麼匯率變化，拿匯率蒙我，我不懂什麼匯率，但我也知道這B超貴的太離譜了。還有······」

「行了，老吳，下個星期一彭利豐來，你們好好談，好不好，別造成負面影響，你們都是在全國有影響力的企業家，千萬不要讓外人看笑話。」

「好，我們好好談。」吳志生在縣委書記面前只能這樣說。

星期一，彭利豐到了新安縣，當天晚上，在新安賓館宴請了縣委書記縣長，第二天上午九點鐘才到汕頭利豐醫療器械有限公司。吳志生帶着幾個副總經理還有洪書記在會議室里和彭利豐談判。很顯然，彭利豐人少勢單力薄，他身邊只有兩個女人，一個是管財務的副總經理高小姐，另一個是原廣州辦事處的何碧妮小姐。何小姐最了解碎石機的銷售情況，對中方的後勤服務態度極為不滿。

上午雙方談到下班不歡而散，雙方圍繞着碎石機的利潤分配銷售服務等問題爭論不休，吳志生和彭利豐幾乎到了劍拔弩張要打架的情形，要不是嚴文正和陳雨翔阻攔相勸，就他們兩人在一起，肯定會打起來。

下午三點鐘還要接着談。

下午剛上班，公司辦公樓會議室的門就打開了，這是後勤張姨在打掃衛生。還沒到上班的時候她就來打掃會議室了。張姨看着凌亂的玻璃茶几，茶几上的煙灰缸裝滿了煙頭，旁邊都是煙灰。她一邊拿起煙灰缸倒進垃圾桶里一邊自言自語地說：「哎，這回全公司的人都知道了，吳總和香港彭老闆吵了一上午，好像沒吵夠，下午還要接着吵似的。人為財死鳥為食亡，都是這錢害人。啦啦啦，我們是快樂的小人物，沒煩惱，沒心肝······」她一邊哼起了自編的詞，一邊打掃衛生。

「嘿，唱什麼呢？」一個男人問道。

張姨抬起頭一看，是生產部長劉志祥，忙說：「哎喲，是劉部長，你來視察工作了，你看這樣行嗎？」劉部長環視整個會議室，說：「可以了。」

「謝謝劉部長。」老張說，「劉部長，你看我中午吃了飯就來打掃辦公室了，你看能不能算作加班。」

「張姨啊，你們後勤的事不歸我管，再說，你這舉手之勞，也用不了幾分鐘時間，不必和公司斤斤計較，啊。」

張姨笑說：「部長不知道現在物價貴啊，我是多勞多得。」

「老同志了，就不要這麼啰嗦了，行了，你去吧。」

張姨悻悻地離開了會議室。劉部長走到窗前，拉開茶色玻璃鋁合金窗，看看車間。看了一會，他才拉上鋁合金窗。

「哦，是志祥，在看什麼？」吳志生走了進來，見是劉志祥在裏面便問道。

劉志祥聽見是吳總問他，轉過身來，誠惶誠恐地說：「沒啥，看看車間。」

「最近生產正常吧？」

「正常，一切都正常。一個月最少出二十台碎石機沒問題。」

「好，幸苦了你。你坐，我問你一些事。」吳志生示意劉志祥坐下。等劉志祥坐下后，吳志生說道：「我們和香港的談判，談了一整上午，彭利豐提出在原來的供貨給他的價格基礎上，調高五個百分點，你覺得怎麼樣，有什麼意見？」

劉志祥剛要說，見陳雨翔走了進來，吳志生也叫他坐下，劉志祥說：「吳總，要我說真話，我覺得我們還是吃虧。」

「怎麼說？」

劉志祥瞟了一眼陳雨翔，說：「吳總，我們吃虧就吃虧在沒有商業經驗上。你想想，碎石機是一個多好的項目，只要有點錢投資，誰都可以像現在一樣發財。我們自己揣著寶貝，一心只盼著有錢投資就行，啥也不考慮了，就讓了那些資本家鑽了我們沒經驗的空子，讓他們撿了一個便宜。吳總，你想想，姓彭的讓多給我們五個百分點，這算什麼？我們的幹部，技術人員，工人師傅，白天做，晚上還要加班，得到多少？他一個銷售人員，磨磨嘴皮子，就好幾萬，幾十萬，我真是不服氣。不是產品好，你去城市推銷狗屎，看能不能推銷出去。」

「這話不能這麼說。」陳雨翔忍耐不住，說：「你說的推銷狗屎怎麼能和推銷碎石機比？志祥，這比喻太差勁了，讓別人聽見說我們也太沒水平了。到這個時候，我認為我們應該知足了。彭利豐已經讓步了，大家這個時候還追着他要更大的利益，這可能嗎？天下沒有一個老闆不愛錢的。何況當初我們合作的時候又簽了協議，彭利豐這個時候能讓步，已經很不錯了。不要把彭利豐激怒，他可以向法院起訴我們違約，到時我們還是要吃虧的。何苦這樣呢？」

劉志祥沒想到陳雨翔會殺出來說話，他對陳雨翔本來就有些嫉妒，一個沒啥真本事耍嘴皮子的人，竟然得到吳總和彭利豐雙方的器重，還蓋了樓房，在他心裏，他把陳雨翔當做是小人，小人得志啊。他聽了陳雨翔這番話，心裏十分不爽，說：「你在為誰說話？陳副總，不要『身在曹營心在漢』，你應該明白你的身份，你是中方的董事，我提醒你，立場可要站穩了，要多考慮廣大職工的利益；不要像一些人一樣，眼裏只有錢，誰奶水多，誰就是爹。」

陳雨翔怒火中燒，說：「劉志祥，你別指桑罵槐，你以為你了不起是嗎？有本事，你也去自己創立一家公司，引進外資！公司壞就壞在你這種自以為是的人手裏。你有沒有良心，彭利豐同我們合作之前，為什麼你就不能使全廠的職工幹部的工資有所提高？人家向我們投資，把汕頭變壓器廠救活，你還要過河拆橋，這麼快就忘了人家的恩德，你才是小人，無情無義之人！」

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