第五章：讓旺季更旺、淡季不淡（4）

旺季銷售的最終目的是要實現量的爆髮式增長。沒有平時的基本功做基礎，這個爆髮式增長就是一句空話。上述方法的推行能夠有效果也是有前提的，任何投機取巧的旺季上量方式都是騙人的把戲，在現在這個營銷精細化的年代，不能經受時間的檢驗。

二、旺季打好「壓貨戰」

忙正月，耍二月，累死累活十二月。這^H小說是對生意人的真實寫照，也意味着一年中最旺的銷售旺季已經來臨，對於白酒行業來說尤其如此。對很多品牌來說，春節前兩個月的銷售會佔到其整個年度銷售的50%以上，之所以如此，除了春節前兩個月的正常消費確實比平時多以外，白酒企業在旺季來臨時開展的壓貨大戰才是其銷售突然間暴漲的真正原因。

那麼旺季來臨時企業為什麼熱衷於壓貨？企業怎麼樣才能夠打好這場旺季壓貨戰？不壓貨是否可行？

壓貨的目的有這麼幾點：

1.擠占渠道資金，將渠道的眼光更多地吸引到自己的品牌身上；

2.擠佔市場份額，通過壓貨讓利，儘可能在旺季提升企業的銷售；

3.應對競爭品牌，對手在干這個活，我們不幹，市場就會被競爭對手搶去；

4.消化庫存，將一些平時不怎麼動銷的邊緣產品藉助這個旺季進行清理，要麼一次性打包給經銷商，要麼作為壓貨的贈品送掉以清空不合理庫存；

5.緩解企業經營壓力，藉助壓貨的銷售提升，將前幾個月的辛苦度日期望在這個時候獲得回報。

目的雖然清楚了，怎麼做好它呢？