第六十六章尋找破局

長興農村的情況，可以說不可不知道，一看嚇一跳。

其他人都走了，不代表沙溪的劉之帆也走了，他靜靜的坐在辦公室里，等著眾人離去。

隨後辦公室里只剩下了四個人，劉之帆，商遠，蘇建中還有陳海民。

蘇建中看着劉之帆，笑呵呵的道：「老劉，有什麼想法，現在說出來吧，也沒有旁的人在場了，我這邊能給予的幫助就不用說了。」此時的蘇建中完全沒有了之前的冷淡，只剩下劉之帆的時候，他回復了友好。

劉之帆看着幾人，喝了口水道：「之前他們幾個在，我也不想多說什麼，實際上長興花木業的低谷，根本就是惡性競爭造成的。」

「劉村長，雖然說我還不是很能分清楚花木中哪些最好種，哪些最好賣。但是我隨着蘇主任這麼一路走下來，能夠看到，其他村子和你們村子的種植種類，存在的雷同，想必你就是說的這一點吧？」商遠插了一句，他最近也好好的去研究了下國內花木行業的近況，以此來對比區里，希冀能夠得到更多啟示。

「我們這邊苗農的跟風意識太強，一個種類賣出名來，其他人全部馬上跟進，而盲目發展的結果，自然造成了這些種類產品的過剩。而一旦產品過剩，他們自然想着通過價格來吸引買家。」劉之帆嘆息著。

「老劉，你也別急，你說的問題我也知道。我讓商遠和海民收集了不少資料，知道我們這邊的問題實際上就是這麼來的，成熟市場一旦消化不了，他們便暗自着急，也不知道去找找辦法。」蘇建中安慰著。

「就像之前我去考察了那麼多花木強縣，同時參考國內外經驗，才下定決心村裏大規模種植雪松、馬褂木，其他村子看到區里市裏和省里對雪松的需求，大夥一擁而上，全部來種植這個。現在好了，我打算讓村子裏開始集中種植櫸樹和紅葉石楠，當然相應的，由於需求方不同，我們也得重新開始尋求開發市場。」劉之帆說着自己的打算，拋棄成熟的產品和成熟的市場，引進新的品類，所有的一切都要重新開始，這份魄力自然值得尊重。

「劉村長，你倒是說說，你之前說的櫸樹還有什麼紅葉石楠有什麼特點？」商遠想多了解些情況，這些事情，以後逐步會更多的交予他來做，雖然街道里還有幾個副主任，但是既然蘇建中親自插手，加上這個主任助理協助，那麼其他副主任幾乎不會再來插手。

「我們這些村子以前產品都比較單一，就以雪松、廣玉蘭、雜交馬褂木為主，以前區里省里大力發展交通，這些樹木剛好都能派上用場。所以，一直沒有看出產能過剩的問題，直到現在，短期內省里對道路建設投入的減少，區里市裏這一塊又有這麼多人等著吃這碗飯，所以大家的日子都不好過了。」在他看來，信息不暢，導致這些苗農習慣盲目跟風，也使得整個行業陷入了低谷。

「劉村長，既然你們村子已經能夠統一調配，那麼，如果我們整個街道來個統一協調，是否可能將產業合理的調整過來？」商遠給著劉之帆建議。

「街道如果能夠下定決心，那麼，無論對苗農還是對街道，實際上都是有好處的。」劉之帆浸淫行業幾十年，此刻已經下定決心，從高端苗木入手來進行二次創業。

「我們要改變結構的基礎上，也需要解決一些實際存在的問題。」商遠繼續說道：「經過前期的調查，其實其他村子，很多苗農市場化意識不高，對外界信息不夠敏感。」

「對的，老劉啊，可是有不少人向我反映，說收購人的價格不一，成熟產品的交易價格不透明。使得不少苗農積極性都被打擊了。」蘇建中難得的插了幾句。「我們要做的，可不光光是保證你們幾個集團化操作的苗木企業，那些零散的苗農，他們的利益我也要考慮在內的。」

「老劉啊，上次和你兒子的交流中，發現你兒子還是個很有想法的人嘛。」劉泰在華語中流露過，想徹底放棄種植，之間就以銷售為主，來服務整個街道的苗農。

「怎麼能光靠銷售呢，我們搞這一行的，自然要以苗木為主，沒有好的產品，那個小兔崽子拿什麼去賣！」說起兒子，他倒是緩了不少，也知道自己兒子的想法，只是他一時間轉不過彎來而已。

「主任，我倒是有個不成形的想法，不知道是否合適。」商遠看着幾人道。

「小商，你就直接說吧，反正就我們這麼幾人在，不管合不合適，有個參考也好的。」蘇建中直接催促着。

「作為街道，我們要做的，自然是考慮街道各方的利益。但是既然劉村長有心換個思路，那麼我們何不轉個新的角度去思考呢。」

商遠的話吸引了幾人，都等着他的下文。

「苗木的種類有多少，我自然不清楚，但是它們的實際用途無非就是幾個，一是景觀類的，比如裝點園林，小區綠化，道路綠化，公路綠化隔離帶的，這個在我們市裏大部分都是這一類。二是公功能類的，比如城鄉綠化和防風林的，這個我們這裏用的較少。」

「對啊，但是這和你前面說的有什麼關聯嗎？」劉之帆最想聽到下文，所以率先發問了。

「想必劉村長之前說的，我雖然不知道你說的產品的實際功能。但是沙溪的轉變，肯定是打算將產品往高檔綠化，比如小區綠化，園林綠化甚至市內綠化這一塊走吧？」商遠看着劉之帆問道。

「對啊，就是這麼打算的。」

「那麼，我想問問，沙溪村，每年到來的商戶有多少？大家又是在什麼時候來的？」商遠盡量的提示著。

「每年的商戶？這個自然是很多的，但是要說數字，我一時還真說不上。」劉之帆有些愕然。

「那麼我是不是可以簡單的來個總結？」商遠看着眾人。

「小商就別賣關子了，說吧。」蘇建中笑着道。

「在我看來，我們街道遇到的問題無非是以下幾點：一、經濟形勢變化導致市場蕭條；二、成本增長過快導致苗農積極性下降；三、苗農盲目跟進，導致同質化競爭加劇；四、技術創新不夠，導致我們新產品斷檔；五、則是銷售渠道拓展不利。我這麼說不知道對不對？」商遠停了下來。

「嗯，差不多就是這樣。」劉之帆首先點頭。

其他兩人也相繼點了點頭。

「那麼，我們改變思路，至少先得確定銷路才行是吧？」

「這是自然的。」

「蘇主任，我的想法是這樣的，我們乾脆搞一個花木節，變出去找為吸引人家主動來！這樣我們到時候分工明確，像劉泰就可以主要精力放在花木節上，主要去吸引商戶前來，而我們剩下的苗農，則是保證自己產品的質量。而且，我們可以結合一些學校的園林專業，進行一些有效的嘗試。」商遠一口氣說完，靜靜的等著評價。

「商助理，你這個想法，我們倒是一直沒有想到，還真是旁觀者清啊，這樣的嘗試我肯定願意去做，不過主任？」劉之帆說完看下了蘇建中。

這種節慶類型的會展，是需要政府同意才可以操作的，畢竟需要大量的人力物力去操作，而且需要有個名正言順的掛靠單位和名頭。

「小商，這個想法，我沒有意見，你把思路理理清楚，可以參考周邊省市或者其他地區相關的行業，細化后我和王書記再一起商量商量。如果沒有問題了，到時報給區委備案便是。」蘇建中自然示意商遠放手去做。

「那，劉村長，你也到時候叫劉泰來，我們在一起商討商討細節，到時候幾個村子再坐到一起合計合計。」

「好的，那我先走了，也不打擾蘇主任休息了！」說完劉之帆和幾人握手后離去了。

商遠也告別了兩人，回了自己的辦公室，他需要將自己說的再好好整理整理，弄成系統的文檔。