第二章南征北戰

第二章南征北戰

就象人們常說的那樣，很多事情都是在酒桌上談成的，經過幾天的準備后，龍峰約了安明海，馬不停蹄的奔赴益府。

「哈哈，老朋友們，接到你們的電話，我都推了應酬，專程恭候兩位的大駕啊。」大衛的精神永遠是那麼的飽滿，讓第一眼見到他的人覺得他只是胖點兒，絕不會猜到他已經是一位六十歲的老頭兒。

「大衛先生，氣色不錯啊」安明海恭維著，和龍峰迎了上去。

「你們今天也不錯啊，」大衛熱情的擁抱了安明海和龍峰。

走進大衛豪華的辦公室，南茜按國內的禮節為兩位泡上了上好的龍井茶，看着龍峰有點亟不可待的樣子，大衛笑嘻嘻的說：「龍先生和安先生這麼着急找我，不會是為了謀我的玻璃市場吧？」

「噢，大衛先生已經猜到了嗎？」龍峰有點驚訝的看着大衛，安明海卻仍是一仍平靜。

「如果不是為我的玻璃市場，那一定是請我去泡妞兒了，可是南茜盯的我很緊啊。哈哈哈」大衛放聲大笑起來。南茜聳聳肩，攤開雙手，很無辜的看着龍峰。

龍峰被大衛的頑皮也逗的微笑起來。直言不諱的說：「大衛先生，既然你已經猜到我們的來意，我也就不在隱瞞了，是這樣的，我和安總商量過了……」。龍峰把和安明海商議的結果告訴了大衛。

大衛拿着一個粗大的雪茄，深深的吸著，不斷從嘴裏吐出濃密煙霧來。一邊聽着一邊點頭。聽完龍峰的遊說，大衛好象早有準備的說：

「可以，但我不是把我經營的企業賣給你們，我們可以採取一種變通的辦法，我想拿我的入股，峰，我和安總一樣也研究過你的公司，你很有能力，短短几年的時間就把一個默默無聞的鄉鎮企業變成了現在的規模，我很看好你，所以，如果你們願意，我想和你們一起分享這塊蛋糕。」

龍峰在做以前的事情的時候覺的很是得心應手，可當自己的企業會進入外資的時候，卻有點迷惘，他轉過頭請求性的看着安明海。

安明海微微的點點頭說：「龍總，既然大衛先生都有這個意思了，那麼我們為什麼不呢？以你的能力加上我對國內商業形式的把握，再加上大衛先生公司的進出口許可權，那麼我相信國內的瓷磚行業不久就會在我們的掌握之中了。」

「OK，安先生的話說的很好，要做，我們就把它做到最好。南茜，拿那瓶82年的Lafite，我想為我們的合作成功干一杯。」。

龍峰的腦子還有點迷糊，迷迷瞪瞪的和安明海一起舉起了杯。

事情發展的有些超乎尋常的順利，幾個月後，大衛以西方的高效率的方式，在每天飛來飛去的的過程中，和安明海、龍峰不斷商議，辦好了所需的所有手續，如投資者股權變更的申報文件，轉讓方與受讓方法定代表或授權代表簽署股權轉讓協議。新的投資各方法定代表或授權代表簽署的修改合同和修改章程。外商投資企業投資者股權變更后的董事會委任書和董事會成員名單，和一些法律文件。

一份新的股東成員名單擺在了龍峰的案頭。龍峰的企業名稱改為《雲鷹石業有限公司》，經專家的評估，大衛以益府市場作價一億一千萬，現金六千萬入股，佔總股份的38%，安明海以現金一億三千萬入股，佔29%，龍峰在張正強的支持下，以雲城工藝品廠和東江石材市場作價一億五千萬入股公司。佔33%。

經第一屆股東會議選舉，大衛為新公司的董事長，龍峰為公司總經理，安明海由於工作原因，全權委託自己的助理趙霏出任公司的財務總監。

而大衛的加入為企業帶來的不僅僅是公司規模的擴大，而且還為公司帶來了源自西方的更為先進的管理模式。

自此，向四周輻射發展的既定模式已經初步形成。新公司摒棄了以回扣增加經銷商收入的舊模式，而採用好質量加銷售獎勵的辦法吸引銷售商加盟，期間安明海獨到的提出了一種新的經銷方式，開專賣店，在長期合作的優秀經銷商中選擇出一批素質較高、合作時間較長，銷量和信譽較好的經銷商來，採取每開一家掛上「雲鷹石業」招牌的專賣店，由公司出資裝修門面、並以現金二萬元，免費鋪貨二萬元的大理石產品進行補貼。並每個月評比在完成銷售任務的前提下，銷量最好的前三名併發給一萬元現金獎勵。

大衛和龍峰經過考慮同意了安明海的提議，採取試試看的態度使這種銷售模式上馬了，

廠家倒貼錢的生意誰都願意做，一年過後，這樣的專賣店有了40多家。經銷商普遍反映，由於大衛聘請的國外專業廣告公司設計的招牌非常醒目，而且吸引顧客的效果顯著，掛了牌子的店要比不掛的好得多，期間，又有大量的經銷商跑到了雲鷹總部，領了塊牌子高高興興回去了。

龍峰豁然開朗。40家店便引起了如此大的震動，要是開幾百、上千家專賣店，雲鷹的品牌效應、知名度豈不會有質的飛躍，專賣店這種銷售模式被迅速確定了下來。

以產品和現金共計四萬元的方式，給予補貼，如此優厚的條件是其它廠家根本沒有辦法比擬的，經銷商的胃口幾乎被吊到了極致，「每天經銷商都象朝聖一樣的往雲鷹趕，東江和益府的幾個離專賣店設置處不遠的賓館也受益於雲鷹公司。都住得爆滿。更重要的是，雲鷹的專賣店戰略經過優質經銷商們的推崇，兵不血刃地建立起了屬於自己的全國渠道。

02年，專賣店已經增加到了1200家，國內的一些收入好一點的二三線城市幾乎每個城市都有雲鷹石業，人們也逐漸接受了這個品牌，公司的營業收入也爆炸性的增長。

一些不管是同類，還是其它行業也都看好這種新型的銷售模式，各式各樣的專賣店蜂擁而至，大街上到處掛滿了XX酒專賣店、XX服裝專賣店、XX電腦專賣店。

雲鷹太順了，順的大衛和龍峰在年終的慶功會上喝的大醉，因為他們已經做到了行業前列的地位，好象老大的位置在不遠處為他們招手，只有安明海坐在離他們不遠的地方微笑着看着醉酒的龍峰。目光中閃爍著不易覺查的冷峻……。