第二百五十四章:面兒

第二百五十四章:面兒

?與王月瑤議定了一些合作上的細節,束輝便帶着那一套樣品離去,登仙湖畔,只剩下了王月瑤與小貓一行人等。

「王小姐,這些玩意兒,咱們山裏多得是,以前還有不少人拿來當柴禾燒,還真嚷嚷着這疙瘩耐燒,現在才被禁止了,即便算上人工費,頂天也就值個幾十上百兩銀子吧,這一套你開價五千兩,賣得出去嗎?我覺得一千兩就已經是暴利了,已經讓我心驚肉跳了。」小貓撓著腦袋道:「那束輝也不是傻子,怎麼就答應得這麼爽快呢?」

王月瑤嘻嘻一笑:「物以稀為貴嘛,這東西,在大山裏不值錢,但運到長安去,就大不一樣了。再者,你知道秦將軍為什麼要把這些玩意兒叫做奢侈品嗎?」

「為什麼?」

「因為這些東西,本來就不是賣給一般人家的。這都是賣給那些有錢要面兒的人的。你覺得在這些人眼裏,一千兩銀子和五千兩銀子有什麼區別嗎?他出得起一千兩買這套東西,便不在乎掏五千兩。重要的是,他要的是獨特,要得是天下頭一份兒,這就是面兒。秦將軍開玩笑說,這世上有些人啊,一輩子就只買貴的,不買對的。你越吹噓自己的東西上檔次,世所罕有,他們越上趕着來買。你沒瞧見束輝聽我開的價后,眼睛都沒有眨便答應了嗎?」王月瑤眼中露出佩服的神色,「這些東西,原本我也是不懂得,可秦將軍給我細細地剖析了一番,讓我茅塞頓開啊,原來生意,還是可以這樣做的。我要早明白這一點,王家哪裏還會局限在小小的豐縣一隅?」

「那也不見得!」小貓道:「像你們王家,在豐縣還算一塊牌子,但真到了沙陽郡,可就什麼也不是了,你沒瞧見郝家是何等顯耀,結果呢,旦夕之間,灰飛煙滅,所以啊,沒有強大的後盾,錢如果太多了,反而是麻煩,有人就等著將你們這樣的養肥了,然後一刀宰了吃肉呢!」

聽了小貓的話,王月瑤頓時惱了:「段縣尉,我可不是豬。」

小貓一愕,緊接着便笑了起來:「打個比方而已,無心之失,王小姐別怪罪,但話糙理不糙你說是不是?」

王月瑤聳聳肩,「你說得也對。現在我也明白,沒有強大的武力,什麼都是浮雲,當你連自己的生死榮辱都不能自己掌握的時候,還談什麼財富名位?」

「王小姐,我有些奇怪,在太平城裏,你不是一直逼着舒神醫替你弄各種口味的彩虹糖嗎?我還以為你這一次要拿這東西來與束輝做交易呢?」小貓想起一事,不由奇怪地問道。

「這一次是敲門磚,束輝是什麼人?那是從小就長在親王府中的人,一粒糖的利潤,分厘而已,你覺得他這樣的人,瞧得上嗎?那可便讓他覺得我們根本不可能達成他的目標,那合作便會平生波折了,我們現在需要這樣的人來替我們開路,打開齊國的大門呢!」王月瑤笑道:「等打開了大門,咱們的太平坊在齊國站穩了腳跟,那個時候,再陸續推出這些平民化的東西,彩虹糖本兒更小,看似利潤微薄,但卻人人都買得起,到時候算起總帳來,利潤可不見得比那些奢侈品少,不過束輝這樣的人不見得明白,咱們當然也樂得裝糊塗。」

聽着王月瑤清脆的笑聲,小貓搖頭道:「所謂無商不奸,便是這個道理嗎?連合作夥伴也要留一手?」

「束輝是我們的合作夥伴,但我們需要更大的利潤,你覺得我們不應當留一手嗎?」王月瑤反問道。

「豈只是留一手,應當留兩手,留三手。」小貓大笑起來。「不過我還是不明白,你怎麼逼着舒神醫配了那麼多不同口味的糖啊?」

「這有什麼難理解的。」王月瑤笑道:「每隔是三月半年的,我們便推出一種新口味的糖,讓市場上始終保持一種新鮮度,不然一種口味,可是會讓人吃膩的。不僅僅是不同的口味,也有不同的價味,不同的賣相,有針對平民的,也有針對有錢人的,同樣的糖,換個模樣,換個包裝,便能多上數倍的利。」

「又是那套只賣貴的,不賣對的?」小貓笑道。

「當然,不然你讓那些王公貴族家的公子小姐們,手拿一顆與平民百姓一樣的彩虹糖,那得有多跌份啊?」王月瑤道:「自然得讓他們有一種高高在上的優越感。」

「真是想不到我們老大不僅武功駭人,打仗厲害,還有做奸商的特質,他要是去做生意,保管也會是富甲一方。」小貓感嘆地道。

「對於這一點,我深表贊同!」王月瑤連連點頭,「有些做生意的手法,讓我簡直懷疑自己以前的人生,我好歹也掌管了王家生意這麼多年,將王家從豐縣一路擴展到了沙陽郡,一身自詡是商界奇才,但跟秦將軍比起來,實在是小巫見大巫了,這一段時間,我學到了很多很多。」

十數天後,豐縣最熱鬧的地段,最黃金的商鋪,太平坊正式掛牌成立了,東家,赫然便是王家大小姐王月瑤。現在王家可是豐縣的頭號紅人,王厚不但是豐縣的縣令,更與沙陽郡的劉老太爺拉上了關係,而且豐縣人還知道,王厚現在可是山內太平城的代理人。太平城的李鋒將軍率部在豐縣黃梁崗一戰,擊潰數萬順天軍士卒,俘虜不計其數,如今在豐縣可是如日中天。

同樣的,王厚自然也因此是紅得發紫。

王月瑤是太平坊的女東家,可明眼人誰不知道這太平坊的真正老闆是誰嗎?一看這名字,就一目了然了。如果還不明白,再看看太平坊門口那全副武裝的士兵就一清二楚了,一個普通的商家,能讓士兵來當門衛嗎?

有了這些因果,太平坊開業當天,當真是萬人空巷,幾乎半個城的人都來捧場了,普通的百姓是因為感念太平軍擊敗了順天軍,保證了豐縣的安穩。雖然說太平軍也是土匪出身,但現在看起來,他們比前官府還要好得多,老百姓都是現實的,縣官不如現管,管他誰當官呢,能讓他們過得好,他們就認了。

而能夠登堂入室的,自然便是豐縣的頭面人物了。

送上賀儀,一番恭喜,幾度寒暄,王厚便領着大家直奔酒樓了,作為東家的王月瑤出面給大家敬了一杯酒便消失了,所有人也都能理解,這種場合,一個雲英未嫁的女孩子的確不適宜呆得太久,更何況,她呆在這裏,大家也放不開不是?王月瑤一走,酒樓里反而更熱鬧起來了。

王月瑤回到太平坊,自然不是無事可做,相反,此刻在太平坊內,正有一個更重要的客人在等着她。

駐紮登縣的齊軍將領梁達。

束輝的能量不可謂不大,他離開不到十餘天功夫,駐紮登縣的由梁達率領的這支郡兵便收到朝廷兵部的命令,升格為野戰軍,而梁達也由郡兵將軍升格為四等將軍,看起來位份比先前反而要低了,但梁達卻是感激涕零,如果不能升格為野戰軍將領,他的前途也就到此為止了,但跨出了這一步,可就天高海闊了,更何況現在攀上了束輝,還怕不能一躍衝天嗎?至少在有生之年,升上三級將軍不是夢想。

「王東家,這是束大人發來的第一批訂品,一共十套。名單上面註明了這些人的詳細身份,以及他們的地位,還有喜好,至於如何讓這些客人滿足,我想就是貴方的事了。」梁達道:「如果這一批能讓客人們滿意,相信接下來,便會有大批的訂單湧來。」

接過梁達遞過來的厚厚一疊資料,王月瑤點點頭:「很好,束大人果然是一個仔細人。有了這些,我們保證能做出讓這些客人們滿意的作品,梁大人卻請放心。」

「還有這個!」梁達從懷裏又掏出一個小小的盒子,放到了王月瑤面前。

奇怪的打開盒子,王月瑤頓時瞪大了眼睛,盒子裏裝着一支珠釵,做工精巧,更關鍵的是那粒火紅色的珠子,這可價值不菲啊。

「這是什麼意思?」

「這是束大人隨同這些文件一齊快馬送過來的,是送給王小姐的禮物,這是束大人私人的一片心意。」梁達看着眼前的王月瑤,這的確是一個讓人心旌神搖的美女,難怪寇群當時想將她搶來送給自己因而為此送命,這種動人心魄的美麗足以讓任何人想入非非。當然,現在他可是一點歪心思也不敢打,為什麼?看看這粒珠釵就明白了。

「束大人還說了,請王小姐一定要收下,這是相謝王小姐請他喝了迷仙的回報。」不等王月瑤說什麼,梁達已是接着道。

王月瑤皺眉思忖片刻,卻是展顏一笑,「既然如此,那便替我多謝束大人了,小女子卻之不恭了。」

「這才好,這才好!」梁達如釋重負,要是王月瑤拒收,他可又要作難了。(未完待續。)

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馬前卒

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