第一千三百五十六章 陷阱比餡餅多（72/78）

「自由之城之所以會有一半的APP應用免費，就是為了讓客戶去尋找客戶，讓客戶去影響客戶，使用互聯網工具，降低尋找客戶成本。以此為部分客戶提供免費服務，為大部分客戶提供優惠服務。

免費是好事嗎？

說實話，大家都明白，這個無所謂好壞，這只是個商業模式，關鍵看免費的目的是什麼。

在這一點上，谷歌將「免費午餐」進行到底依然能如此成功，大家就能知道，免費的午餐也是可以賺錢的！」

衣冠楚楚的安迪，一手攬著笑顏如花莉莉柯林斯的纖細腰肢，一邊端著冒着小氣泡的琥珀色香檳，面對着周圍的一群包括谷歌兩名創始人在內的各大投行的ceo們，從容笑談著最近自由之城商城一些燒錢的活動和提供半數免費軟件APP下載的決定。

「哈哈。。。」

眾人不由同時笑出聲來，尤其是謝爾蓋布林這個在谷歌公司給員工們提供『免費午餐』的創始人，失笑搖頭，安迪的口中的免費午餐和谷歌的真正免費食物是兩個概念，但是不得不說，簡單的玩笑，打消了眾多投資人對於自由之城燒錢行為的些許顧慮。

安迪比誰都清楚，自己身邊的這群傢伙一個個都是JIAN猾似鬼，即使對自由之城APP商城的前景很看好，也要進行一番權衡利弊，畢竟金融風暴下，大家都缺錢。

「免費送產品送服務誰不會啊！對吧，有錢就可以送啊，既然這樣誰都可以送，那麼核心競爭力在哪裏？

怎麼把握用免費吸引過來的用戶能達到預想的成JIAO率？

如果不能達到，那送產品不就是賠錢賺吆喝？

另外一個，今天搞活動送，明天呢？後天呢？

是不是天天都要送才能不斷的吸引用戶？」

莉莉柯林斯一臉迷妹表情，一雙大眼睛蒲扇著看着安迪的英俊側臉，看着他侃侃而談，掌控著整個交流過程，周圍那些IT，投行界的大人物們都表情認真的仔細聆聽着安迪的話語，讓莉莉感到驕傲自豪的同時，對安迪也越發的崇拜和迷戀。

「所以，聰明的人搞免費模式不是隨便送產品，送的這個產品不僅僅要能起到吸引用戶的目的，還要起到留住用戶的作用，最好送的這個產品就是用戶經常使用，這樣才能不斷的跟用戶溝通，長期保持聯繫，不斷的成JIAO用戶。

再說，我們的免費頁面中，有精美的廣告讓用戶們瀏覽，這對我們和用戶來說，是雙贏！」

「呵呵。。。」

「精彩，安迪，不得不說，你真是個商業天才，說實話，當初蘋果應用商店上市，並違約刪除自由之城APP，很多人，包括我在內都認為自由之城會被蘋果應用商店訊速取代。

現在看來，卻恰恰相反，蘋果應用商店雖然也依靠自身優勢發展了起來，但是卻也不得不緊隨着自由之城的步伐加入爭奪市場份額的戰場中。」谷歌的ceo埃里克施密特微笑着說道。

「在商業競爭手段中，免費是最好的經營策略，是注意力經濟時代的寵兒，是提高網絡效應的最佳手法。

作為一種推廣方式，可以讓我們獲得大量的用戶，能讓人們暫時忘記商品的劣處，很快讓一種默默無聞的產品快速成為大明星。

面對龐大的用戶群體和流量，蘋果不得不應戰，因為我們自由之城才是NO1，作為挑戰者，他們只能按照我們的節奏來。

10億下載量和3億下載量的對比，比什麼都能說明問題，唯一不同的是，我們有免費APP的龐大儲備庫和分散在全世界的簽約定製APP軟件工程師做後盾，可以給用戶提供只有我們自由之城才有的特色APP應用和免費升級服務。

我們公司的美元，從來沒有浪費過，在互聯網時代，可怕的不是競爭對手比你強，最可怕的是你連競爭對手是誰都不知道。。。」

安迪面帶淡然微笑，拿着香檳杯的右手抬起，伸出手指在腦袋旁畫了個圈繼續笑道：「互聯網思維，佈局跨界，打劫源頭市場。如果他們不想被甩開，只能投入更多的人力物力來應戰！」

在場的眾人都面色嚴肅的點着頭，安迪這一套商業手段並不是多麼的高明難懂，而是一個搶先半步和資金碾壓的結合，不管對手願意不願意，都會被拖進這場競爭中，除非對方投降，甘願放棄市場。

自由之城APP商城，燒錢早早的買斷了諸多的免費應用建立自己的軟件應用儲備庫，玩獨家下載，用靈活合同簽約分散在世界各地的自由軟件工程師，利用大數據A/B測試等方式，不斷優化用戶體驗，根據客戶的喜好定製應用軟件。

這些都是安迪已經讓公司實行，以及未來準備實行的公司發展戰略。

灣灣的HTC已經和谷歌推出了第一部搭載安卓系統的智能手機，明年就會上市銷售，自此就會拉開安卓系統成為全世界手機廠商首選手機系統的大幕。

蘋果應用商店最後可能超過自由之城APP商城的優勢也蕩然無存了。

安迪微眯著雙眼，面帶微笑的和眾人談笑着，心中卻在惦記着已經飛去灣灣和雪姨談判入股HTC的李曉瑩，最近的談判進展是否順利。

「諸位，我的誠意都在公司估值上展現出來了，50億美元的估值，絕對是沒有什麼高估的水分，我想，諸位都非常清楚，10億下載量是個什麼概念，這裏面有免費軟件下載的原因，也有活動的因素。

但是，這樣做前段免費策略，都是為後端收費做鋪墊！萬能營銷策略你們都是行家，無需我多說。

第一輪融資，我會拿出15%的股份，諸位如果感興趣，明天就可以聯繫我們，進行簽約交易。」

「安迪，這些都沒問題，我們只是對於你第一輪融資的規模有些建議，15%實在是太少了。。。」

安迪看向紅杉資本合伙人吉姆戈茨，聽到他的話，不由搖頭失笑道：「吉姆，說實話，我本來可以再等一年兩年時間，再進行第一輪融資的。

但是自由之城商城接下來有一個新的戰略佈局計劃要開展，互聯網時代，時間就是金錢，哪怕現在是金融風暴肆虐，我們也不能停下腳步，在場的諸位，都不缺資金和人脈，這也是我們自由之城未來發展需要的。

而15%股份，已經不少了，因為我比誰都清楚，自由之城APP商城的潛力有多大，未來，它可不止這麼點估值，我可不想到時候後悔。」

安迪的話音剛落，在場的眾人都無奈搖頭失笑，頭髮花白的拉里佩奇沒有理會眾人，直接開口說道：「我們谷歌全要了。」

「呵呵，拉里，這可不行，我們紅杉也不缺錢。。。」

「我們紀源資本。。。」

安迪面帶微笑的看着眾人報出各自想要的股份數額，心中暗自得意，爭搶吧，只有這樣你們才會再往上喊價，我可沒有說你們不能高估我的自由之城市值！