第165章 西域胡商

李自成先是給學子們授了一上午的課，接近午時時候，才回到后衙，穆青山已經在中衙的書房內等了一個多時辰。

「真是抱歉，讓穆東主久等了。」

「哈哈，誰都知道，大人是個大忙人，再說，草民的小女蓉兒，也是在大人的學堂求學呢！」穆青山哈哈一笑，卻是弄不清李自成的用意。

李自成可能的西寧最忙的人，請自己吃飯，肯定不是品酒這麼簡單，如果真有要事，又為何優哉游哉地上了半天的課，白白浪費了自己大好時光。

難道李自成真的將西寧女校看得如此重要？

「哈哈，穆東主，請！」

兩人在餐桌前評著酒，說些不咸不淡的話語。

突然，一道金光從屋內#射出，急速奔向穆青山的眼前，將他嚇了一跳，「啊……」他頓時感覺到頭暈目眩，以為遇上了刺客。

坐在對面的李自成，不但不幫他，卻是哈哈大笑，「哈哈哈……」

「爹，看把你嚇的……原來爹爹這麼膽小……」

一名草綠色綢裙的姑娘從屋內蹦出，手中端著一件物事，金光就是從她手中的物事中發出的。

穆青山聽得聲音熟悉，仔細一看，卻是他的女兒穆思蓉，不由惱羞成怒，「蓉兒如何在這裏？你手中拿的是什麼？」

李自成擔心穆青山誤會，忙道：「蓉兒平日住在學堂，今日聽說穆東主來訪，便吵著要來見見爹爹。」

這樣的理由也說得過去，況且穆青山已經將穆思蓉許配李自成為妾，即使暗度陳倉，也怨不得穆家門風不緊，而且妾的身份比妻低了許多，要求也不像正妻那般嚴格，就是將青樓中的女子娶回為妾，也是常有的事，但他對女兒手中的物事，還是心有餘悸，「那是什麼？如何發出金光？」

穆思蓉將手中的物事朝她爹揚了揚，眉眼含笑道：「這是先生的又一傑作，玻璃，爹聽說過嗎？要是投放市坊，可是賣個好價錢！」

「玻璃？」穆青山一時不知道為何物，但聽得穆思蓉說，能賣個好價錢，方才想起，難道這就是傳說中的那種玻璃？

可是玻璃明明來自西夷，大明國內根本沒有生產，怎麼說是李自成的傑作？

這樣的物事，大明國內極為罕見，價格高得離譜不說，常常有價無市，就是他這樣的西寧商人，也只是聽着過。

這還是他第一次見到玻璃。

難道真的是李自成的傑作？還是他從哪兒買來一塊？

穆青山小心地從女兒手中接過這一尺見方的物事，白白凈凈，光滑無比，卻又完全透明，隔着玻璃看物，幾乎毫無阻滯。

他將玻璃放在眼前，果然能看清對面的人物，自己女兒的一顰一笑，列列在目，他轉了轉身子，連李自成的鬚根都看得清清楚楚，甚至還有放大的效果。

「大人，這真的是玻璃？」

李自成含笑不語，卻是點了點頭。

穆青山小心地將玻璃放到餐桌上，用手摸了又摸，簡直比……他的女兒的皮膚還要光滑，不覺問道：「大人，此物來自西夷嗎？」

「西夷？」李自成笑道：「蓉兒不是告訴你了嗎，此物乃是本大人的傑作，西夷能造的物事，為甚我們不能製造？」

「真的的是大人製造？」穆青山的目光終於離開玻璃，卻是緊盯在李自成的面目上，似乎那裏有着他急需知道的答案。

不過，穆青山很快就釋然了，上次的蒸餾酒，還有西寧女校的教學內容……李自成已經給了他太多的驚異，現在只是增加了一樣玻璃而已，也許今後，李自成還會帶來更多的驚異。

想到此處，穆青山偷偷看了女兒一眼，剛才還擔心李自成偷吃了他的女兒，現在倒是有了新的想法，如果李自成偷吃了穆思蓉他才放心呢，只可惜穆思蓉不是嫡女，無法成為李自成的正妻。

「這的確是我製造出來的，」李自成微微一笑，「怎麼樣，穆東主可看得上？」

穆青山徹底明白了，李自成今日約他吃飯，乃是為了玻璃的事，李自成雖然掌控著西寧，卻是沒有商道，或者說，李自成根本無暇從事商業活動，手中再好的物事，如果沒有商人的幫助，也是賣不出銀子。

穆青山的第一感覺，便是要搶下玻璃的獨家銷售權，最好能將價格壓低點，自己的利潤才會大點。

但想到蒸餾酒的事，心中頓時驚出冷汗。

李自成沒有商道不假，但賣與他的蒸餾酒，卻是相當的低價，或者說，壓根就沒打算以奇貨自居，當時他還不明白，但這一刻，穆青山終於明白了，李自成根本看不上蒸餾酒的那點利潤，玻璃才是他真正的奇貨。

不對，穆青山在心中告誡自己，也許除了玻璃，還有什麼自己不知道的物事。

看來，回去之後，還要找找梁文成，最好讓穆思蓉早些過門，有了翁婿關係，以後的生意，也會便當些，儘管穆思蓉不會成為李自成的正妻，但有了這層關係，生意上的關係才會牢靠，肥水不流外人田嘛！

「大人……」

李自成只道穆青山見了玻璃，一時驚異，哪裏知道穆青山已經想了這麼多，笑道：「穆東主，這樣的一塊玻璃，能賣出多少銀子？」

「銀子？」穆青山這才醒悟過來，他只是聽說過，卻從來沒有見過玻璃，至於玻璃的價格，也是說不準，思索片刻，咬着牙道：「若是賣到京師、江南這些富庶的地方，怕是有百兩銀子。」

「玻璃本就是奢侈品，若是在西寧出售，定然賣不出他原本的價值，」李自成早就算計好了，奢侈品自然要賣向富庶的地區，大明的兩京，是富貴之人最為集中的地方，自然是玻璃的首選出售地，「穆東主可有意盤下玻璃的銷售權？」

穆青山反問道：「大人有多少玻璃？」

「這樣的玻璃，有三百塊！」

「三百？」穆青山大吃一驚，一塊已是罕見，要是三百塊，豈不是價值三萬兩？一夜之間便造就西寧巨富？他搖著頭道：「這些玻璃，草民實在吃不下！」

李自成揮手，讓穆思蓉去後堂用飯，當餐堂只剩下他們兩人的時候，方才笑道：「穆東主難道沒有商業上的合作夥伴嗎？」

「合作夥伴？」穆青山頓時醒悟過來，他乃是西寧數一數二的富商大戶，如果以他為主體，成立商人聯合體……

「穆東主要是實在吃不下，我也可以向西寧的其它商人出售，」李自成賣個關子，放出餌料，「不過，若是其他的商人，我可是要現銀。」

「現銀？大人是說，允許草民暫時賒欠？」穆青山眼前一亮，似乎山窮水盡的時候，上帝顯靈，忽地在面前現出一條寬闊的陽光大道。

「哈哈，」李自成大笑，「穆東主先取了玻璃，待出售之後，下次取玻璃的時候，可以將上次的銀子帶來，如此反覆，也就欠著一個月的銀子，誰讓我們是老朋友呢！生意講求的是互利嘛，也要讓穆東主方便不是？」

李自成並非商人，他怎麼會想到如此銷售之法？

穆青山暗暗吃驚，臉上卻是漾著笑，他明白李自成的話語，互利自然不錯，誰知道蓉兒的身份，在中間起了多大的作用，顧不得了，他要先抓住這個機會，玻璃可是比蒸餾酒利潤高得多的物事，「不知大人以什麼價格，賣給草民銀子？」

「穆東主認為多少合適？」

又是將皮球踢給自己，穆青山相當不爽，不過在李自成面前，什麼樣的商業策略都不管用，還是老老實實妥當，「五十兩，如果運氣好，草民可以得到大人一半多利潤。」

「不應這麼高，」李自成已經盤算過，玻璃的生產成本極低，滿打滿算，一塊玻璃成本還不足五兩，「二十兩，穆東主以為如何？」

「二十兩？」穆青山幾乎不相信自己的耳朵，除非傻子，有人會給出這樣的價格，而是玻璃現在還是有價無市。

難道李自成是傻子？穆青山有些搞不懂了，他再次見識到李自成的怪異，還不是一般的怪異。

李自成倒是有自己的計較，每塊玻璃的凈利潤超過十五兩，每月三百塊玻璃，就是四千五百兩，足夠九千士兵的餉銀了，如果稍稍增加玻璃的產量，利潤還會適當提高。

而玻璃的價格高的出奇，乃是因為稀缺的緣故，一旦市場上出現大量的玻璃，價格必然要直線下滑，如果將玻璃的價格定得過高，穆青山要追求商業利潤，必然不肯底價出售，一旦玻璃滯銷，吃虧的還是自己。

巨額利潤固然可喜，但絕對不會長久，特別是李自成準備大規模生產的時候。

「草民多謝大人體諒，」穆青山忽地離席，跪倒在李自成面前，連着叩了三個響頭。

「穆東主不用多禮，都是一家人，」李自成起身，含笑將他扶回座位。

真要是一家人就好了，穆青山暗自嘆息，口中卻是道：「大人，為了繼續打響西寧這個牌子，這種玻璃，就叫『西寧玻璃』嗎？」

「穆東主誤會了，打響『西寧』這塊牌子，不是現在，」李自成心道，一旦朝廷發覺西寧處於半獨立狀態，必然對西寧實行封鎖，那時的「西寧製造」，恐怕都會成為朝廷的禁物，「上次穆東主說，認識西域的商人，不知道現在能否聯繫上？我們暫時打着西域的名頭，價格也會上得去。」

「西域胡商？」穆青山頓時苦着臉，「大人，西域被一個叫做『葉爾羌』的國家佔據了，商路早已斷絕，胡商更是不見蹤跡，連草民也是……」

李自成舉起酒盞，向穆青山示意，一揚脖子幹了，方才道：「沒關係，我倒是可以為穆東主提供幾名西域胡商。」