第427章 有的是底氣

興奮。

除了興奮還是興奮。

貴賓接待室的氣氛異常熱烈，王強的出現讓他們都熱鬧了起來，畢竟沒有人會和錢過不去，更何況中國奢侈品市場雖然不發達，但是人口基數在那邊，再加上國興全球購搞得有聲有色，代表着品牌商們入駐確實有利潤可言。

不是一點點的利潤。

根據他們搜集到的資料。

國興全球購只有美國九個品牌商的時候，每天營業額便高達近一百五十萬rmb。

要知道全球購業務從誕生到現在，只有半年多的時間，裏面還有很多的潛力可以挖掘啊！

完全開發出來會怎麼樣？

營業額再翻幾個倍都有可能！

況且如今中國經濟形勢越來越好，消費水平日漸增長，說真話，潛力多麼巨大，他們無法想像。

詹尼.范思哲第一個說話，「王先生，入駐你們全球購什麼條件？」

王強還未來得及說話，有人先開口了。

馬特奧.馬扎托緊隨其後道：「你們和路易威登集團、香奈兒他們那種合作方式。」

「對，還有和蔻馳他們的合作方式也說下。」詹尼.范思哲顯得有點急切。

聽完翻譯的話。

看着眾人，王強這才開始說話，「和蔻馳、CK的合作方式，跟路易威登、香奈兒是兩種截然不同的合作方式。」

詹尼.范思哲眼巴巴道：「怎麼不同法？」

王強笑了笑，「這麼講吧，蔻馳、CK他們，我賺得是消費者的錢，而路易威登和香奈兒，我賺得是企業的錢。」

詹尼.范思哲搖搖頭，「我沒聽明白。」

王強再笑，「你聽我說下去就知道了。」

「你繼續。」詹尼.范思哲不插話了。

其他三個品牌商負責人也不說話了，他們都認真聽着。

王強環顧了一下四周，從陳雪敏手上接過合作意向書，一本本把英語格式的意向書遞給四位，嘴裏說道：「我先說第一種，蔻馳、ck等美國九個品牌商，我一般是銷售他們的換季貨、打折貨，並且是中國那邊接到訂單以後，再開始要求美國那邊去拿貨郵寄，所以九個品牌商等於商場，我購買進來，賣給顧客賺差價，而品牌商們則無需給我半分錢，唯一的合作優惠就是貨款一季度一結。」

這裏面他說的半真半假，貨款是一季度一結不假，不過是三分之二的貨款，拿貨時需要支付三分之一貨款。

馬特奧.馬扎托看過去，詫異道：「就這樣的方式讓你公司全球購業務每天達到一百多萬RMB銷售額？」

王強微微點了點頭，「但是我考慮到這種合作方式局限性太大，所以和香奈兒、路易威登集團談條件的時候，改變了一些合作內容。」

喬治.阿瑪尼問道：「改變了什麼？」

芬迪總裁彼得洛貝卡里也道：「你剛才說改變的合作方式是從我們品牌商身上賺錢？」

王強表情非常從容，直截了當道：「是的，首先入駐保證金一百萬美元，技術服務費每年每門店不低於三萬元rmb，全球購如今差不多六十個門店，每年服務費大概在一百八十萬左右，最後，我還要收取銷售傭金的5%，我指的是銷售額，不是純利潤，比如說你們一年在我門店裏銷售額達到一億美元，我就要收五百萬美元的傭金。」

詹尼.范思哲噎道：「你不收蔻馳他們錢，反而要收我們這麼多錢？」

王強道：「是的。」

彼得洛貝卡里：「……」

喬治.阿瑪尼：「……」

馬特奧.馬扎托：「……」

在場幾個品牌商掌門人心裏都覺得有點不舒服。

難道他們不如蔻馳、CK等九個美國品牌商？

你和他們的合作方式等同於讓品牌商們永遠不要擔風險，只有錢賺。

現在和我們這些更大牌的品牌合作，還要讓我們擔有可能虧損的風險？打個比方，一百萬美元保證金，如果銷售額不好，他們肯定會和國興全球購提前結束合作，到時一百萬美元就砸進去拿不回來了，還有什麼技術服務費，你只是幫着銷售，有啥技術啊？

更別說銷售額5%的傭金。

他們都有點不理解，覺得王強簽下了路易威登集團和香奈兒後有點膨脹了。

財務狀況不太好的詹尼.范思哲憋了一會兒后，說道：「你仔細說一下，我考慮能不能接受。」

王強嗯了一聲道：「這些話我和路易威登集團、香奈兒也都說過，一旦你們入駐國興全球購，我會在門店裏開設專門的銷售櫃枱或者獨立小間，並且櫃枱或者獨立小間都會有專門的認證標誌，顯示出你們品牌比蔻馳、CK他們更有檔次，畢竟一個集中銷售，一個單獨櫃枱，那麼我肯定要擴充門店，才能讓你們擁有櫃枱、獨立銷售小間，對不對？」

詹尼.范思哲頷首。

「我說句不好聽的，擴充門店投資不小，要是你們合作到一半跑了，我擴充門店投入進去的資金虧損了算誰的？」王強反問道。

「這……」詹尼.范思哲又一次被噎住了，沒再吭聲。

其他中人也面面相覷，按理說投資肯定有虧損風險，你這人怎麼那麼扒皮，全算品牌商身上了？

王強繼續說下去，「所以，我要收你們一百萬美元保證金，毀約金另算。」

馬特奧.馬扎托有點哭笑不得道：「合著你還要另外的毀約金？」

「當然。」王強非常認真，「一百萬美元保證金是要事先放在我公司賬戶中，合同里的合作期限到了后，我自然會還給你們，不是我小人，你們一個個都是大公司，要是毀約了打國際官司，我怕拖不過你們，所以毀約金寫肯定要寫，但你們如果毀約，我不知道什麼時候才能收回來，況且，打國際官司周期太長，如果沒有這個保證金，我怕拖垮我的公司。」

幾個品牌商的負責人知道是這個理兒，可是還是不太舒服。

彼得洛貝卡里轉移話題道：「那技術服務費呢？」

王強細心解釋道：「技術服務費包括運輸費、給你們品牌派遣專門的銷售人員等等費用，每年三萬rmb不多吧？」

他們對中國人均工資了解的並不多，第一反應就是按照意大利人均工資計算，說真話，就算是導購的話，一年三萬RMB，真的一點都不多。

這點大家都沒什麼不滿，技術服務費說得過去了。

「最後，傭金。」王強有點懶散道：「我直白點說，我公司不是慈善堂，要賺錢，所以要收取5%的傭金。」

一番話下來，王強說的不卑不吭，有理有據。

馬特奧.馬扎托等人其實內心已經接受了王強的條件，只是商業合作為什麼要談判，自然是要爭取到最大利益。

於是馬特奧.馬扎托說道：「我覺得這些條件有些過了，咱們再仔細談談。」

底下有個范思哲集團的青年高層插話道：「對，比如說保證金，一百萬美元太多了，就算你擴充六十個門店，我覺得也花不了這麼多錢，只是增加個櫃枱空間而已。」

又有人提出不少否定意見。

「技術服務費每年三萬有點多。」

「傭金的話，我覺得5%純利潤可以接受。」

「王先生，我知道中國奢侈品市場是你開了先河打開的，但是你也要體諒下我們品牌商……」

「費用上能不能再少一點？」

這些話王強都沒有回答，只是看看他們。

末了，馬特奧.馬扎托蹙眉道：「王先生，你表個態？」

詹尼.范思哲看過來。

喬治.阿瑪尼也是如此。

彼得洛貝卡里則是微笑着。

其實，他們就是想佔據有利的條件，最好是王強一分錢不要，按照剛才說的合作下去，畢竟是個人都有佔便宜的心理，況且他們這些頂尖品牌商，誰不覺得自己有和王強談條件的資本？

可誰知道王強的反應出乎他們意料，只見王強站起身來，「要不你們先想想，我還約了不少品牌商們，明天都會到場，你們經過一夜深思熟慮后，到時再決定要不要和我們合作。」

態度很強硬！

不和他們談條件！

已經拿下路易威登集團十餘個品牌和香奈兒后，王強有足夠的底氣！

況且，如今他知道國興全球購在眾人眼裏是香餑餑，就算在場四個品牌商一個都不答應，難道其他品牌商們也會不答應？

今天落後於人的話，接下來想要再爭奪中國奢侈品市場就難咯。

見狀，四個品牌商負責人用眼神交流了下，他們還以為王強只是用這種方式在施壓，彼得洛貝卡里索性道：「行，我回去和公司的人再商量下，明天見。」

馬特奧.馬扎托沉默了會，「我會仔細考慮的。」

「不過還請王強先生你仔細想想我們剛才說的話，有些條件確實過分了點。」詹尼.范思哲提醒道：「既然我們找到你，肯定是誠心誠意的，希望你一樣能考慮一下我們的境況。」

大家不說什麼了，起身離席。

王強和眾人告辭，「行，明天見。」

說完，帶着王保國、陳雪敏等人朝着門外走去。

明天？

明天你們看到十幾二十個品牌商都趕過來的場景，不知道會不會比今天更焦急？

走到門口的王強回頭又看了四個品牌商負責人一眼，然後頭也不回離開，他有的是底氣！