第一百二十二章 草紙的另有妙用

如今的大唐再是繁華與富足，終歸還是個沒有完全脫離原始社會的古代，造紙術剛剛出現沒幾年，任何紙質都屬於奢侈品，那種柔軟如絲綢紙巾忽然出現，當然會被視若珍貴之物。

此時的人們，質樸與純良本性，遠遠比後世之人更可愛，一點恩惠就能換來旁人真誠相待，這是後世現代社會所嚴重缺乏的。

相比重生之前，他更傾向於生存在如今朝代里，此時的人們思想相對單純太多，不然怎能以他略施小計，就很能拉攏一批人好感徒生。

這樣的生存環境讓他活得更踏實，有現代社會所不具備的輕鬆感，儘管科學技術的落後，給他生活帶來巨大不便。

晚上，喝得大醉的李懌以及一行人，都被安排在新開闢的迎賓樓，佯裝醉酒的李之，無人打擾的被三女攙扶回自家院落。

回到內院的李之立刻精神煥發，但隨即被打發到浴房伺候三女洗浴，眾丫鬟暗地裏嘻嘻笑着沒有跟來，讓李之很是大飽了眼福。

不過也無想像中艷福無邊，至少兩間浴房出出進進，三女還是有浴巾緊裹身子，但某種程度上來講，那種半隱半現更具有誘惑性，好幾次他需要動用些手段，才不至於令自身生理反應，被暴露在大庭觀眾之下。

「正文哥哥，啼兒想好了，先行研製皂角洗髮水，你這頭髮比我們女子還要長，又更密實一些，我們三個給你清洗起來也很費勁呢！」龐啼一邊揉搓著李之的長發，一邊皺着眉頭念叨著。

此時她手邊就有曬乾搗碎的皂角，放在水中搓洗，也會有少量泡沫出來，可以像肥皂一樣使用，但是效果不是很好。

「皂角是純天然帶鹼性植物，去油效果很理想，頭髮容易吸收。對頭皮刺激性不大，但此時狀態下使用起來的確很是不便！啼兒想法很好，今晚我與郡王大人說起過，郡王府現在就有些琉璃瓶瓶罐罐，改日我們都搜刮來，就能提前進行研製了！」

「這種姜水已經很有用處了，製造起來也簡單，你所說的洗髮水，會比姜水還要好用？」瑜然問道。

她所說的煮姜水，是生薑洗凈后切碎，放在熱水中熬上一個小時，待水熬成淡黃色時，就可以將生薑撈出扔掉。用此水洗頭，可以生髮護髮，但沒有泡沫產生。

「完全不是同一級別，那種洗髮水與水混在一起時能產生大量泡沫，並含有多種成分，這些成份綜合作用能起到清潔頭皮與頭髮功能，尤其去頭屑功能更為顯著！而且那種香波泡沫，含有高粘度油脂，可以吸附在每一根頭髮表面，形成很順滑的薄膜，令頭髮順滑、健康、自然。」

即使對植物具有獨特理解的龐啼，也無法與有事先體驗的李之相提並論，小姑娘則是出於對他的無限信任，才會義無反顧支持。

清綺笑言，「既然他如此自信，我們就等著啼兒研製出來，這可是正文下一步事業關注重點，正清文綺堂葯業，能否發展起來，就在此一舉了。」

「目前紙巾出人意料提前成功，說不得明日我就要回到柳澗村一趟，你們就留在這裏等待幾天後開業的小姐妹到來，龐盛兒不是回去通知了？能夠明日趕來的，就安排她們把衣物成品試穿一下，沒有趕到的就算了，來多少算多少，我們不強求她們，以明日趕到人數為準，少一些再另想辦法！」

李之沒有把話說得太明白，但潛台詞已經很明確了，如此關鍵時候，正是檢驗一個朋友的關鍵時刻，友情如何取捨，要清綺心中有數。

清綺也明白李之沒有道出話意，「開業我們對她們的需求，遠沒有即將贈送優惠條件更誠懇。今天我之所以沒有把此類相關提前告知，也有考驗一個人之用心，正文，你的意思我想得到！」

「那就好，雖說現如今女性在外地位不能與男人同等視之，但她們日後通過婚姻，也可或多或少勾連起不同勢力之間關係。我們這等人際利用手段並非投機尋巧那般膚淺，生意鋪展離不開人際網絡支持。你那些姐妹我們更多是抱着善意維繫方式，並不強求取得效果，至少她們各自地位，也是服飾風潮走向積極促進一方主力軍！」

「你是說處好關係維持，相比利益拉攏更加現實？」

「有這部分原因吧，這僅是我個人猜想，畢竟那些人我一個也不認識，唯一識得之人，又是龐盛兒那種瘋瘋癲癲的小辣椒式人物，還能指望她出謀劃策？」

瑜然呵呵樂道，「也的確，盛兒性格做個好姐妹自無話說，但她風風火火行事風格，的確不適合在商業上興風作雨！」

清綺卻是搖頭有她另一番道理，「我與瑜然又有哪一個天生做得了生意？龐盛兒也有她的優勢，那就是不怕得罪人的行事果斷！或許目前自她身上看不到經商痕迹，畢竟也是兩代大商家之後，如今才十幾歲年紀，一旦思想成熟也不容小覷！」

李之也不辯駁，各人自有交友並更深認知特長，他只需要把握住大方向即可，「你自己把握就是了！啼兒，若是明日來人過多，你就去老祖宗那裏躲避一下，女人傳遞小道消息專長可與人品無關，我可不想千思萬慮之下，有人還是把你驚人特異處不經意宣揚出去。目前我們不足以應對太過強大勢力，一切小心為上！」

「一切由哥哥做主！」龐啼一向以李之的馬首是瞻，乖巧得令人心疼。

「明日我爭取當天趕回，草紙製造並不着急，紙巾生產儘管迫在眉睫，早一日大批量生產尚在其次，提前組織人馬前往各地備下足夠原料才是關鍵！你們或許還不知道，更適合最佳宣紙原材料的尋找，早在宣紙研製出來后，我就吩咐劉師爺派出去了人馬，目的地面向整個大唐。目前消息未走露前提下，那些紙漿原材料屬於棄之無用廢料，像是樹皮、麻頭、破布、舊漁網等等，一旦被人提前關注到，我們日後造紙成本會無限制提升。第一批大筆投入會在各地地皮悄然購置上，那些適宜竹料、青檀樹、稻草、楮、桑、竹、麻天然繁茂之地，就會是我們儘可能圈購目標。但那些地方及時買下來也不急於使用，而是竭力利用一切可以收購到的原材料，等到這些東西出現大幅度價格攀升，才是動用那些儲備地之時！」

「原來你考慮如此長遠，若不經由你詳盡解讀，今後銀子流走之後，怕是我才能反應過來！」清綺嘆道。

「我們想在生意上長期佔據有利主導地位，就需要付出比別人更長遠眼光，一旦眾人跟風而至，我們才有餘力從容應對。像是價位更低廉，製造起來難度更低的草紙，在那些價位遠遠高出數倍的紙巾，沒有大批量流向市場之前，不易提前啟動！因為前者工藝要求相對較高，等到眾所參與其中，草紙再行出現就會形成壓倒性傾軋態勢，在低廉價格面前，所有高質量紙質都不可抵擋那種價格衝擊。」

「拿我們自己的產品衝擊另一部分自產品類？正文，你不是打算藉助造紙廠發展，來進一步開拓我們的今後人脈么？」

「那些大小勢力可都是人精，憑什麼明明能自己上馬相關項目，而繞一大圈來求助於我們？我們通過事先培植同盟力量是有數的，一旦各地同行同道蜂擁上馬造紙業，因為良莠不齊原因，會對我們品質在先先行廠家是個巨大衝擊。這時候令幾乎不見成本的草紙忽然間投放市場，會使那些跟風紙廠短時間內形成產品銷售嚴重停滯，而那些我們的同盟者，會在柳澗村造紙廠幫助下共同進退。看不見的價格巨大衝擊之下，那些第一批建廠跟風者就會淪為倒閉廠家，那時候我們再接手他們廠子以及積壓貨品，會把所有損失一次性幾倍十幾倍收回來！」

三女均是齊齊倒吸一口涼氣，即使對這一切最漠不關心的龐啼，也能從中體會出李之所描述的慘烈競爭場面，畢竟那些大小跟風廠家，也都是用白花花銀子堆砌出來的。

「不要以為是我們太過心腸狠毒，盲目跟風后就是漫無節制競爭，以及毫不知收斂的原材料不擇手段掠取，惡性循環後會導致這一行紙質品質參差不齊，假冒偽劣充斥市場！不徹底進行一次更慘烈行業治理，再是前景光明產業也會有淪為夕陽產業，因為高品質紙質無人問津，原材料亂象不可抑制，商家利潤只能通過不良手段換取，那時候便是朝廷出面也無力回天了！」

「我明白了，咱們看似毫不容情打擊手段，首先是自保行為，市場整合才是目的，令盲目跟風者遭受慘痛教訓而不再盲從，才能儘可能長時間維護紙業上的井然有序！」瑜然逐漸醒悟過來。

李之點頭含笑，「這僅是某一類行業亂象治理可能性，但對我們正清文綺堂選址沒有多少實際影響力，因為宣紙更為先進造紙工藝，旁人短時間內研製出來並不容易。再如日後的葯業方面，我手裏有無數獨家配方，便是天然香料的提取，又有誰能與啼兒天生香氣敏感性相提並論？」

「你是說我們的商業打擊也是有計劃的？」

「當然了，針對於造紙業上打擊，目的在整合，意義在立威，還有給我們同盟者提升信心之妙用！而此等盛大影響之事不可多做，但需出手一擊必中！在商業上本無真正敵人，一朝懟持，二朝結盟，越是事業鋪展範圍愈廣，各地鄉紳、士族皆為利益相融者，明白了此點生意人，都將是我們聯合目標！」

「正文經商真正目的是令我們大唐經濟崛起，商業發達，國力才可強盛。他展望未來之初就曾與我明言，等到他目的達到，就會迅疾退隱山林，世代自有才人出，實現了他一番今生抱負，讓道與他人，任由後人再行叱吒風雲才符合歷史潮流，時代進步不在於某一人，而在於先導指誘，後人尋跡，他只不愧於自己一生就心滿意足了！」清綺看似在給瑜然解讀李之內心，實則是在因此而感慨。

她卻不知，李之縱有天賜奇才，也無法力圖令歷史從此更改，難等急流勇退之言，與他年僅二十歲的年輕心態里發出來，背後是對歷史潮流跌宕的無奈！