第328章 議價

易水寒接到海港電視台的商談通知已經是三天之後了。

同樣是那個叫蘇靈可的女孩子接待，也同樣引着他進了許長歌的辦公室。

但與之前不同的是兩人的態度。

既然對方再次邀自己見面就說明對方已經有了決定，並且是對自己這部電視劇感興趣，雙方要談的只是價碼的問題。

在許長歌看來，這部電視劇當然是難得一見的好作品，他要做到的當然是壓低對方的價碼。

「易先生，請坐。」許長歌邀請易水寒坐在他的辦公桌對面的椅子上，這一次他的態度比上次正式了許多。

易水寒和對方握手之後，便笑着問道：「既然許主任再次叫我來，肯定是拿定主意了，你們的決定是什麼？」

和剛來時相比，易水寒有底氣許多，《新生》這部電視劇的質量便是他的籌碼。

「嗯，我們台里也開了一個會，是關於採購你這部片子的。」許長歌的眼睛微微眯起，眼神銳利，「前幾天的審片評審都提交了建議，他們一致認為這部片子是一個不錯的作品。」

易水寒安靜地等待着下文，作為買方，他絕不會僅僅是會誇商品，不挑出幾個瑕疵怎麼砍價！

果然，許長歌繼續說道：「但是，恕我直言，這部片子的演員知名度實在是有些低了，除了你和梁易輝幾人，其他演員幾乎都是信任。這對一部電視劇的收視有很大的影響！」

其實許長歌想說的是就連易水寒也算不上多大的腕兒，只是擔心這麼說會氣跑對方，那就一拍兩散了。

易水寒當然也明白他的意思，只是當初由於資金有限，才會邀請這麼多新人出演這部電視劇。

而且他相信在自己和金導的指導下，劇中的配角絕不會比那些所謂知名配角差上半分。

「我認為一部片子最吸引觀眾的地方是劇情和演技，而不是所謂演員的知名度。」易水寒反駁地說道。

「這個暫且不說，單單是這部電視劇的小投資、小製作，就在市場上處於劣勢，現在是大ip、大製作的時代，像新生這樣的作品很難在這些作品中脫穎而出。」許長歌繼續說道。

「這麼說，許主任是不想買這部片子了？」易水寒笑了笑，以退為進地說道。

如果對方不想買這部片子，他也沒有必要廢這麼多口舌了。

許長歌看易水寒一臉自信的樣子，便知道自己騙不了對方，他笑着說道：「相反，我們同樣很看好這部片子，哪怕它有這樣那樣的弊端，只是在這價格上有待商榷。」

「這樣吧，我大致了解過，你這部片子投資是一千三百多萬，這樣，我也不多少，我們台給你兩千萬，買斷這部片子的版權，這樣，你們就凈掙近七百萬。」許長歌仔細觀察著易水寒的表情，希望能在他的臉上找到一絲的心動或是猶豫，但出乎他意料的是，易水寒的表情沒有任何變化。

對於海港這個精打細算的電視台來說，出資兩千萬去購買一部電視劇已經不算是小手比了。

易水寒表面上看似不動聲色，但實際心中對這個價格很不滿意。

兩千萬？這個價格和他心中的預期實在差太大了。

如果僅僅為了掙這個幾百萬，他又何必讓自己冒這麼大的風險投資，用這麼多精力去推銷。

如果是這樣的價格的話，他們直接賣給視屏網站再運作一下也能有這樣的利潤。

兩千萬，一共四十集，就相當於每集50萬！

而且買斷的是版權，而不是首播權。

海港衛視這個算盤打得也太好了吧，難道真當他是沒見過錢的小角色？

「你覺得怎麼樣，這個價格？」看着依舊不動聲色的易水寒，許長歌繼續問道。

他原以為易水寒這樣第一次投資電視劇的新人有幾百萬的利潤就會很知足，但現在看來這個傢伙也不是這麼好忽悠的。

易水寒看着他嘴巴揚起，雖說不上是不屑的表情，但那種興趣缺缺的的感覺卻是表現出來了。

「如果說貴台只有這種誠意的話，那我想，我們也沒有必要往下談了。」易水寒笑着應對。

「那易先生想要怎樣的價格？我們可以再商量！」許長歌漫不經心地說道，他想摸清易水寒的心理價位，這樣才好談判。

如果是商界的新手，很可能會被許長歌套取自己的心理價位。

但易水寒卻留了一個心眼，他笑着說道：「這部作品在我心中是無價的，許主任這樣是為難我了，這樣，您看您那邊最高可以給我多少價格，如果合適我就賣你們台了。」

易水寒說得很誠懇，好像許長歌稍稍提高一點價格他就能答應似的，但合適不合適還不是他一句話嘛，一切都是套路啊。

許長歌明顯沒有想到易水寒會這麼難纏，和那些商圈混了多年的商界精英沒有多大區別。

看來不能以普通藝人的眼光看待對方了。

他沉吟了一下，報出了一個比之前稍高的價格：「這樣吧，我也不想浪費時間，還是剛才的條件，一集六十萬！結款一次性給你們！」

一集六十萬，合計就是兩千四百萬，而投資僅僅是一千三百多萬。

這樣的投資回報率對於一部小製作的電視劇來說已經算是一個不錯的條件。

而且一次性結款對於大部分電視劇來說都是極為難得的，要知道，有大部分的電視劇都在很長的時間內才能回款，有些甚至會被拖欠購片款！

但對於易水寒來說，這樣的條件遠遠達不到他的要求。

並不是他的要求高，只是他覺得這部電視劇就能值那麼多！

只是看對方這種幅度的加價，就算是再加個四五次也很難滿足他的要求！

既然這樣，那隻好有這樣的方式了！

「許主任，說實話，您這樣的價格很難讓我滿意，但如果讓你再提高價格又會讓您承擔更多的風險！」易水寒誠摯地看着許長歌說道，「既然您這邊想減小風險，而我對《新生》又充滿信心！這樣，我們來做一份對賭協議如何？」