第一百四十四章：合作共贏
范員外忍不住冷笑一聲，說道：「不敢，不敢，范某如何能給小官人甚麼支持？『京華報』在汴梁，誰人不知，誰人不曉？」
張正書聽出了他話語里的憤恨，確實，因為他的緣故，李師師的聲名鵲起，一舉為和樂樓創造了數個利潤增長點，甚至把樊樓的客人都搶去了不少。要不是樊樓底子厚，現在已經被和樂樓打趴下了。甚至，張正書還收到消息，樊樓在拚命挖李師師，想把李師師請到樊樓里，給的待遇簡直是和樂樓翻倍。
然而，樊樓還是失敗了，因為不論范員外花多少錢，和樂樓也立馬跟進。和樂樓雖然規模不及樊樓，但是在錢財方面，也不在意這麼一點了。要知道，現在李師師就是和樂樓的搖錢樹，怎麼供起來也是應當的。
於是，范員外就遷怒「京華報」了，如果不是「京華報」橫插一手，用輿論把和樂樓的勢頭給做起來，和樂樓焉有今日？
張正書自然明白范員外的心路歷程，甚至他就是沖着范員外這個心理來的。不然的話，他為什麼不去和樂樓拉廣告？要知道，這雪中送炭的，總比錦上添花要好。而且張正書也不好意思去和樂樓了，雖然「京華報」與和樂樓上一次的合作很好，但終歸是張正書蹭了熱點，他心中有愧，自然不會輕易再去和樂樓的。
「那范員外可想與和樂樓一般，重奪汴京七十二正店之首？」
張正書這句話，就有點厲害了，直接擊中了范員外的軟肋。
要知道，樊樓頂着汴梁城七十二正店之首的名號，不知道賺了多少錢。當初范員外敢接盤，就是沖着樊樓這個名頭來的。起碼，在佔地面積上，在酒樓的樓層規模上，在地理位置上，樊樓都是汴梁城首屈一指的。登上樊樓的西樓頂層，可以俯瞰京都市容，參差百萬人家盡入眼底。甚至在西樓頂樓，還能俯瞰宋朝的皇宮，以至於朝廷明令，不得登臨西樓眺望，以免暴露皇室的私隱。
瞧瞧，雖然樊樓不是什麼皇家酒樓，但是這個架勢，其實也相差無幾了。
所以，范員外從來不認為樊樓會輸給誰：「小官人是從哪裏得到的消息，為何范某不知道和樂樓成了汴京七十二正店之首呢？」
「因為酒客數量……」張正書淡淡地說道，「我統計了一下，這幾日樊樓與和樂樓的酒客，發現和樂樓的酒客一直在增長，樊樓的酒客一直在下降，而且就在昨日，樊樓的酒客首次不敵和樂樓。數據在這，范員外要看一下嗎？」
想要在生意上佔據主動，就一定要做好功課。這種談判桌上的伎倆，張正書就算以前不懂，可也接觸過。范員外何曾見識過這等手段？接過張正書遞來的宣紙一看，眉頭立馬緊皺了起來。確實，這份數據是真實的，因為他也感覺出來了，和樂樓最近的勢頭太猛，樊樓也撐不住了。
「小官人，明日人不說暗話，你的來意是甚麼，請明說！」范員外沉不住氣了，因為張正書已經摸透了他的底細，而他卻對張正書了解甚少。這種事，讓范員外很不爽。在生意場上，這麼談判基本就是砧板上的魚肉，任人宰割了。
「我已經明說了啊，范員外你想不想奪汴京七十二正店之首的位置？」
到了這一步，張正書的心裏已經有了底，不怕范員外不就範了。
「哈哈哈哈……」
范員外突然笑道：「所以今日小官人到樊樓來，只是想要挾范某人的？」
張正書淡淡的說了句：「我沒這麼有閒情逸緻，把無聊當有趣。」
范員外就不明白了，如果張正書不是來要挾他的，那張正書如何把酒客從和樂樓請回來？
「那小官人今日的來意是？」范員外總算是相信張正書不是來消遣他的了，只能試探性再問了一句。
張正書笑道：「我是來尋求合作共贏的。」
「合作共贏？」
哪怕范員外不曾聽過這個詞，但是也能從字面意思理解。
「不錯，就是合作共贏。」張正書站起身來，好似掌控了局面似的，攤開了摺扇，一邊走一邊說道：「其實我的來意，一開始就說明了，就是為了你這間樊樓的『眉壽』與『和旨』來的。」
范員外還是不太明白：「范某不懂小官人是何意？」
「范員外，你也知道我是開報社的，旗下的《京華報》你也見識過它的威力了，那麼若是我給你的『眉壽』與『和旨』做廣告，廣而告之，廣為宣傳，你認為如何？」張正書笑道，「我保證，這效果不會輸給和樂樓！」
張正書的底氣來自他想到了一個廣告詞，絕對是朗朗上口，而且一看到這句話，就會想起樊樓的酒，所以他才這麼自信。
也是，把後世成熟的廣告業搬到宋朝，這本來就是個碾壓。再加上《京華報》的發行量，那產生的影響力，絕對是核彈級別的。
范員外雖然不太懂張正書說的那些新辭彙，但是也聽了個大概。
「所以，小官人是想范某人出錢？」范員外也明白了，有道是「無事不登三寶殿」，張正書今天登門，果然是無利不起早啊！
「我賺錢，范員外你得了實利，豈不是雙贏？」張正書「啪」的一聲把摺扇收了起來，淡淡一笑道。
范員外皺眉道：「那小官人要如何做？」
也不能怪范員外，這個時候，誰見識過廣告的威力？在酒樓外插個酒旗，就算是給自家酒樓打廣告了。可是這能有多少效果？怕是范員外自己也知道的，傳播範圍太狹窄了，根本沒有什麼效果。只不過是別家酒樓都這麼做，樊樓不做，那豈不是要吃虧？
「這就說商業機密了，若是范員外肯簽下契約，我自然就知無不言，言無不盡。」張正書可沒這麼傻，把事情全都說出來。「若是范員外信得過我，那我們就合作。如若不然，那我就去和樂樓了。」