第一百四十五章：別無選擇

「小官人，且慢！」

張正書這句話里的威脅意味太重了，范員外不得不就範了。他雖然不爽《京華報》，但《京華報》的威力他也是見識過的了。第一期就一炮而紅，汴梁城中無人不知，無人不曉。單單是這個傳播範圍，其實就足夠他買賬了。哪怕是據范員外所知，《京華報》的第一期已經發行了過萬份。這在識字率只在兩三成左右的汴梁城，這個發行量確實不得了。哪怕是最厲害的小報，也達不到這個發行量。

一萬份的發行量，哪怕只有三成的人，那也會有三千人到樊樓來消費，這也是個不得了的事情。

更別說，在汴梁城識字的人都有一定的消費能力，到時候說不定不止三千人！

這個客流量，范員外自然也心動了。

然而范員外沒想到的是，《京華報》的發行量遠遠不止一萬份，而是突破了兩萬份！這樣的發行量，產生的傳播力度，是核彈級別的。哪怕《京華報》接下來的平均銷量在一萬份，那也是一個極為驚人的傳播力度。只要范員外不傻，肯定能看得出來。

其實事情說到這個份上，已經成功了一大半。

哪怕是范員外為了遏制其他競爭對手，他也會捏著鼻子認了張正書的「要挾」的。

張正書知道，這樣做是不地道的，但有時候在生意的談判桌上，就要用點手段才行。而且張正書也沒說謊啊，如果范員外看不起《京華報》，不肯與張正書合作，那麼張正書肯定不會在一棵樹上弔死的。轉身去找和樂樓，這也是很正常的事。畢竟是你情我願的事，合作不了，那另找他人，范員外還能說什麼閑話不成？有本事，就另外建一個報社，和《京華報》打廣告戰咯！

「我始終相信，范員外的眼光是很高的。」

張正書淡淡地笑着，不緊不慢地說道，「你一定會看得出來《京華報》的優勢，也能瞧得見和《京華報》合作，是共贏的事情。」

范員外此刻心中很不爽，但被張正書這麼一抬高，他心中的氣就消了不少。

「小官人，不知道在《京華報》上打……廣告的價錢幾何？」范員外也是個財大氣粗的人，雖然不齒張正書身為「大桶張家」的小官人，也來賺他的錢。但此刻他是被拿住了七寸，不得不低頭了。

「好說好說……」張正書笑道，「我這有兩個方案，不知道範員外想要哪一個？第一個，是分段收費的方式，一期一結算。若《京華報》一期發行量在一萬份以下也包含一萬份，那麼廣告費就是一期一百貫。若是發行量在一萬份以上，每上升一千發行量，那就要加三十貫錢，上不封頂。第二個，是一次性結算方式，五期為一算，兩還真的個方式就不管發行量多少，都是兩百貫，而且不會再追加錢銀。不知道範員外的意下如何？」

「范某選第一個！」

張正書聽得范員外這麼說，也點了點頭，這確實是看起來很不錯的方案。但其實，這裏面有陷阱。因為張正書知道，一百貫對范員外來說是不值一提的事。花一百貫買一個廣告，看起來是很划算的。而且，如果發行量上去了，范員外也不會虧多少。再加上，如果效果不好，那麼范員外還能終止廣告投放。但是，這裏面其實包含着心理博弈，也算是個對賭協議了。張正書自信，這《京華報》的銷量，起碼會在一萬五千份，那就是說第一個方案起碼比第二個方案多賺五十貫，而且上不封頂。

宋人都喜歡賭博，再加上賭本就是天性，特別是商賈。

做生意，哪裏能沒有風險？

打廣告風險這麼低的事，范員外樂意去做。他本來還以為，張正書會獅子大開口，一下子就要他幾千貫呢。現在一看，張正書簡直是可愛啊！於是，范員外對張正書的印象大改，笑道：「小官人做生意，果然實誠，范某佩服，佩服！『大桶張家』，後繼有人！」

張正書笑了笑，沒說話。

「那是不是要簽契約了？」范員外有點迫不及待了，他生怕張正書會改口。畢竟現在主導權在張正書這裏，張正書要改口，他也是沒辦法的，只能挨宰。

當然，張正書不會做這種殺雞取卵的事，一期一百貫的廣告費，已經是天價了。哪怕現在是獨家生意，張正書也覺得有些過了。起碼這個價格，普通的商賈都承擔不起。一百貫，相當於後世十五萬之多了，這才是一期廣告啊！

而范員外這麼上道，張正書自然也很欣慰。

「若是范員外方便的話，隨時可以簽契約。」張正書笑着說道。

范員外還有疑問：「若是簽了契約，小官人打算怎麼打這個廣告呢？」

張正書也不含糊，從袖子裏掏出一張《京華報》，攤開來，指著第四版說道：「在這裏，我會留出一個板塊，配有廣告詞，插畫……」

「什麼廣告詞、插畫？」

范員外順着張正書的話語問道。

「這個是……秘密。」

張正書笑道，「簽了契約，我才能告訴你。」

范員外有點訕訕地笑了笑，他才想起來，這種事確實挺容易剽竊創意的。他這麼問，有點刺探商業秘密的嫌疑。就好像樊樓的「眉壽」、「和旨」酒，配方都是保密的，只有寥寥幾人知道。如果有人來刺探這兩種酒的商業機密，范員外絕對不會輕饒的。

「那范某去找個保人來……」

說罷，范員外起身，遣來小廝端來筆墨紙硯，張正書則讓趙鼎揮毫，將他的口述寫成契約模式。張正書自己不獻醜，是因為他知道自己的那一手毛筆字拿不出來見人。就連文采，也不如趙鼎多多。

趙鼎看着張正書在談判桌上揮斥方遒的模樣，不禁有點着迷，問道：「小官人，你為何這麼篤定，這范員外會簽下契約。」

張正書頗有深意的看了他一眼，輕笑了一聲，然後才說道：「因為他別無選擇。」