第一百四十八章：飄然欲仙

范員外看了一遍契約，覺得沒問題后，便簽字畫押了。張正書隨後，也簽上了自己的大名——他用後世握筆，寫下自己名字的時候，連趙鼎都瞪大了眼睛，不敢相信。

張正書則自嘲地笑了笑，說道：「咳……寫得不好，但起碼是自己寫的，將就看吧！」

范員外是個生意場上的高手，肯定不會在這個問題上糾結的，連忙岔開話題：「這契約是一式兩份？」

「一式兩份！」張正書點了點頭說道，「若是要續簽，再重簽，上一份就作廢了。」

范員外點了點頭，其實他也是打算先花個一百貫，看看效果的，所以就簽了一期。

但是張正書並不覺得有什麼，萬事開頭難，他不相信後世成熟的廣告技術，在宋朝會玩不轉。在張正書看來，《京華報》的廣告，說不定會在汴梁城裏掀起一陣廣告熱！要知道，廣告的威力，只有張正書一個人知道！

那保人確認過契約沒問題后，契約正式生效了。

酒閣子裏，張正書和范員外重新坐下，喝着「眉壽」、「和旨」酒，吃着旋煎羊。酒過三巡，菜過五味后，范員外才小心翼翼地說道：「小官人，如今可以說說看，這廣告到底是甚麼樣子了吧？」

張正書笑道：「好說，好說……」他呷了一口酒，這「眉壽」酒，是黃酒來的，只不過是「小酒」。所謂「小酒」，即是春酒，也是米酒的一種，隨釀隨賣，發酵和老熟的周期都很短，不需要「老熟儲存」，度數也不高，張正書試了一下，覺得還比不上後世的啤酒，也就幾度左右。詩經有曰：「為此春酒，以介眉壽」，「眉壽」的名字，就是出自這裏，意思是說喝酒有助於長壽。這種「眉壽」酒，只要用炭火烤一下，用高溫把酒液里的微生物殺死，把酒燒出酒香味，還能再延長其保質期。這種做法，就是「燒酒」了。只不過，「燒酒」沒經過蒸餾，只是高溫殺菌而已。

至於「和旨」酒，名字也是出自詩經：「酒既和旨，飲酒孔偕。」只不過，這『和旨』酒是「大酒」。所謂「大酒」，其實就是蒸餾酒，製作時在臘月下料，採取蒸餾工藝，經過「釀」、「蒸」等等工序。製造出來的新酒，還要存儲半年，待其自然醇化老熟，「候夏而出」——到了夏天才能出售。這種施曲蒸釀、儲存醇化的「大酒」，酒精濃度比較高，酒的品質比「小酒」好得多，因為耗時更多，價格當然也昂貴得多。

即便是「和旨」酒，張正書也只是覺得和後世的啤酒度數差不多，也就十幾度而已。

沒有點文化的人，看了這兩種酒的名字會很奇怪。

但是，有文化的人一看這兩種酒，就能明白它們大概是什麼酒了。

小酒養生，大酒和美，這就是「眉壽」與「和旨」！

「廣告的奧秘，在於傳播力度。」張正書吃了一口旋煎羊，這羊肉的烹制就很好了，雖然還是寡味的些，但比上次在家中吃的羊肉要好很多。「傳播力度范員外也知道的了，《京華報》暫時的沒有競爭對手的。」

范員外點了點頭，確實，在汴梁城中報紙僅此一家，還是定期出的。

「廣告的第二個奧秘，在於廣告詞。」張正書笑道，「廣告詞貼不貼切，能不能朗朗上口，是廣告的成敗關鍵。」

范員外也點了點頭，覺得張正書說得很有道理：「那小官人可曾想好了廣告詞？」

「怎麼能沒有準備？」

張正書笑道，「我從不打沒把握的仗，起碼有五成勝率，我才會出手的。」

范員外一愣，然後苦笑道：「小官人，好魄力！」他也是做生意的，知道世界上並沒有什麼生意是穩賺不賠的。能有五成勝率，已經很高了。而且，范員外也知道，其實張正書這次來，勝率幾乎是百分之百，因為他根本沒有第二個選擇。

張正書也沒有什麼得意的神色，而是淡淡地說道：「這廣告詞，我是早就想好了的。不知道範員外，可曾讀過蘇子的《前赤壁賦》？」

「《前赤壁賦》？」范員外有點意外，好在他也不算「不學無術」，張口即來：「逝者如斯，而未嘗往也；盈虛者如彼，而卒莫消長也……」

張正書點了點頭，這時候蘇軾的文章詩詞，宋朝的讀書人沒有一個不知道的。可以說，在歐陽修之後，蘇軾就是「一代文宗」，一般士人對他仰之如北斗，名副其實的文壇領袖。別說什麼《赤壁賦》了，就算是蘇軾的新詞一出來，便能在一月之間，傳到遼國、西夏、高麗，甚至還會去到倭國。

「我打算用其中兩句，作為樊樓酒的廣告詞。」張正書淡淡地說道，「浩浩乎如馮虛御風，而不知其所止；飄飄乎如遺世獨立，羽化而登仙。」

「浩浩乎如馮虛御風，而不知其所止；飄飄乎如遺世獨立，羽化而登仙？」

范員外仔細一琢磨，登時拍案叫絕：「善！」

張正書突然邪邪一笑，說道：「再畫一仙子於樊樓其上，作飛天狀……」

范員外服了，他真的服了。他能預見得到，如果這個廣告一出來，那麼樊樓的酒，肯定會賣瘋了。

喝了能飄然欲仙的酒，誰不想試一試？

這就跟仙丹似的，嚮往仙家生活的宋人，哪一個會不接受？

「絕了，真的太絕了！」范員外差點感動落淚了，「不知道下一期《京華報》，甚麼時候出？」

「估摸要再過得幾日了……」張正書有點尷尬地說道，「新一期《京華報》已經雕版了，估摸午時左右，就會開賣了。」

恰在此時，臨窗處突然傳來報童的聲音：「賣報，《京華報》，某衙內欲強奪民女！」

張正書攤了攤手，說道：「瞧，已經開賣了。」

范員外也無奈地笑了笑，說道：「若是早知曉小官人是如此大才，范某一定上門去投廣告的。」想來，他也早就注意到《京華報》的廣告了，只是沒有行動而已。中國人都是這樣的，沒有實利的東西，沒人會第一個去做。但如果有實利，那麼就會一窩蜂湧進來了。

張正書也相信，有了樊樓這個廣告打底，那麼其餘商家，會一窩蜂的湧來。那時候，就是他挑廣告刊登了。