第四百二十二章：奢侈品
不僅是郭騫，其餘工匠都忍不住嘆道：「小官人大才，吾等不及也！」
張正書「謙虛」地搖了搖頭，說道：「這才哪到哪，這馬車可以改進的地方還很多，不過以現在的技術還有不少瓶頸。郭真人，你之前不是說你時常出入達官貴人家嗎，你且瞧瞧，這樣的馬車，達官貴人們會買賬嗎？」
郭騫一愣，然後仔細思忖了起來，良久才問道：「小官人慾售價幾何？」
「第一輛四輪馬車，我打算賣一萬貫，接下來的，分成高中低三個等級，高者八千貫，中者五千貫，低者三千貫。高者為高配，此馬車所有設施一應俱全，包括車內凳椅，皆覆上棉花、絲綢、錦緞坐墊。所用材料，皆為上乘。甚至顧客有要求，還可再加長車廂，放置小几，可在上面品茶論酒，甚為風雅。
中者，雖然彈簧等物一應俱全，但車內裝飾，就不會這般豪華了，是以為次一檔。最重要的是，車底彈簧，也減為四個。
低者，則為二輪馬車，彈簧也減少為兩個。
這三者，在兩年之內，不論有任何損壞，我們都可免費為之修理。五年之內損壞，可優惠修理費用。一旦馬車有所改進，甚至可以加錢幫他們升級……」張正書絮絮叨叨說了很多，郭騫也勉強聽懂了。
可其餘工匠，卻聽得舌撟不下：「小官人，一輛馬車售價八千貫錢，是否不妥？」
張正書義正辭嚴地說道：「這彈簧，輪胎、車輪、軸承，你等花費了多少時間、精力，我花費了多少金錢來研製？可以說，林林總總算下來，投入已經超過了四萬貫錢了。如果不能快速回本，我做這馬車有何意義？」張正書一直秉持着投入研究就要物有所值這個理念，如果研發和產出不成正比，那還有誰一直在做研發？
比如後世，為什麼中國的材料科技一直拼不過外國？那是因為外國已經走了幾百年的路，中國要幾十年走完，基本不可能。研發出來的材料，都是外國玩剩下的，賺不了錢不說，還得投入大筆資金去研發——不研發不行啊，沒有前面的材料，後續更高端的材料就出不來。這也是為什麼中國的材料產業一直振興不起來，誰錢多燒得慌？幸好後來中國也意識到了問題的嚴重性，總算是重視起材料科技，從國家層面投入大量資金扶持材料產業。
想想看，同樣的一件東西，工藝都沒啥區別，甚至中國比外國還要嚴謹。就因為材料不過關，核心零件只能用外國的，還要給高昂的專利費。
不過，既然張正書穿越回到了古代，那麼提前發展一下科技，好像也是理所當然的事。
只是別人對張正書這麼做有點不理解，特別是那些工匠，滿帶着疑惑問道：「小官人，你定價這般高，有誰會買？又有誰肯花這錢？」沒辦法，這些工匠之前基本屬於社會底層的人物，哪裏知道社會上流的達官貴人是什麼個狀況。以張正書的了解，這些達官貴人是有錢都不知道怎麼花。
所以附庸風雅強說愁，玩金石的有，玩奇石的有，玩字畫的有，玩古董的有……個中曉楚自然是宋徽宗了，玩著玩著，把江山都玩丟了。可以說，一旦張正書弄出個奢侈品的定位，恐怕那些錢多得沒地方放的達官貴人們，就好像蒼蠅聞着……額，那啥一樣蜂擁而來。
果然，只有熟知達官貴人心理的郭騫表示贊同：「小官人，貧道認為可行，且大有可為！」
張正書心道果然，然後嘴上哈哈大笑道：「不錯，還是郭真人了解那些文人士大夫，鄉紳富賈的心理啊！」
郭騫苦笑一聲，不覺得這是什麼光彩事情。當年他也是為了混口飯吃，才做了那神棍。但做神棍也是要本事的，比如洞察人的心理，要不然怎麼哄得那些達官貴人，富賈巨紳心甘情願掏錢呢？當然，還要審時度勢，比如在事情敗露之後要懂得逃跑，不然被人抓住了，說不定就是一頓胖揍。
還是做工匠好啊，在李家村，不愁吃喝不愁穿住，甚至賺得比行騙……做道士那會還要多。做神棍，也得等機緣的，有時候一個月好幾單生意，有時候大半年都沒有一個僱主。現在就不同了，每月固定有錢拿，而且工作也不算辛苦。就是做工的時候要戴着什麼防毒面具，讓他很是苦惱——他的鬍子太長了，防毒面具遮不住他的鬍子啊！
「啪！！！」
張正書一拍大腿，「決定了，你們大力生產，先定個小目標……弄他個十輛馬車！一輛頂級的，三輛高級的，三輛中級的，三輛低級的。對了，還要多弄一輛頂級的，送到張家去給我爹。我呢，就在報紙上廣告宣傳這個『平治』牌馬車。」
「『平治』？這個名字起得好！」郭騫撫掌說道。
「車馬疾走馳騁，寓意深刻啊！」這幾個工匠也是拍手稱好。
張正書臉不紅心不跳地接受了他們的稱讚，反正抄得多了也就心安理得了，誰叫德國人還沒弄出平治汽車呢，這就不怪張正書用這個名字了。「要是讓那些達官貴人自己前來定製就好了……」張正書心想道。
想是這麼想，但張正書知道宋朝人的特性是不見兔子不撒鷹，沒見到真實馬車，沒感受到四輪馬車的舒適性與便捷性，他們是不會掏錢的。這樣一來，就需要一個發佈會了，讓那些達官貴人免費體驗一把四輪馬車的「先進性」。或許，還能順便再搞一個拍賣會？張正書知道，宋朝的達官貴人，富賈巨紳是絕對不差錢的。他們差的只是一個奢侈品，身份定位的問題。特別是富賈巨紳，他們有錢，可是滿大街都穿着綾羅綢緞，噴著香水，哪裏體現得出他們的有錢來呢？
看看後世就知道了，如果一個人開着蘭博基尼，開着法拉利，不用說，他百分之九十是有錢人。可如果一個人只能騎着小電驢，那他有錢也有限，最起碼他是買不起蘭博基尼，買不起法拉利的。
如果這個弄好這個噱頭營銷了，樹立起一個奢侈品的概念，還怕那些富賈巨紳不買賬？