第八十六章：借一步說話
張正書聽了這話，微微一笑，收了摺扇道：「我這報紙，可不打算以發行數量賺錢的。」
「不以數量取勝？」
李行首有點不解，這滿汴梁城的小報，都是靠發行量多取勝的。一份「小報」的價錢雖然和張正書的差不多，可他們發行不需要那麼多成本啊，一來二去的，自然就能盈利了。李行首還真的不知道，這不以發行數量賺錢，還能怎麼賺錢法？
張正書神秘一笑，然後說道：「我這報紙，是要靠廣告賺錢的。」
「廣告？」
李行首就有點不解了，「何謂之廣告？」
張正書站起身來，又打開了摺扇，然後說道：「所謂廣告，顧名思義就是廣而告之。我這報紙的廣告，自然是刊登在報紙上的。如和樂樓要來我這投廣告，自然會流出一定的版面，然後在報紙上插一幅畫，繼而加上一句廣告詞。」
「廣告詞？甚麼廣告詞？」若桃好奇地眨着眼睛問道。
張正書想了想，然後說道：「良辰美景，當上和樂樓，沐春風，弄雲雨……」
聽得張正書隨口說的廣告詞，不管是若桃還是李行首，都覺得臉上有些燥熱。雖然宋朝士大夫、有錢人都喜歡狎妓，但是把狎妓說得這麼露骨的，還是張正書了。
「這是甚麼亂七八糟的廣告詞啊，你這不是招客，是趕客吧？」若桃年紀雖小，但是在青樓里耳濡目染，該懂的早就懂了。而且跟得李行首多了，文學造詣雖然談不上多好，但是比起張正書來，也是差不多的。
張正書自然知道他這個廣告詞有點「污」了，把李行首都撩逗得脖子羞紅。其實張正書也知道，雖然汴梁城有七十二正店，紅燈區也有好多家，但其實上面的歌伎，一般都是賣藝不賣身的。真正賣身的地方，不叫青樓，叫妓館，叫瓦舍勾欄，叫做寮子，甚至還有畫舫……好吧，甚至茶坊、酒坊都提供娼妓服務。但青樓上，除非這些美妓自願獻身之外，一般都只是陪客人飲酒，歌舞助興罷了。
「小官人，這廣告詞確實欠妥……」只見那李行首低着頭，鬢嚲烏雲，釵簪金鳳；眼橫秋水之波，眉拂春山之黛，看得來財都眼珠子轉不動了。
張正書瞧著有些羞澀的李行首，心道：「總算是見到她有一絲人間煙火氣息了，之前冷冰冰的，渾不像個活人似的……」
於是當即一笑道：「是極是極，我只是做個示範罷了。不拿和樂樓做示範，還能拿楊家香飲子做示範嘛。嗯，這楊家香飲子的廣告詞，我想想……啊，有了！『楊家香飲子，透心涼，心飛揚』！看，是不是簡單上口，通俗易懂？」
「『透心涼，心飛揚』？」李行首仔細琢磨這廣告詞，發現還真的非常容易上口，還挺好記的。可以想像得到，一旦傳遍了汴梁城，那楊家香飲子就徹底出名了。甚至說不定，就連士大夫都要特意遣人去買幾晚來過過嘴癮。
「小官人，好個廣告，奴家算是服了。」李行首笑道，「不過這個，怕是很容易被模仿吧？」
張正書啞然失笑，然後說道：「不是我自吹，要想模仿，汴梁城的那些『小報』還差了點火候。除非，等他們摸透這報紙的運作規律之後吧。」張正書是很有自信的，報紙和「小報」，幾乎是完全不同的。首先，那些「小報」願意放棄窺視宮廷、邊事嗎？估計是不會的，因為這就是閱讀量的保證啊。有時候人的經驗也是個阻礙的，總是認為自己的認知是正確的。
既然「小報」無法放棄窺視宮廷秘事，無法放棄窺視邊境之事，那麼「小報」永遠都是違法的。只有像張正書這樣，連擦邊球都不打的報紙，才能光明正大地生存着。這還只是報紙的進入條件，首先新聞要合法。其次，就是新聞的吸引度問題了。張正書是個穿越者，前一世活在資訊大爆炸的時代，哪怕他之前對報紙的運作只是懂得一星半點，也比宋人要強得多了。而宋人在模仿他的時候，張正書也會根據行情調整方向。也就是說，他永遠是邁出第一步的那個人，永遠是最賺錢的那個人。
因為一份報紙，在偌大的汴梁城中，上百萬人口裏，能賣出一萬份，已經算是頂天了。如果《京華報》有這個銷量，試問有誰會放過在《京華報》上打廣告呢？要知道，這時候的博君人評書，也有講時事的。一旦張正書的報紙成了博君人每日必講的刊物，那《京華報》的影響力，還會繼續上升。
更何況，賣出一萬份報紙，就算張正書再怎麼花錢，也賺回來了。一萬份報紙，就是十萬文錢啊，幾乎等於一百三十貫錢了。扣除掉成本，張正書起碼能收入三十貫。想想看，就算是五日收入三十貫錢，這也是一筆大買賣來的！
再加上，張正書的廣告費，起碼一個廣告放五期，一期百貫錢，五期下來又能賺五百貫……嘖嘖嘖，這賺錢的速度，肯定能讓人眼紅！而且，廣告費還很可能水漲船高，因為僧多粥少啊，張正書可不打算滿報紙都是廣告，所以廣告最多放四個，一個是版頭廣告，一個是版尾廣告，還有一個夾縫廣告……不管怎麼說，都是賺錢的。
只是這乃商業機密，不能隨便跟外人透露了。
看着張正書這自信的模樣，李行首不知道為什麼，心弦突然被撥弄了一下。突然，她仰起頭來，看着張正書說道：「張小官人，可否借一步說話？」
「嗯？」張正書有點驚疑不定，難道這李行首想泡他了？這個旖旎的想法，很快就被張正書拋諸腦後。張正書知道，這一世的這個身軀，算是個美男子來的，雖不敢說是「貌比潘安」，更不敢說是「才比子建」，可走在大街上，還是能贏得不少小娘子暗送秋波的。可是張正書也知道，李行首乃是青樓女子，甚麼男子沒見過？把持不住本心的情況，是極少發生的。所以，她想借一步說話，難道是要張正書在報紙上再寫她的事迹不成？
「如果是這樣，那說不得要收點錢了，畢竟不能白寫啊……」張正書開始盤算了起來。