第五百零六章：交鋒

「小官人，你這房子好像異於尋常啊？」

何紳這胖子已經開始左顧右盼，旁敲側擊了。張正書對這何胖子的心思是心知肚明，但也不會戳破，反正他還想着賣建築方案呢。「用的是我新發明的水泥，加上磚塊、鋼筋製成的。」

對於原材料，張正書一點都不擔心有人學了去。

只要對水泥的配方保密，誰也無法從一堆凝固了的水泥中還原出水泥配方吧？別說凝固了的水泥，就算是完完整整把水泥賣出去，別人也是兩眼一摸黑啊！

「水泥是何物？」何胖子緊追不捨地問道。

張正書笑了，很「誠懇」地說道：「所謂水泥嘛，就跟糯米汁混著石灰，再加上雞蛋清是一個道理的。只不過嘛，成本肯定會低的……」笑話，也就是朝廷才能財大氣粗用糯米汁混著石灰、雞蛋清來築城，要知道一斤糯米的價錢可比一斤大米的價錢高多了，張正書有錢也不會這麼搞啊！

當然，一些錢多得沒地方用的有錢人就完全不在意了。

「能有多低？」何胖子也挺八卦的，有種打破沙鍋問到底的架勢。

「大概……很低吧？我也沒了解過要用多少糯米汁，怕是回答不了這個問題。怎麼，何員外對這鋼筋混泥土房子很滿意？要不要建造一棟屋子試試？不怕老實說，只要時間足夠，我能給你蓋八層樓，保管是汴京城第一高樓！至於價錢嘛，也好說，我給你打到最低的折扣！」

還真別說，聽着張正書這麼有煽動性的話，何胖子也心動了。但他也是商賈，自然明白張正書的話是不可信的。商賈嘛，自然是見人說人話，見鬼說鬼話的。這種折扣，想必張正書會對每一個有意向的客戶說，所以有沒有真的優惠？這還挺難說。

「再說，再說……」

何胖子也是賊精賊精的，「我們還是說說麻布和蜀錦的事吧！」

張正書也是好笑，他也是知道這胖子是怕老婆的，而且厲害的是，他老婆還是個川妹子。辣妹子嘛，性格火辣辣也是自然的——好吧，這年頭中國還沒辣椒，但是對於辛辣的調味品，沒有哪一個地區的人比巴蜀地區更鐘情與藤椒的了。藤椒也就是花椒，吃起來又麻又辣，從這個角度來說，這何胖子的老婆也確實是辣妹子。

「不知道何員外想怎麼合作？」

有人願意充實「家樂福」超市的貨品種類，張正書自然也是樂意的。但是嘛，這個主導權必須掌控在自己的手中。不能說，突然某一天這個何胖子想弄個促銷了，連個招呼都不打，直接弄個降價促銷，這叫曾家怎麼看？

就算是曾家的絲綢，在「家樂福」超市裏也是要聽從指揮的，不能說全部商品都打八折，你曾家絲綢就能例外。這樣對超市聲譽是一種極大的打擊，說直白了就是糊弄顧客。一旦競爭對手拿這個做文章，搞臭超市，超市還能活下去嗎？

在後世一個很奇妙的現象是，明明中國有那麼多年的歷史，可只有所謂的百年老店，能存活超過一百年的，簡直少之又少，甚至很多是本來就半死不活了，被人拿了招牌用的。這裏面固然有歷史方面的原因，但其實更多的是中國人太聰明了，以致於把自己玩死了。

不能說國外的人就沒有小心機，但是這種小心機從不會體現在對待顧客身上，這就是中外商人的區別。

「無奸不商」的概念，就是被中國人提起的，一直到後世，這頂帽子都摘不掉。

可明明在春秋時，子貢就提出了「儒商」的思想，也就是「君子愛財，取之以道」。為什麼到了後世，就越來越不堪了呢？歸根結底，還是中國人太會鑽漏洞的，太會耍小聰明了，就好像這何胖子一樣，明明是看到「家樂福」超市強大的品牌號召力，想要借這個東風開展業務的。但偏偏又放不下架子，想要爭一爭話語權。

說實話，這何胖子翹起尾巴來，張正書就知道他想做什麼了。

「第一嘛，何家布行希望在『家樂福』里設置攤位。」

何胖子小心翼翼地拋出了第一個合作意向，張正書自然也不會反對：「合作共贏這種事，自然是好的。」

「第二嘛，何家布行不想打折出售。張小官人，你也是知道的。如果『家樂福』打折了，那在便門外橫河頭的何家布行本家如果不跟着降價，那恐怕就沒有客人願意去了。」何胖子也是擔憂啊，站在他的角度看，這件事確實不小。畢竟他家不像張家這樣，不僅放高利貸，還有各種各樣的副業，哪怕是種菜都種得風生水起。

何胖子早就注意到了，從「家樂福」出來的大娘手上，幾乎都會提着一把蔬菜。

要知道，今天也是「家樂福」超市蔬菜最為便宜的一天，而且量非常大。按照張正書的話，已經是把能供應的量全都供應上去了。價錢嘛，自然只有幾十文錢一斤。這比平時動輒百文錢一斤的綠菜便宜了好多。

根據張正書的說法，這樣的蔬菜是要搭建茅棚，還要用不少蜂窩煤保持棚中溫度才種得出來的，成本高得不像話。賣這麼便宜，其實已經沒啥賺頭了。說者無心，聽者有意，何胖子自然不希望自己投資「家樂福」超市連一文錢都賺不到，等於免費給張正書打工。

「這件事嘛，我可以給一個肯定的回答。」張正書笑嘻嘻地說道。

何胖子也有點意外：「張小官人答應了？」

「我的意思是，肯定不行。」張正書把後半句話說出來后，何胖子苦笑連連，他早已猜到了。

說實話，大家都是賊精賊精的，何胖子雖然沒有超市的構想，但看了看張正書的佈局，就大概知道張正書想要做什麼了。可能他們都是一類人吧，何胖子的眼光非常毒辣，一眼就看穿了張正書是想把超市弄成一言堂——哦不，是共同進退。

但實際上，親疏有別，超市裏有張正書自家的商品，也有別家的商品，這個張小官人能保證一視同仁嗎？反正熟知人性的何胖子是不相信的，所以才有他的第二個要求，可惜張正書並沒有退讓。