第六百六十五章：談判

「確切來說，是玻璃的衍生產品。」張正書說道，「這叫玻璃鏡子，在汴京城裏，這麼一小塊，就起碼賣到上千貫。當然了，售價只是百貫而已……」

這麼一說，蘇修然和高瑾也明白了，這是有黃牛抬價啊！他們也算是司空見慣了，不過嘛，這也能窺見玻璃產品的潛力，簡直大到沒邊啊！這世上僅有的，能把人照得纖毫畢現的鏡子，就是玻璃鏡了。這樣的鏡子，豈能不賣出高價？

「那小官人，你的意思是？」蘇修然的心跳得很快，終於問出了這句話。

張正書笑道：「說實話，我雖然提供了一個想法，但把玻璃鼓搞出來的，還是子明兄。」

蘇修然心中卻有點不舒服了，心道：「這逆子，寧可去和外人弄這玻璃，也不在明州弄，豈不是讓肥水流了外人田？且等人散去了，看我如何炮製你！」

蘇修然恨恨地用眼神剮了蘇熙一番，蘇熙卻毫不知情，嘴上卻說道：「若沒有小官人的想法，這玻璃即便弄出來，也是沒用的。」

高瑾一愣，問道：「為何沒用？」

「我之前是把無色琉璃弄出來了，但無色琉璃和玻璃，差別太大了。這麼說罷，我弄出來的無色琉璃，最大也就是能弄一個首飾，這樣的琉璃，能賣得出去么？」蘇熙也知道自家的事，這琉璃和玻璃，製造方法上就有天差地別，更別說量產了。

聽了這句話，蘇修然沉默了。不錯，無色琉璃是沒有市場的，這一點誰都知道。世人喜歡琉璃，無非是喜歡它的無以倫比的色彩。你整一個無色琉璃出來，賣給誰啊？除了一些審美觀奇特的人，誰會買？

高瑾也訕訕地不說話了，他總算是明白為何張正書能賺這麼多錢了，握有這等技術，豈能不賺錢？

「也唯有小官人奇思妙想，提出把玻璃製成鏡子，這才能賺到大錢的。」蘇熙很佩服地說道，「不止是鏡子，還有望遠鏡、顯微鏡、六分儀、玻璃窗……各種玻璃製品，都是能賺大錢的。只不過嘛，很多都還沒開始售賣……」

蘇修然聽了這句話，心思又活絡起來了：「那小官人，是想讓子明回來，開辦一個玻璃作坊？」

張正書點了點頭，說道：「不錯，我正有此意。」

這一下，不止是蘇修然，高瑾都激動了，更加堅定了要和蘇家結親的想法。

沒辦法啊，這年頭做生意，想要入股基本沒啥可能，除非是親戚關係。兩家不同姓的想要合夥做生意，有什麼關係能比聯姻更好的呢？

「不過……」

張正書故意賣了個關子，把蘇修然和高瑾的心都嚇得掉在了地上。

「不過甚麼？」蘇修然也想到了一個漏洞，蘇熙是他兒子，繞過張正書把技術拿過來用不就行了嗎？

這不怪蘇修然，十個宋人裏面有十一個是這種想法的。

張正書卻好似洞察千里一樣，說道：「不過，這技術是我所有的，即便是子明兄也無法隨意透露。一旦我發現了市面上有類似的技術，怕是子明兄就要背負起十萬貫的債務了。我與他的契約上，寫得清清楚楚……」

聽得此話，蘇修然也怒了，拉下臉說道：「張小官人這話是什麼意思？」

「別生氣，這不是很正常嗎，你的技術，你希望別人無償拿去用嗎？」張正書一副胸有成竹地說道，「將心比心，我看你也不願意吧？」

蘇修然啞口無言，他還真的沒法反駁。

「我也不是不講理的，技術雖然是我的，但裏面也有子明兄的汗水和努力，所以我打算和蘇家合作就是出於這個心理，肥水不流外人田嘛！」張正書強調說道，「技術可以給蘇家用，但蘇家一旦泄露的技術，也是要賠付十萬貫錢的……」

蘇修然拉着臉，說道：「小官人，你這也太霸道了罷！」

「不不不，這不是霸道，這是醜話說在前頭，免得日後有更多紛爭。如果蘇伯父不想合作，那這些話當我沒說過。」張正書笑着說道，「買賣不成仁義在嘛，為了些許之事生氣，那可划不來。」蘇修然卻毫無辦法，主動權掌握在張正書手中，他還能怎麼樣？

沉吟了一會，看到高瑾有點着急的面孔，蘇修然也是一凜，知道若是不答應這事，怕是連高家都要得罪了。無奈何，蘇修然才說道：「蘇家會保守技術秘密的。」言下之意，就是認同了張正書的做法。

張正書笑道：「那是最好不過了，保守了技術，才能賺更久的錢嘛！」

蘇修然也不是不知道這個道理，但是在他看來，他兒子的技術，卻不能為兒子所有，這算什麼事？

可蘇修然不知道的是，在後世這個已經司空見慣了。一個員工，他在公司里開發出來的技術，算誰的？自然是算公司的，難道還會給個人不成？畢竟公司提供了設備、技術條件、技術積累等等一系列基礎給你，你好意思說是自己獨立研發出來的技術嗎？

只是這個說法在宋朝這會並不吃香，張正書不得不先把話挑明了。高瑾也幫了腔，說道：「合則兩利，分則俱傷，一起賺錢不就挺好么？」

蘇修然也默認了，心中卻道：「不是你家的，你自然是無所謂……」

「不過嘛，我打算在明州這裏建立的玻璃作坊，並不打算在大宋境內銷售。」

張正書又拋出了一個重磅炸彈，嚇得高瑾都差點沒跳了起來：「這怎麼能行！」

「怎麼不能了？」張正書奇怪地說道，「海外那麼多市場，隨便賣出一面鏡子，豈不是比在大宋更賺錢？而且，我以技術入股，只打算佔三成，還有兩成給子明兄的，剩下的是蘇家的……」

聽到這裏，蘇修然才好受了點，畢竟沒人會和錢過不去嘛！

「小官人仁義啊！」

蘇修然嘆息道，他也是在商海沉浮許久的人物，可哪裏見過像張正書這樣的商賈？在談判過程中，不僅全程掌握主動權，還能把大頭讓給合作方。一時間，蘇修然也不知道怎麼評價張正書好了。