第三五一節 分兵

作為互聯網行業的巨頭，森蘭現在在自己的行業裏面，其實已經是一覽眾山小了。因此在互聯網經營之外，他們現在也把目光更多的放到了製造業上面。對此，李希盈在西湖論劍的時候就已經提到了不少，而回到了帝都之後，她發現這些事情關心的人也越來越多。

「關於你說的扶助中小企業發展的事情，上面的人蠻關心的。據說不只是帝都方面，就連更高層的會議都希望聽你作報告。對這些事情你得有個數才好，不要到時候抓瞎。」

在大會的時候，李希盈代表森蘭，在大會上面發了言，回到了公司之後，各方面對她的發言也都表示了很濃厚的興趣。互聯網行業是否能夠幫助傳統製造業發展？對這個問題感興趣的不在少數。

李希盈提醒了杜立鼎，而杜立鼎聽到這些，卻也十分坦然。

「這沒什麼好擔心的，我們說的問題都存在，而且我也想到了解決辦法。電商想要服務於製造業不難，無論是想要通過電商打造從小變大的大企業，還是想要通過電商打造小而精的品牌都是有可能的，對我們而言技術上沒有難度。真正最大的難度其實說白了還是一個字，解決了就一切都好辦。」

「錢？」

「沒錯——如果電商想要打造從小變大的企業，就沒法再維持經濟實惠這個優勢。想要推廣小而精的企業，問題一樣也在於推廣過程如果足夠公平，就沒法賺錢。想要做好這些事情，最重要的就是一個錢的問題，只要豁出去不賺錢，就一定可以做好這個行業。」

「那比技術難題更難解決吧。」

對此，李希盈也忍不住吐槽了一句。

「那是當然。」杜立鼎也只能點點頭，「所以這件事情，我們還是得嘗試着來。想要立即安排的妥妥噹噹的，我反正是沒有這本事，不過如果仔細想想，也許我們可以嘗試着做些事情。」

「比如？」

「比如，我首先在想，我們也許應該三種電商拆開。」對此，杜立鼎先說出來了自己的看法，「此前對於電商，我並沒有考慮太多。我一直都希望讓馬總來做這件事情，我在幕後投資獲取收益就好。但是最近和馬總鬧得有些僵，我也考慮得多了一些。而考慮之後我覺得，全都指望馬總未必很好，我們應該做些別的嘗試。」

杜立鼎以前對於電商確實不太願意多做考慮，但是最近因為和馬總之見始終無法談攏條件，他也開始仔細思索電商的發展了。細想之下，杜立鼎也發現馬總做的未必全都是對的，他的電商也很大程度的阻礙了產業升級。馬總一樣遇到過很多問題，並非完全值得學習。因此，這段時間杜立鼎也一直都在考慮，是不是應該做些更好的佈局，避開馬總的那些問題，使得電商和製造業可以一起獲得發展。

「我仔細想了想，大概我們可以投資三種電商。C2C可以迅速的做起來規模，但是依靠的是價廉的優勢。B2C可以很好的推廣企業，但是依靠的是物美和服務的優勢；而小而精的商品利潤最高，可以嘗試着進行直營電商的建立——我們完全可以同時搭建三種不同的電商模式，沒有必要非得一起做。」

「你說是，讓馬總去做C2C，和國美聯合做B2C，然後我們再找別人……也許不是一個，而是一群人，各自在不同的行業做直營店。我們自己躲在幕後，靠着技術和資金支持操縱他們為我們工作？」

「沒錯，就是這樣。」杜立鼎點點頭，「我想了想，覺得不能事事都依靠馬總。馬總的最大依仗是他背後的浙商們。他們在小商品生產商得天獨厚，這無可置疑。可是說到底浙商靠的是長江水運的便利條件，靠的是自己的貨物價格低廉，而不是出色的商品和服務，也就是說馬總如果做B2C，做服務業，並不一定比我們更有優勢。」

對此，杜立鼎相當篤定。他深知淘寶雖然價格低，但是在服務和商品的質量上確實問題很大。假貨橫行的淘寶不說，就是純粹服務業的快遞來說，四通一達也沒法和順風，奶東相比。浙商的優勢主要在於長江水道，離開了長江的低價的運力優勢，到了服務業等行業，浙商也就沒有多大優勢了。

「這三個裏面，我們先說B2C吧，B2C比起來C2C，就像是亞馬遜和ebay的對比。它最大的優勢就是可以培養起來一些出色的品牌，通過電商的便捷服務和品牌自身的質量來征服用戶。當然，這裏面也有一個很大的問題，就是這麼做不怎麼賺錢：就算是亞馬遜，到現在不也還是贏在未來么？」

「不賺錢……所以你才讓黃老闆去做？」

「是啊，一來不怎麼賺錢，我可沒心情一直耗著。而且要說推出品牌，由小做大，我覺得電器也是一個首選。國內畢竟不是美國，盜版橫行，圖書市場做不起來。電器相比較對服務要求的比較多，做起來的可能性也比較大。」

對於打造這樣的電商平台，杜立鼎的想法其實頗為簡單。只要按照記憶之中的奶東那麼去做，就絕對沒有問題。雖然奶東那個時候也經常被人成為二手東，而且網站上也有不少假貨，但是他們的貨運速度很快，而且直營網店問題比較少這還是比較公認的優點。

只是這件事情不必非得劉乃東去做，只要知道了這個優點，讓黃老闆去做也一樣。把國內的小品牌打造成大品牌這個過程不容易，需要的是持之以恆的投入和堅持，有了這個心思，誰做都一樣。。

至於說黃老闆不去做，那是不可能的：現在電商雖然賺不到錢，可是終究是把握住了未來的一扇大門，他也不會輕易放過的。

「國美這樣的電器銷售連鎖模式，很大程度上是再利用付款周期現金流差額來發展的，他們玩賬期的手段很高，靠着自己店鋪多的優勢對品牌商進行壓榨，從而發展的更快。這模式其實很不對勁，但是目前而言，國美和蘇寧都在這麼做。」

「可這麼做沒有未來。」

「當然。電商發展起來之後，資金周轉快的優勢自然機會讓連鎖店模式面對很大的挑戰。靠着電商賣出去了貨品，可以快速回款，這一點就讓品牌商賺大了。如果不做出任何改變，人有電商發展，那麼電商就可以輕而易舉的擴大自己的規模，從而對線下連鎖店造成巨大傷害。甚至於在電商完全發展起來之後，徹底取代連鎖店也是有可能的。」

「所以黃老闆是不得不做出改變了。」

「他要是不做出來改變，電商就會蠶食他的連鎖店。但是做出來了改變的話，對未來他還有很大的話語權。」對此，杜立鼎也點點頭，「而且他們想改變很容易，布貨物流，採購物流，倉儲節點，零售人才儲備，供貨商資源及議價權等方面的優勢，這些事情連鎖店絕對是佔據優勢的，他們和那些新興的小平台不同，可以把自身的優勢發揮到極致。而且出色的信譽，再加上不錯的售後服務，也可以讓他們發展的更好一些，不是別的小平台能夠比擬的。」

「可是資金的問題還是沒有解決。」

「不需要解決了啊。」杜立鼎搖搖頭，「電商本身對於品牌商而言是個福利，那麼國美就可以把這個福利當做自己的連鎖店的補充手段。他們有着電商幫助廠商出貨回款，可以讓廠商獲得很大一筆實惠，自己的發展自然也會更快一些。國美現在也是有競爭者的，靠着和我們合作，他們絕對可以輕鬆地幹掉蘇寧等後來者。」

「那以後呢？」

「以後當然是看發展了。要是電商發展的好，那麼國美佔據了國內最大的B2C平台，可以把這當做自己的根基。至於說自己那大批的連鎖店更好處理，一部分改成展示廳，另外一部分直接當做房地產賣了也絕對不會賠本。」

「要是發展的不好，他們也靠着電商帶來的吸引力，擠死了競爭對手蘇寧他們，成功的在這個行業一統天下，沒有任何的對手可以與之對抗了？」

「沒錯，就是這樣。」杜立鼎點點頭，「黃老闆是個謹慎的人，不給他這種左右逢源的好處，他是不可能和我們合作的。我們給他開的條件也只能優厚一點。」

「這算什麼謹慎，這根本就是霸道吧。他自己一點風險都不肯承擔，但是到了分錢的時候，絕對比誰都貪。」

李希盈吐槽了一句，黃老闆的做事風格，商業界也是有目共睹的了。對此，杜立鼎只是笑笑，這種話說的太透了，未免太不給人面子了。

「可是你就不怕他做大了，也會回過頭來和我們找麻煩？」

對此，李希盈倒是還有疑問，可是杜立鼎笑笑沒有說話。他總不能告訴李希盈，就黃老闆那種霸道的做事風格，遲早得出事。杜立鼎記憶之中，他可是直接鋃鐺入獄了。等他一出事，說不定整個國美電商都會被森蘭趁機吞下。

霸道的風格得利多，但是結仇也多，黃老闆那種做事態度，本身也是自找苦吃。

「B2C這一塊推廣企業這件事情，其實我們不必多操心了，對於如何推廣電器品牌，黃老闆比我們更加有主意。而C2C那一塊，暫時先不要動手，我們對此有自己的計劃。倒是直營電商這件事情，我正打算和你商量一下，我想看看我們是不是可以商議著，做一些小而精的電商，打造一些規模更小，但是品牌效果更好的小品牌。」