第56章 180億
時至正午，Anna提着一份外賣進入了葉雲的辦公室。
「葉總，你要的黃燜雞米飯來了。」Anna將飯盒一一打開，筷子遞給了葉雲。
葉雲搓了搓手，接過筷子，湊到黃燜雞前聞了聞，笑着說：「我就喜歡這味兒。」
邊吃着飯，邊刷著新聞，Anna幫葉雲倒了一杯水，笑着說：「誰能想到，一家估值超過百億公司的老闆卻偏愛黃燜雞米飯。」
葉雲端著黃燜雞將湯汁淋入米飯中拌了拌，笑着說：「其實越簡單的食材越能作出超乎想像的味道，你看我用湯泡飯這吃法，平時有多少會這麼吃，都覺得太油了，實際上真的很好吃。」
「我可吃不了，太油膩了。」Anna摸了摸小肚子，抱怨道：「最近天天跟你們出去吃飯，都胖了一圈了。」
「你們女人啦，最在意身材了，不會享受。」葉雲搖搖頭，埋頭吃着飯。
吃完飯，葉雲將飯後喝垃圾丟進垃圾桶中，抱着一本書看着。看書是葉雲的一種休息方式，在每天繁忙的工作中，他總是會在中午吃完飯後，花上半個小時到一個小時的時間翻一番書。他有個收集的癖好，定期會到網上書城逛，一旦發現有意思的書都會下單，對他來說所謂的有意思，要麼是書名寫得特有意思，要麼是關於書的描述特別有意思，當然那些名人巨作、暢銷熱書他也都會挑着下單。
因此，自從住進白月的那幢別墅之後，原本空蕩蕩的書房已經擺滿了沒有拆封的新書和舊書。他是一個看書比較雜的人，小說類、人文類、財經類、企業管理類等不同類型的書籍都會有涉獵。同時他也是一個看書非常慢的人，往往一本書他會選擇快速的通讀一邊，隨後再逐字逐句的反覆讀上兩三遍，一邊閱讀一邊思考。尤其是他最喜歡的金庸、梁羽生先生寫的武俠全集小說，那是反反覆復讀了無數遍。
約摸著過去了一個多小時，葉雲合上書本，看看時間，將Anna又叫進了辦公室。
「Anna，今天下午有兩撥投資人過來，到時候你要幫着我接待一下。」葉雲說。
「今兒怎麼都約到公司來了？」Anna問。
「這兩撥投資方之前已經碰過幾次，今兒過來談具體的細節了。」葉雲說。
「那今兒能確定下來？」雖然說有了HA市政府和江蘇報業的兩筆投資款，項目每個月也能有一兩千萬的純利潤緊張，但是目前的團隊規模發展得太大，運營和推廣成本也急劇攀升，Anna雖然不是直接管財務的，但是公司的事事無大小，她都比較清楚。以目前公司賬戶的上資金，頂多再能撐一年半載的，所以融資的事刻不容緩，如今聽到這麼好的消息，原本有些擔心的Anna，心情輕鬆愉悅不少。
「說不準，希望能確定下來吧。不過說實話，還真要感謝前段時間的那場發佈會，如果沒有那些媒體的宣傳，光靠我自己去找投資，還是很難的。現在他們都是主動聯繫我，到是省了我不少事。」葉雲說。
「這次秦總可是花了不少力氣，她一出手立馬把那些負面消息全部給壓了下去，現在網上對您和快頭條產品可是不惜褒獎之詞啊。葉總，你準備怎麼獎勵她呀。」秦颯調笑着說。
「嗯，這段時間颯兒確實做得不錯，回頭你們兩個出去逛逛吧，花銷算我的。另外，市場中心這個月獎金再提個20%吧。」葉雲笑着說。
「你還是對秦總大方，如果白總在估計要吃醋了。」Anna笑着說。
「你這小妮子亂講，白總那可是善解人意，心胸開闊的主兒，又怎麼會吃醋。」葉雲白了一眼Anna。
Anna渾不在意，繼續取笑道：「但願你們沒事吧。」
「別扯淡了，趕緊收拾收拾。」葉雲看了下時間，「一會兒人就到了。」
半個小時后，在Anna的帶領下太合資本的投資人進入了葉雲的辦公室。
太合資本合伙人馮勝四十歲出頭，一頭板寸，戴着一副銀色眼鏡，一身黑色的休閑裝，整個人顯得非常精神，一雙深邃的眸子，在儒雅的外表下多了幾分精明。
馮勝坐在沙發上粗略的打量了一下辦公室里的環境，笑着對葉雲說：「葉總，這裏的環境還真不錯啊。」
「哪裏，馮總說笑了，有點簡陋，有點簡陋啊！」葉雲笑着說。
「現在團隊多少人了，我看這裏辦公的得有六七十人了吧？」馮勝問道。
「嗯，在這邊辦公應該是八十五人，還有一百六十多人在淮安經濟開發區，那邊主要做內容運營方面的工作。」
Anna端上幾杯咖啡，馮勝道了一聲謝謝，嘗了一口對Anna煮咖啡的收益讚不絕口。
「葉總，關於投資的事前面幾次實際上我們已經聊得很透徹了。今天來呢，主要是想跟你確認一件事。」
「什麼事情，但說無妨？」葉雲問道。
「與新頭條的官司有信心打贏嗎？」馮勝怕葉雲有其他想法，於是補充說道：「你別多想，我們只是想評估一下風險，好提前做一些準備，快頭條我是十分看好的。這段時間我們也通過一些渠道了解了一下新頭條的數據，跟快頭條完全不是一個量級。」
「沒事。官司我們肯定十足的信心打贏的，明天開庭就會有結果，我們要的不僅是打贏，而且是要對他們這種無恥行為給以顏色。」葉雲自信地說。
「既然葉總如此有信心，那這件事我就不再過問了。」馮勝笑了笑。
葉雲心裏笑道，馮勝若肯定對快頭條和新頭條有所研究，至於誰侵權誰心裏一早就有數，如今再次提出疑問，無非就是想確定自己是否真的做好了準備，說到底真相是一回事，誰能贏下這場官司甚至是把對手干倒，成功在市場站穩腳跟才是最重要的老師。馮勝作為太合資本的合伙人，主導過那麼多的重量級項目，一場官司他根本不會放在心上。
看清楚馮勝的意圖，葉雲說道：「我們已經做好了充分準備，這場官司想輸都難。」
「那就好。」馮勝點點頭，喝了一口咖啡，又說道：「談一下投資的事吧，快頭條項目我們肯定是要參與的，而且是作為領投方。之前你說打算融資20億人民幣出讓10%的股份，我覺得估值稍微有點高了，你看有迴旋的餘地么？」
「馮勝認為估值多少比較合理？」葉雲見馮勝開始進入正題，心知融資有戲。企業融資就是一場買賣，賣方總歸會是把價格報高，等著買方砍價，因為無論你報出什麼樣的價格，對方都會覺得價格是高的，這是人慣性的思維。
「葉總是個實在人，我也不跟你玩那些虛的。我覺得估值做到180億比較合理，這樣也便於C輪往後的融資。180億的估值我也不是隨口說的，我們可以做一個簡單的數學計算。」
葉雲辦公桌旁防著一張可移動的白板，平日裏用戶於團隊討論產品用，馮勝起身拿起一支黑色記號筆，在白板上一邊寫着，一邊說着：「快頭條目前有1.5億多的註冊用戶，一個用戶按照10塊錢計算價值為15億；2000萬的DAU我們按照50塊錢一個用戶計算價值為10億；現在快頭條一個月流水差不多在7000萬左右，按照一年內增長計算總流水差不多能有10億。那麼快頭條目前的總價值在35億人民幣。」
馮勝看了看葉雲，見他臉上並無表情變化，專註地聽着他的講述，於是繼續說道：「你知道這種計算模型實際上是不準確的，甚至對產品的價值有高估。正常融資大家都是按照一個計算模型換算出總價值乘以3-5倍，或者5-10倍，但是快頭條採用一年不到的時間跑這麼快，實際上很多方面的工作才剛剛開始，你懂的我的意思的。」
葉雲點點頭說：「我明白，您繼續說。」
馮勝見葉雲點頭同意，於是繼續說：「因此，我們這次對於估值按照5倍來計算，也就175億，但是畢竟這個產品是用很大的空間的，所以我們直接作了四捨五入，也就是按照180億的估值參與這一輪投資。我相信其他有意向的投資方哪怕出價在高，估值也就是180億左右吧。」
馮勝話說得沒錯，通過最近一段時間與投資方的接觸，葉雲發現有意向的資方快頭條的估值在160到190億之間是覺得比較合理的。任何一家創業公司融資都是非常重要的工作，有大量的投資方願意投資是好事，但最關鍵得找准合適的投資人，才能對公司有所幫助。往往純現金的投資對於一家正在快速發展得公司來說並不是最合適的，最合適的投資方一定是有錢又有資源能夠幫助產品快速成長。
見葉雲在思索，馮勝開口說：「葉總，選擇靠譜的合作夥伴更為重要，相信你明白的。這一輪投資，我們作為領投方參與進來，同時我已經說服我們投資並且成功上市的傳媒公司大眾傳媒和華信手機參與進來。
」這兩家公司你應該非常了解。大眾傳媒在全國各城市都擁有非常豐富的地推資源，比如樓宇廣告，他們進來能夠快速的幫快頭條全面的覆蓋三四五線城市用戶；華信手機目前手機出貨量在中國市場排名前三，他們的這些資源能夠快速幫快頭條把用戶規模做起來，這樣你們有充足的時間作準備向一二線城市用戶殺一記回馬槍。」
大眾傳媒和華信手機葉雲非常了解，葉雲心裏也有所盤算。其實在目前這個階段，品牌建設與營銷對快頭條作用不大，葉雲認為公司最起碼在D輪融資準備上市之前，都不應該在這些方面投入太多的成本。
華信手機在三四五線城市推廣做得非常好，出貨量大得嚇人，該公司創始人馬繼偉常期出現在中國富豪榜前100名內。葉雲用過他們家的手機，其實華信手機里目前還沒有預裝一款官方的產品，反觀其他手機公司的手機里都有預裝自己的官方資訊產品，或者是合作夥伴的。從用戶方面來說，華信手機的用戶於快頭條用戶非常契合，馮勝能夠出面說動華信手機，這一點倒是讓葉雲有些意外。
「馮總，華信手機真的能參與進來？」葉雲問。
馮勝笑着說：「我就知道你需要華信手機，這你不用的擔心，老馬跟我快二十年的朋友了，投資快頭條又花不了多少錢，這一點我還是能說動他的，他已經答應了。華信手機本身打算自己做一款資訊類產品，但是看到快頭條的產品，老馬就已經放棄了這個打算，投資肯定比自己做更靠譜。」
「行，我沒什麼問題。」葉雲說。
馮勝見葉雲同意投資一事，於是高興地對他的一名陪同說：「Jimmy，你把意向書給葉總。」
葉雲從Jimmy手裏接過已經蓋好三家公司公章的投資意向書仔細地看了看，隨後驚訝地看着馮勝說：「馮總，你們三家就準備投27億嗎？」
「沒錯，我們太合資本出資12億，華信手機出資10億，大眾傳媒出資5億。」馮勝說。
葉雲想到之前答應了另外一家投資方要給他們留一些份額，現在馮勝向把這一輪融資份額給全要了，讓他有些為難。
在葉雲有些猶豫為難地時候，馮勝看懂他的心思，於是笑着說道：「葉總是答應了其他投資方？」
葉雲點頭說道：「是啊，不瞞您說，今天除了約了您以外，晚一點還約了另外一家資方。」
「是哪一家啊？」馮勝問。
「飛馬資本。」葉雲說。
馮勝聽完放聲大笑，「原來是陳東升啊，沒想到他也追了你們的項目，到是讓我有些意外啊。」
「馮總跟陳總認識啊！」葉雲說。
「認識，我們之前還一起合作投資了不少項目。我覺得不如這樣，你不是對公司員工做了股權激勵嗎，不妨讓他們賣一點股份出來，你自己手裏不還有百分之七八十的股份嗎，也可以適當套一點，這樣不僅你和下面那些兄弟們能改善改善生活，而且還能照顧到陳東升的面子，一舉兩得啊。」馮勝笑着說。
「這樣合適嗎？」葉雲沒想到馮勝竟然會提出賣老股套現的做法，雖然馮勝的建議確實能夠一舉兩得，但是葉雲心裏還是有些猶豫，他覺得公司才到B輪融資就想着套現，對股東和員工都有不好的影響。
「有什麼不合適的，又不是讓你們全部賣掉。這樣，我現在就給陳東升打個電話，按照180億估值，我跟他談，讓他也花錢買一些就行了。」馮勝說完，便掏出電話給陳東升撥了過去。
馮勝火急火燎的熱情樣子，葉雲不禁苦笑，「那你閑聊，我先出去看下產品，聊完了您就給我發信息。」葉雲說完叫上Anna出了辦公室。
出了辦公室，葉雲對身邊的Anna說：「走吧，去你的辦公室等消息吧。」
Anna的辦公室里。
「葉總，27億啊，沒想到就這麼談妥了。」Anna一臉興奮地說。
葉雲苦笑着搖了搖頭道：「還不知道陳東升那邊是什麼意思，這馮勝也是，竟然想出這招來。」
「我覺得馮勝的這一招挺好啊，你有什麼顧忌啊？」Anna不解地問。
「哪裏好了，讓大家賣老股套現這種做法，一是虧，而是那些人套了點錢后，心思還能放在項目上嗎？」葉雲無奈地說道。
「原來你是擔心這個啊。」Anna笑着說：「你可以問問閔總他們幾個投資方，看看有沒有意向套一些錢，這樣就儘可能避免稀釋核心團隊和那些持有期權的員工股份了，再有您也可以稀釋一點嘛，先把之前投資的錢拿回來。另外，對陳東升是按照180億的估值賣老股，但是你對下面的人可以不用說這麼多啊。」
「那怎麼行，該人家多少就多少。」葉雲白了一眼Anna，沒好氣地說：」我怎麼沒看出來你這小妮子這麼壞呢。」
「你這麼想我，那我真冤枉死了。我不是說您賺這差價，而是您把那差價的錢後面按照獎金的形式發放給員工豈不是更好。這樣省去了公司額外的獎金開支，同時還是能保證下面不會一下子因為拿到這麼多錢而喪失鬥志不是。」Anna委屈地努了努嘴說。
葉雲眼前一亮，伸手颳了一下Anna的小瓊鼻，笑着說：「沒想到你這丫頭鬼精鬼精的。」
「切，要不說你小看我呢。」Anna習慣了葉雲這種近似於情人之間的小動作，她仰了仰頭，噘著嘴得意地說。
「看把你得意的。」葉雲看着Anna那得意地樣子，笑着說。他是獨生子女，從小就羨慕那些有姐姐或者妹妹的同學，現在與Anna相處的越久，對她越是多了些兄妹之間的親近感。
「哼，誰讓我有白總罩着呢。」Anna笑嘻嘻地說。
「那你可得小心了，白總最近一直在批評教育我，說我對你好得比對她這個女朋友還好，她可是吃醋了。」葉雲笑着威脅道。
「我不信，白總又其實那種爭風吃醋的俗世女子可比的。再說了，要真是欺負誰，我覺得秦颯才是她的首選目標。平日你看秦颯那一副恨不得吃掉你的樣子，你還一口一個颯兒的叫，你可都沒這麼叫過我呢。」Anna揶揄道。
提前秦颯，葉雲輕咳兩聲，想起秦颯那些有意無意撩撥自己的樣子，不知道是開玩笑，還是來真的。想來自己也是太不注意與她保持距離了，此番Anna這般說，到是讓葉雲有些不好意思。
「別瞎說，我可一直為你們白總守身如玉的。」
「嘻嘻，怕了吧。」Anna得意地說，只是眼神中那一絲失落瞬間被笑意掩蓋，葉雲並沒有注意到。
在Anna的辦公室里差不多待了十五分鐘，葉雲徵求了一下閔昱、老趙和老秦等人的意見，同時也向白月打聽了一下馮勝的為人並且向她徵求了這次融資的建議，最終決定接受馮勝的安排。
馮勝的一條信息將葉雲叫回了自己的辦公室，只見馮勝帶着笑容說：「葉總，搞定。陳東升同意出資4.5億購買2.5的老股，你這下總不為難了吧。」
「陳總答應了啊，那我就沒有意見了。」葉雲微微一笑說。
「行，既然你沒意見，那咱們把投資意向書籤了吧。陳東升那邊的投資補充意向書今天應該會發到你的郵箱你。」馮勝問。
「行，沒問題。」說完葉雲在投資協議上籤好字，拿起Anna遞過來的公章蓋好了章。
將協議交給Jimmy后，葉雲和馮勝鄭重地握了握手，「馮總，感謝支持我們。」
「葉總說得哪裏話，我們應該感謝你給我們帶來這麼好的項目，以後大家就是兄弟了！」馮勝滿面春光，笑着說，「今兒時間也不早了，我們就先回去了。投資合同這周內發給你，爭取咱們一個月里走完投資流程。另外，明天開庭是在XH區人民法院吧？」
「是的。」葉雲點頭說。
「好，明天我過來給你打氣。」馮勝轉頭對Jimmy說：「Jimmy，葉總這邊的投資事宜你來負責跟一下，儘快完成盡調，然後大眾傳媒和華信手機那邊你也跟一下，儘快完成這個case。」
「是。」Jimmy回道。
葉雲將馮勝一行人一直送到樓下，臨上車時，馮勝忽然問道：「對了，有件事我想八卦一下，你是怎麼得罪了金彧，這小子到處揚言要打壓你。」
「嗨，一言難盡。」葉雲無奈地笑了笑。
「不用怕他，這個資本圈不是他們金家說了算的，加油，看好你！」馮勝說。
「多謝。」
馮勝等人離開了，葉雲此刻心中波瀾起伏，他站在樓下仰望那湛藍的天空，默默道：「希望一切順利吧！」
(本章完)