第404章 做京城最大的包租公

顧玖畫了一張超級大餅。

少府家令因此激動得目眩神迷。

之所以還沒有鬆口，只因為還缺少了最後一擊。

顧玖提到最現實的問道，「老祖宗也投了錢到這個項目裏面。如果少府不肯貸款給流民買房，南城門外的房子是不可能賣出去的。

房子賣不出去，別說錢生錢，本錢都要虧進去。老祖宗也不希望看見自己的養老錢變成一間間房子卻賣不出去吧。」

少府家令吹鬍子瞪眼，「你是不是早在這裏等著老夫？」

顧玖抿唇一笑，「老祖宗誤會了。我可是一心一意替老祖宗打算。」

少府家令哼了一聲，「罷了，此事老夫會慎重考慮。只要陛下首肯，少府會抽出一筆資金專款專用，讓居者有其房。」

「老祖宗真是在世菩薩。千萬小民都會記得老祖宗的功績，為老祖宗立生祠。」

「千萬別搞這些虛的。」少府家令連連擺手，「老夫只求后名。」

顧玖瞭然一笑，「晚輩知道了。定不會讓老祖宗為難。」

少府家令並非真的不想老百姓為他立生祠，而是忌憚天子，怕天子多疑。

所以才說只求后名。

顧玖心知肚明，自然不會做犯忌諱的事。

她起，躬一拜，「一切就拜託老祖宗。希望能儘快聽到老祖宗的好消息。」

少府家令點點頭，「你回去等消息吧。」

顧玖告辭離去。

等到少府開始放貸，就可以正式開展流民搬遷計劃。

……

二壯親自帶着夥計到鄉下收購家禽牲畜。

鄉農們都很樸實，樸實到只認現銀。

什麼四海商行，管你多大的背景，多雄厚的財力，統統沒用。

沒現銀，一隻雞也休想帶走。

二壯也因此受了不少罪。

他想不通，為什麼要做費力不討好的事。

親自拿着現銀去鄉下收購家禽牲畜，為鄉農們增加收入，可是鄉農們並不感激，反而處處提防。

看他們的眼神，彷彿是看騙子。

當真金白銀擺在鄉農面前，鄉農們依舊沒減少警惕。他們一把抓過銀子，確定是真的，然後小心翼翼揣在懷裏。

一次又一次，二壯帶着夥計們，拿着現銀十里八鄉刷臉，刷了一個多月，才真正獲得鄉農們的信任。

這個時候，二壯告訴鄉農們，他們可以將牲畜家禽，家裏的米糧蔬菜水果拿到京城南城門外市集，找四海商行。

只要東西沒問題，四海商行全都收，而且都是現銀結算，絕不拖欠一文錢的貨款。

看着鄉農們渾濁的雙眼，二壯不知道自己一個多月的努力能換來什麼東西。

直到兩天後的凌晨，天蒙蒙亮，太陽還沒出來，商行的大門也沒開。

然而商行門外已經是人聲鼎沸。

夥計開門一看，好傢夥。

鄉農們趕着豬羊，挑着蔬果，打着火把連夜來到市集上，要將家裏的多餘的產出全部賣給四海商行。

得到消息趕來的二壯，看着的鄉農，看着他們眼中流露出的信任，比做成一百萬的生意還要興奮。

因為他知道，這份信任太不容易了。

鄉農們樸實是不錯，樸實的同時又極度排外。

他們的產出，只賣給本鄉本土認識的人。

即便知道價格被壓得很低，也沒人想過要去外面闖一闖，重新找個買家。

這是一種刻在基因里的鄉土意識。

老人們口口相傳，告訴他們，只有本鄉本土的人才值得信任。外鄉人都是壞人，都是騙子。

這樣的況，即便到了現代社會也在重複上演。

所謂「殺熟」不就是這麼來的嗎，地域歧視不也有類似的原因嗎。

叫鄉農們主動挑着東西到京城來賣，不好意思，沒有熟人，他們干不來。

但是二壯和夥計們做到了。

他們用顧玖教的辦法，用現銀和頻繁刷臉，獲取了鄉農們的信任。

讓這些山坳坳裏面的鄉農們，第一次鼓起勇氣，走出那一畝三分地，來到天子腳下。

「謝謝！謝謝！」

二壯此刻只想說一聲謝謝。

因為這份信任太難得了。

他雖然不知道顧玖這麼做的深意，但是此刻，激動的心讓他不後悔這一個多月的努力。

知道京城上百萬人口每天吃的雞鴨魚蔬菜水果是怎麼來的嗎？

皇宮有皇莊專供。

大戶人家，有自家的莊子供應。

平民百姓，吃的則是二道販子，三道販子，甚至是四道販子五道販子販來的。

這些二道販子，三道販子，通過本地人從鄉下收購了家禽牲畜，蔬菜水果后，再運到京城販賣。

京城居，大不易。

不僅僅是因為京城房價高，還因為京城物價高。

難道就沒有當地鄉農直接挑着自家的產出到京城販賣嗎？

有！

還有不少。

但是比起上百萬人口的吃喝，本地自耕農所提供的農產品數量不值一提。

就像現代社會，去菜市場買菜，有幾個是本地農民自產自銷？

恐怕沒有吧。

本地農民種植出來的蔬菜水果，十有九八也都是買給二道販子。由二道販子分銷到各個農貿市場。

在現代那個交通通訊如此發達的社會，農副產品種植戶都無法取代二道販子，三道販子。

更何況是在交通不便，通訊更是嚴重滯后的古代。

整個京城的農貿市場，就是由一個又一個，或大或小的二道販子，三道販子給壟斷了。價格自然也是居高不下。

至少比起成本，京城的菜籃子價格是有點高的。

但是當鄉農們主動挑着自家的蔬菜水果，趕着豬羊雞鴨，來到位於南城門外集市上的四海商行的時候，京城的菜籃子格局終於有了改變。

四海商行直接從鄉農們手中收購家禽牲畜，蔬菜水果。價格自然比二道販子們給地價格高。

沒有中間商賺差價，四海商行的農副產品直接以低廉的價格，優質的品質殺入市場。

一開始受惠的，只是住在附近的流民。

隨着本地工匠口口宣傳，京城的小家小戶的主婦們，不辭辛勞，願多走幾里路，提着籃子也來到城門外的集市。

價格低廉，品質有保證農副產品，隨着一傳十十傳百，紮實的口碑效應，短短半個月，南城門外的集市，每天從早到晚，都被人給擠得水泄不通。

「優惠大促銷，優惠大促銷。五文錢，二十顆雞蛋。」

「一文錢兩捆大白菜，快來買啊。晚了就沒了。」

「最後一千斤豬，需要的到這邊來排隊。」

集市上，吆喝聲此起彼伏。

一排新修的房屋，被從四面八方而來的大姑娘小媳婦老婆子給擠滿了。

「不要擠，不要擠，都有啊！」

夥計們嘶聲裂肺，拿着鐵皮喇叭，嗓子都快要吼啞了。

除了本地主婦們，一些手中有了點閑錢的流民婦人也加入了爭搶中。

最初，流民們並不知道自己吃的是京城最低廉的農產品。

等到本地婦人蜂擁而來，流民都是一臉懵bī)。

我靠！京城本地人也用搶的。那我們也搶吧。

這兩幫人，涇渭分明，卻又擠在一起搶著同一塊，同一板雞蛋，或是同一隻母雞。

在這場轟轟烈烈地搶購大潮中，一家糧油鋪子默默開業。

他們賣的不是精米，而是糙米，糙面，麥子，還有北方極為少見的玉米面。以及麥麩，米糠，菜油，不知多少道的醬油。

總之，都是一些低廉的農產品。

掌柜地站在門口，看着隔壁搶瘋的場面，眉頭緊皺。

大夫人叫他們到這邊集市上開分店，一定是腦子進水了吧。

這些人一看就沒錢，這邊開分店能有什麼賺頭啊。

改天他要找機會和王府的管事說說，讓管事給王妃娘娘進言，讓大夫人別想一出是一出。

看吧，這都開門快一個時辰了，還沒有一樁生意上門。

開業第一天就要掛零蛋，哼哼，他倒是要看看大夫人有什麼臉面說自己做生意從未虧過。

主婦們經過一早上的奮鬥，終於搶購到自己心儀農副產品。

她們提着籃子，艱難的從人群中鑽出來。

頭髮亂了，衣服也亂了，這一切難掩她們臉上的滿足之。

她們跺跺腳，準備離開的時候，就看到隔壁的糧油鋪子。

她們走了進去，比較了價格，然後果斷決定買幾斤回去。

糧油鋪子開業，第一筆生意成交。

有了第一筆就有第二筆第三筆……

主婦們陸續進來，又陸續離去。

她們不僅買到了低廉的菜，還買到了低廉的糙米，菜油，醬油等等。這給了她們極大地成就感。

手頭上有點閑錢的，還稱了點玉米面回去嘗個新鮮。

掌柜從一開始的不以為然，以為只是幾單小生意。到後來親自下場招呼客人。

從早上到中午，糧油鋪子就沒斷過人，顧客們進進出出。夥計們也忙得腳不沾地。

等到隔壁菜鋪子關門歇業，糧油鋪子又迎來了第二波小高峰。

流民主婦開始了採購。

手上閑錢少，只買一天的口糧。

因此每筆生意都很小，可是架不住人多啊。

這麼大個流民聚集點，幾千人在工地吃飯，這不還有幾萬人需要自己做飯吃嘛。

這幾萬人，都是糧油店的潛在客戶。

中午過去，糧油店總算結束了一天的忙碌。

掌柜親自盤點賬目，看到一天的營業額，有點不敢相信。

咚咚！

有人敲門。

二壯走了進來，「掌柜的，第一天開業，生意怎麼樣？夫人那裏還等著答覆。」

掌柜下意識地咽了口唾沫，將賬本遞給二壯，「陳管事，您請過目。」

二壯翻看賬本，笑了起來，「開門紅啊。第一天就賣了將近兩百兩，不錯不錯。當初我把你留下來，看來是對的。」

眼前這位糧油掌柜，姓林，四十齣頭。本是王府名下一家糧油鋪子的賬房。

從夥計做到賬房，歷經二十年。

後來裴氏將糧油鋪子交給顧玖管理。

顧玖雷厲風行，直接裁撤了糧油鋪子的掌柜和部分夥計。

二壯作保，將林賬房留了下來。

最近，二壯通知他，要開一家分店，問他有沒有興趣做掌柜。

當時只是賬房的老林左右權衡，抱着賭一把的心態，來到南城門外的集市，做了分店掌柜。

來了后，看見周圍髒亂差的環境，看着那些光股小孩滿地跑，看着衣不蔽體的女人，升職加薪的林掌柜很絕望。

他頓時就後悔了。

可是他沒膽子辭職。他還要靠這份工作養活家人。

他只能硬著頭皮將分店開起來。

然而每天晚上回到家，他都會自家娘子抱怨。

只是沒想到，開業第一天就被打臉了。

這個不被看好的糧油鋪子，開業第一天，就交上了漂亮的業績單。

林掌柜忙說道：「都是陳管事的功勞，我就是個守鋪子的。」

二壯笑道：「我哪有什麼功勞。一切全賴夫人算無遺策。」

「陳管事說的對。夫人真是神了。任何生意落到夫人手中，都能賺錢。」

二壯哈哈一笑，「好好乾。夫人不會虧待你。」

「明白，明白。」林掌柜很興奮。

二壯這話倒不是瞎說。

凡是在大夫人顧玖手下做事的人，薪水可能一般，但是獎金絕對豐厚。

他聽人說，去年獎金拿的最多的人就是白仲，二壯，還有鄧存禮三人。每個人至少拿了三四千兩的獎金。

就連普通的店鋪掌柜，賬房，分別都有幾十兩到幾百兩不等的獎金。

把林掌柜給羨慕壞了。

一想到今年年底，他也有機會拿到豐厚的獎金，渾都充滿了幹勁。

二壯拿着賬本，離開了。

他要趕回王府交差。

離著鋪子幾十米外，就是新開的工地。一個新的集市很快就會建成投入使用。

不遠處，有一輛不起眼的馬車。

馬車裏面坐着一位老者。

這位老者，不顯山不露水，但是認識他的人都不敢放肆。

因為這位老者，是天子的小舅舅，也是天子母族唯一活着的長輩。

這位老者沒有官職在，但有一個伯爵爵位，他就是這一代的承恩伯朱辭。

朱家才是京城真正的第一大豪商，世代累計的財富能嚇死人。

「老爺子，要回去了嗎？」

管家小聲問道。

承恩伯朱辭盯着已經關門歇業的菜店鋪，「老夫沒想到詔夫人竟然能折騰出這麼多名堂，靠着一個菜店就帶旺了此處人氣。

這處市集，很快就會火起來。好在老夫來得並不晚。記住，等市集修好后，派人將市集上的房子全部買下，價格無所謂。」

管家躬領命，「小的記住了。」

承恩伯朱辭又說道：「四處轉轉，老夫還想看看詔夫人修的廉價房是什麼樣子。」

「小的聽說，少府已經同意放貸給那些流民。等到下個月初一，一期工程的房屋就將正式出售。報了名交了誠意金的人，可以現場選房，現場辦手續。當天拿了鑰匙，當天就能住進去。」

「哦！誠意金多少錢？」

「不多，五十文。」

承恩伯朱辭笑了起來，「這位詔夫人莫非生了一顆七竅玲瓏心，連放貸給流民買房都能被她想出來。」

「少府家令同詔夫人有勾連。」管家趁機告狀。

「話不能這麼說。」承恩伯朱辭微微搖頭，「他們只是互惠互利罷了。」

少府家令是天子的叔父，承恩伯是天子的小舅舅。

一個皇室宗親，一個外戚，二人從年輕的時候就不太對付，互相看不順眼。

凡是涉及到少府家令的事，朱家人不憚以最大的惡意揣測。

反倒是承恩伯本人，隨着年齡增長，他倒是很想得開。

車夫駕着馬車，圍着四周轉了一圈。

他們以看房為由，進入正在收尾的工地。

房子之間的距離很密集，房屋面積也比較狹小，畢竟是廉價房。

房子勝在全都是磚木結構，青磚黑瓦，還用三合土加固。

這房子下雨天不怕漏雨，冬天不怕漏風，又結實。好房子！

「給那些流民住，倒是奢侈了。」承恩伯隨口說道。

「老爺子看上這裏的房子嗎？」管家問道。

承恩伯哈哈一笑，「你說老夫在這裏買上幾十房子，一間間出租，怎麼樣？」

「怕是租不出去。」

「不，你錯了。這地方很快就會旺起來，這樣好的房子，不愁租不出去。」

顧玖不知道，有人盯上了她的房子，要做京城最大的包租公，試圖壟斷南城門外所有優質房源。