第4章 討價還價
一位鄉下農村,而另外一位氣質不凡,看起來起有幾分落魄小姐。
「掌柜的,你這裏收不收絹花。」
蘇紫雁無視對方怪異的眼神,趁這個時候鋪子沒客人,她直接說出目的。
「絹花?」
掌柜略感意外,卻沒有拒絕,「行,給老夫看看,合適收下。」
「好,你看吧。」
蘇紫雁直接打開包裹,露出一朵朵漂亮絹花,尤其是質品良好的絹花更是難得。
掌柜的眼珠子頓時亮了起來,拿起一朵朵絹花,認真打量起來。
他一邊欣賞,一邊點頭,「不錯,不錯,手藝還不錯。」
「不僅手藝不錯,紗絹品質又是上等,我相信掌柜的,你應該有這點眼力。」蘇紫雁神情自若。
自信,強烈的自信。
從相府拿出來的紗絹,就算不是貢品,肯定是上等品質,一般的紗絹肯定不會進入相府。
仔仔細細檢查了一遍,掌柜的長吸一口氣,高興得臉孔發紅,道:「不錯,好紗絹製作良品絹花,老夫願意收購。」
「掌柜的果然識貨。」
蘇紫雁微微抬起下巴,趾高氣昂的樣子都透出一股子可愛,「開個價格,若能讓我滿意,便賣給掌柜的。」
「這個……」
掌柜的眸子浮上幾分說不清道不明的意味,緩緩道:「姑娘有心賣掉絹花,心中自然有個價位,不如姑娘給個價格,如何?」
「呵呵,小女子記得另一條街有一家叫金鑲玉的首飾鋪子。」
蘇紫雁冷笑一聲,哼道:「待小女子詢問他們的價格,再回來找掌柜的吧。」
好貨不怕無人識,二話不說,提起包裹轉身就走。
「等,等一下。」
大出意料,掌柜的趕緊喊住準備離開的人,「姑娘,老夫可以給你價格。」
情願出高價購買,他也不想這批好貨送到自己的對頭手裏。
此刻掌柜的笑容如沐春風,「一朵絹花二十銅錢,共有十朵絹花,老夫可以給你二百銅錢,不知姑娘意下如何?」
二百銅錢?
王娘子滿臉喜色,兩眼放光,要知道她的臘肉和竹簍子才賣十銅錢。
「不賣!」
一口拒絕,蘇紫雁指了指絹花,冷笑道:「掌柜的,別把人當傻瓜,二十銅錢就買這種品質的絹花?你當我是傻子,還是你把自個兒當成傻子了?」
「姑娘,小小年紀,怎麼說話。」
掌柜的神色不悅,挑了挑眉:「姑娘既然不滿意,你也說過價格,老夫聽着便是。」
「一朵絹花最少一百銅錢,少於一個子,本姑娘不賣。」
「姑娘,豈有你這樣做生意,獅子大開口啊,你也不怕自個兒咽不下去。」
掌柜的神情似乎多了一絲好笑,捏起一朵絹花晃了幾下,「允許老夫提醒,姑娘,你這絹花賣相和品質都不錯,假若放進大城州府,肯定能賣上幾兩銀子,至於這裏……」
他搖了搖頭,又道:「我勸你別做夢,不管你去哪一家,價格絕對不會出現一百銅錢一朵。」
「為什麼不做夢,萬一見鬼了呢!」
蘇紫雁氣樂了,收起絹花,「掌柜的,本姑娘還是去找識貨之人,抱歉了。」
這次沒有任何猶豫,拉過旁邊一直發獃的人,被狗攆似的腳步很快向外走去。
「……」
掌柜呆住了,怎麼不按劇本繼續演吶。
眼見即將消失在門外的身影,他的表情糾結又猶豫,咬牙喊叫:「姑娘,好商量。」
「報價,再給你一個機會。」
駐足而立,蘇紫雁笑眯眯,殷切的眼神看着他。
「姑娘,一百銅錢,是不是太高了一點,五十銅怎麼樣?」掌柜的心疼肉疼。
「逗我玩呢!」
蘇紫雁翻了個白眼,沒好氣地道:「掌柜的,竟然不願意出一百銅錢,咱們別浪費表情和浪費時間,大家都挺忙的,再見!」
「成交!」
「嘻嘻,掌柜的,早說嘛!」
重新邁步進來,蘇紫雁瞅著愁眉苦臉的人,笑道:「你老又何必玩一手『欲縱故擒』把戲,難道你真想錯失這批好貨?」
「真沒想到,姑娘比老夫還會做生意,哎~」
掌柜的頹敗地嘆了口氣,直搖頭:「虧了,虧了,這筆生意虧了。」
「虧個毛線!」
蘇紫雁撇了撇嘴,冷笑道:「掌柜的,別說你在其他州府沒有鋪子,只要你把這些絹花捎帶過去,能賺多少倍的錢?」
「嘿嘿~」掌柜的汕汕一笑,「姑娘好眼力,老夫確實有這種打算。」
「敢情剛才你一直在演戲吶!」
狠狠地瞪他一眼,蘇紫雁抱怨道:「掌柜的,你不厚道,下次有新物品,別怪本姑娘不找你。」
「姑娘莫怪,生意嘛,心甘情願交易,你明白,你明白的。」
「廢話少說,快給錢。」
包裹甩給對方,蘇紫雁伸手道。
「稍等,稍等!」
收好包裹之後,掌柜的立即為她去準備銅錢。
『哐』的一聲響聲,蘇紫雁身前柜子上一放,一貫錢擺在她們面前。
王娘子瞪大眼珠子,眼前的貫錢像磁鐵似的把她的目光緊緊吸住,呼吸也急促起來。
「謝啦!」
隨手將錢包裹起來,蘇紫雁悄然綻開笑顏,「掌柜的,下次有貨,繼續照顧你。」
「好說,好說。」
目送兩道身影離去,掌柜的眼中精芒閃爍,嘖嘖稱奇,「這丫頭挺有意思的,腦瓜子靈活,不錯,不錯!」
有錢才能辦事!
蘇紫雁第一時間尋找最大的藥鋪,讓王娘子以為她或者是老麽魔生病了,頓時着急起來。
好不容易將她安撫下來,蘇紫雁放心抓藥。
她從小在中醫館長大,醫術並不遜色一般的醫師,她喜歡偷懶,不喜歡考證,要不然,妥妥的中醫師一枚。
將自己的藥方交給老大夫,開始打量這家藥鋪,似乎與記憶中的葯館相差無幾,心中對這家藥鋪的實力有了肯定。
「姑娘,藥材共五十錢。」老大夫喊叫。
「怎麼那麼貴!」
王娘子頓時驚呼起來,對方視線掃過來,她急忙住嘴不語。
「不貴,葯的價格值得這個價格。」
蘇紫雁替老大夫解釋了一句,然後向對方歉意地笑了笑,送上剛才賺來的銅錢:「老爺爺,謝謝您!」。