廣州寂寞煙花(十八)(1)

天越來越熱，氣溫竟然達到了38度，我又打電話給小腳老太，武漢也是火爐之一，每年夏天都有許多老人中暑甚至過世，小腳老太說她還好，不用牽掛，真讓人操心的倒是我的終身大事，我立即東扯西拉將話頭轉移。我打電話給老米，他說溫度計都爆了，洪峰已過宜昌，大夥又要注意防洪了。他提到宜昌時我想到了家偉，老米在那邊說喂喂喂怎麼不說話？我說：「我在聽呢。」老米然後問我店開得如何？我說：「還好。」其實並不盡然，最初我的臉上一天到晚掛着笑容(如果說以前替人打工的笑有許多虛偽成分的話，那我現在的笑容就有着十二分的真誠)。這是由心底發出的笑，就象我打心眼裏希望每一個人來我的美容院掏銀子。我負責銷售，為此我惡補各類化妝品知識。什麼美白潔面乳、生物功能調理露、調理色素精華液、生物調理色素霜、加強修擴霜、生物美白嫩膚粉、生物精華液、植物精華痤瘡粉、活化潔面乳、活化美白乳液、活化抗氧美白霜等等等等，我的頭都大了，但我還是咧著嘴!!!但隨着氣溫在上升，我的熱情卻在下降。我們的宣傳倒引來很多人側目，但沒有多少人駐足。除了附近和本小區的白領下班或周末來做些簡單護理，如美甲，晚妝，手部護理，電睫毛修眉形等，或者有些太太要跟隨老公參加商務酒會會來做做面膜，化些晚妝。比較貴的服務項目如香薰SPA，中草藥面敷，全面按摩足部按摩及文眉，文身等少人問及。至於化妝品，那些美容師更沒有推銷出多少。我翻著帳本，燙眼睫毛10元，修剪眉形5元，手部護理20元，還是包月的!我的笑再也掛不住了，我說：「這樣可不行!」和美容店並排的還有士多店，五金店，音像店，窗帘店等。米心很快和他們打得火熱，經常搭着我的肩，問別人我們是什麼關係，如果對方說是姐妹她便眉開眼笑，然後說：「這是我侄女呢。怎麼樣，我保養的不錯吧。以後經常到我的店裏來，我保你年輕十歲。」幾個老闆娘都過來「虞美人」捧了場。士多店老闆娘在做臉時說：「他媽的什麼都競爭激烈，健力寶和康師傅的員工打起來你們知道不？」我說：「知道，看過報紙了。」士多店老闆娘又說：「大企業都如此，何況我們這們這些小生意呢，競爭得讓人頭大。這不我得打理打理這張臉了，不然外面那些小狐媚子就有機可乘要和我競爭老公了。」我說：「就是就是。」然後又說：「帝景小區里的太太們都有錢，但好象不是很愛做美容。」士多店老闆娘說：「這裏面住的都是家庭主婦，她們照顧孩子打牌殺時間，還有就是盯着老公，哪有時間來這裏，不過你們到二奶村那邊發發傳單，那些女人媚住男人不就是靠臉和身段。」這真是一語驚醒夢中人。我一向將這裏的師奶作為頭號目標群，然而人家有錢沒那個意識也是枉然。所以現在目標應該轉移，當然同時也要開發這片市場。西竹又來了，小妮子最近的心情十分好，頻繁地做臉，我問她是不是有了新歡她卻笑而不語。晚上我窩在沙發里抽煙，西竹穿着三點在屋裏晃來晃去，看着她走秀似的學着貓步，我突然想起大學里的一件事。那時3號女生樓對面新砌了一幢男生宿舍。一個小販首先跑到男生樓賣望遠鏡，剛開始沒人買，小販就說：「對面是女生樓，你們想一想：赤日炎炎似火燒，窕窈淑女小蠻腰。」於是望遠鏡兜售一空。小販轉而又來女生樓來賣窗帘布，最初也沒人理，但小販說：「對面男生樓人手一部望遠鏡呢。」有的女生急忙買了，也有少數不相信的，西竹就是其中一個，後來和老憨建立戀愛關係后老憨說：「嘿嘿，那天我用望遠鏡一望，還真看到你的小蠻腰呢。而且，你的蕾絲文胸上還有椰島風情圖案。」西竹立即尖叫一聲。後來朱麗經常打趣他倆說：「老憨**似火燒，對面西竹小蠻腰。」西竹便叫道再說我撕你的嘴。我點了根煙，心裏慢慢有了打算。第二天我去了貴園小區，附近的人之所以叫它「二奶村」，因為裏面確實住着許多港商或本地商人的二奶或情人，另外還有許多舞女，或在夜總會走場的女歌手。我去附近小區再次發了傳單，說宣稱做免費護理一次，不好的話就告訴我們，如果好的話呢就告訴朋友。果然有許多年輕女人過來了。相比家庭主婦，她們的時間就多得多，美容意識也強得多。有幾個當場就過來做了護理。我們在門前弄了個小板，上面寫着今日美容貼士，有時是一些化妝的小技巧，有時是如何煲些養顏湯。方法簡單，易於仿效。米心說：「這叫放長線釣大魚。」確實，沒有市場就要開發市場，先要引發她們的愛美之心，這些貼士會讓她們覺得溫暖(免費的嘛)，如果有效的話會增加美容店的信譽度，到時她們就過來看看了。小區里的年輕美貌女子日漸增多，惹得那些男人們頻頻側目，以至於小區大門口的欄桿一月內被小車撞了好幾次。那些太太們先是橫眉冷對，后是指指點點，最後終於也坐不住了，米心於是趁熱打鐵地說：「這也不能怪男人，誰不喜歡看美的東西，女人一結婚就只注重家務，不顧自己形象變成黃臉婆，所以讓外面的女人有機可乘。你們風韻猶存，只要注重保養，就會讓男人永遠有新鮮感。」