第121章 如此精明

一連四五天，前來了解情況的人絡繹不絕，其中的小企業主和個體工商戶佔了絕大多數，那些以前跟關雲天和老丁聯繫過的中小企業，早就知道了這家新開業的中介平台公司的情況，他們只想知道中介公司什麼時候開始正式辦理業務。

對於前來了解情況的人，老常頭一天還能耐心跟對方講解，第二天他的嗓子都有些沙啞了，於是，他交代業務科的工作人員，把中介公司的說明材料人手一冊發給對方，讓來訪者自己去看。

連同大大小小的企業和個體經營者，幾天下來，昌源公司收到了近二百份擔保申請和企業（個體）情況介紹，老常帶領業務科和財務科的所有人員，對這些材料分門別類，以便選擇業務開展的先後順序。

為了擴展業務範圍，老常跟關雲天商量，昌源中介公司有五億資金做後盾，除了為客戶做貸款擔保業務，在保證資金安全的前提下，也可以開展一些民間融資。

關雲天同意老常的建議，但在考察客戶時，要求更加嚴格和仔細。

通過對這些貸款擔保和民間融資申請的分析，才發現貸款和直接融資的用途五花八門，有用做流動資金的，有為了歸還銀行前期貸款本息而短期借款的，甚至還有個別金融機構和從業人員，為了完成短期指標進行隔夜拆借，當然，也有些中小型企業為了發展壯大，貸款目的純粹用於擴大再生產，如此等等，不一而足。

對於直接融資申請，這跟銀行貸款流程基本一樣，老常以前從基層一直做到縣聯社常務副主任，對整個流程非常熟悉，操作起來得心應手，關鍵是對客戶的甄別與考察，稍有不慎，就會帶來風險。

老常跟業務科的三名工作人員商量，首批選擇了五家申請直接融資的客戶，都不是企業，而是個體經營者。這樣選擇的理由很簡單，因為他們覺得生產型企業存在的環節較多，不容易看透，經營型商戶則不然，只要倉庫有貨，進貨銷售正常，財務賬目清楚，就不會有陷阱。

儘管如此，融資條件一點也不比銀行寬鬆，只不過這些商戶在銀行根本沒有貸款資格，昌源中介平台能為他們提供貸款，也算為他們解了燃眉之急。

業務科的工作人員對五家商戶進行了仔細考察，沒有看出什麼破綻，為了做到萬無一失，老常仍舊不放心，他連續數天去商戶們的經營場地假裝購買商品，對各家商戶的經營情況暗中觀察，在他親眼所見以後，才讓貸款商戶提供財務報表。

通過中介公司財務科的審核，葉佳怡把自己簽過字的審核報告送到老常面前，「這些財務報表還算正規，沒有發現什麼問題。」

「方科長，這些表是你親自審核的？還是會計審核的？」老常似乎不放心。

「這有什麼區別嗎？我跟會計都有從業資格證。」方曉梅莫名其妙。

「我說的不是這個意思，我是說會計審核了，你有沒有親自過目，再審一遍？」

方曉梅不以為然，「有那個必要嗎？那樣做好像我信不過人家似的，以後的工作還怎麼干？」

「這與信得過信不過沒有關係，主要為了慎重。」

「常總，咱們已經夠認真，夠慎重了，用得着這麼小心翼翼，如履薄冰嗎？」

「方科長，咱們這是直接跟錢打交道，哪一筆出去都不低於幾十上百萬，甚至幾百上千萬，關總把這麼重要的事交給你我，咱們不得不謹小慎微，慎之又慎，一旦有個什麼閃失，我怕對不起關總啊！」

「工作當然要謹慎，我的意思咱們用不着這麼戰戰兢兢。好吧，以後每家企業的財務報表都由我來把關，雙重保險總該可以了吧？」方曉梅覺得老常有點小題大做。

「方科長，那就有勞你了，咱們的目的完全一致，那就是不辜負關總的信任，為他把好最後這一關。」老常這個人，對工作還真是非常負責。

「沒關係，你對財務工作有什麼要求，請隨時告訴我，大家都是關總的朋友，為他把好關是咱們的共同職責。」怕引起誤會，方曉梅趕快表明自己的態度。

老常不愧是老金融，在首批五戶借款商戶中，他分別選取了長期貸款、短期借款和臨時借貸等三種不同的客戶，長期貸款利率稍低，但也是正規金融機構的一點三至一點五倍，短期借款利率為銀行平均利率的二倍，臨時借貸則是銀行利率的三倍。

平心而論，與南方或東南沿海一帶相比，這個利率並不高，但老常考慮的第一因素並非利率多高，而是借出錢款的安全性，這個原則得到了關雲天的贊同。

這種利差也得到了客戶的肯定，那些商戶常年在南方進貨，他們對外面的借貸行情非常清楚，長期貸款條件下，昌源中介公司的利率僅比銀行高百分之三十到五十，這個利率在私人借貸層面是最低的。

成立昌源中介公司的初衷，是為需要的企業提供貸款擔保，沒想到最先開展的業務卻是直接對外進行民間融資，這算是關雲天預料之外的收穫，他認為自己當初選擇老常當中介公司總經理是明智之舉。

短期借貸和臨時借款雖然利率較高，但借款和還款間隔時間太短，給業務科和財務科增加了很多工作量，長此以往，現有人手根本忙不過來。

比較而言，中介公司更願意做長期貸款業務，只要控制好風險，不用付出很多勞動，就能獲得不錯的收益。除了開始的幾筆短期和臨時借貸，往後，除非關係特別好的客戶，中介公司一般不做短期和臨時業務。

一個周末的上午，關雲天接到城建局萬副局長的電話，老萬邀請關雲天去他朋友的企業做客，「關總，我前段時間跟你說過，請你抽時間去我朋友的企業看看，今天周末，應該有時間吧？」

「萬局，不好意思，別看是周末，我還真沒有時間，你知道昌達集團這麼大個攤子，我哪有什麼節假日和星期天呀！」

「再忙也不至於在周末抽不出半天時間吧？」老萬覺得對方在故意推脫。

「今天周末是不假，但我預先安排了別的事情，實在抱歉，今天我真的不能前往。萬局，你是不是有事？有什麼事你就直說，就憑你我這個關係，不一定非要去人家廠里打擾。」關雲天道。

「關總你忘了？我朋友那個企業準備在銀行貸款，想請昌達集團幫忙擔保。」

「為這個事呀？那就更用不着你我操心了，現在很簡單，萬局，讓你朋友直接去辦就是了。」

「你的意思我沒聽懂，我說的是貸款擔保，你讓他們直接去哪兒辦？」

「你不知道嗎？昌達集團前段時間成立了一家平台公司，也就是擔保公司，面向社會，專門為有擔保需求的企業提供服務，根本用不着你出面，告訴你那朋友，讓他們直接找擔保公司辦理就可以了。」關雲天提醒道。

「你說的是昌源中介公司吧？那家公司我知道，我的朋友也去諮詢過了，可是他們不僅要收取一定比例的擔保費，還要求企業給他們作反擔保，條件太苛刻了。」老萬道。

「那怎麼辦？」

「我的意思，不行的話還是請昌達集團直接幫我朋友的企業做個擔保吧。」

聽見這話，關雲天頓時有點惱怒，只是礙於面子，他剋制道：「萬局，我們成立擔保公司的目的，就是為社會上的企業提供擔保服務，昌達集團事務繁多，我們沒有精力應付這些瑣事，在中介公司成立起來以後，便把所有希望我們提供擔保的企業，都推到了擔保平台，集團公司本身已經不對外承辦任何擔保業務了。」

「可是關總，咱們不是老朋友嘛，這個面子還不給？」老萬說話有點赤裸裸的了。

「萬局的意思我知道，是不是想說你曾經幫我們的校園磚廠辦過新產品推廣手續，還給了我們三十萬政策扶持資金？」關雲天乾脆把話挑明。

「那都是小事，不值一提，局裏今後還有扶持資金，我仍然會關照你們昌達集團。」看似輕描淡寫，老萬實際上想用這件事跟關雲天討價還價。

老萬這算盤打的夠精，用公家的政策扶持資金做誘餌，讓昌達集團為他朋友的企業擔保上千萬貸款，連擔保平台公司都不想用，直接讓昌達集團擔保，他既為朋友省下幾十萬擔保資金，又免於反擔保，拿着這樣的成績跟他朋友邀功，老萬的朋友自然虧待不了他！但是，站在他對面的不是別人，而是關雲天，形形色色的人和稀奇古怪的事見多了，就老萬這點心思，一看便知。

「多謝萬局，如果你覺得昌達集團不夠政策扶持標準，你可以不予考慮，我是說要是你在局裏有決定權的話。但給你朋友的企業擔保這件事，不能跟什麼扶持政策混為一談，我辦事講究一碼歸一碼。」

關雲天的意思，老萬應該聽得清楚，那就是不要把所謂扶持政策當籌碼，第一，你老萬不是城建局一把手，政策扶持的事你說了不算；第二，就你那點籌碼，昌達集團不想跟你做交易！

「關總，就按你的意思，那些咱們都不談，可是我從來沒有找你辦過事，就這一次也不行？當初你找我，我可不是這樣對待你的呀！」老萬有點咄咄逼人。

「萬局，你這是強人所難呀！不是我不給你面子，而是我們把擔保業務整體推到了昌源中介公司，讓你的朋友去那邊辦理，不是很好嗎？至於你提到當初找你辦事，我承認事情確實辦了，但其中的過程，大家心裏都有數。嗨，過去好幾年的事，還提它多沒意思呀！」

不提倒罷了，既然提起來，關雲天當然記得，當初求老萬辦事，本來符合政策的事情，是城建局應該辦的事，拖了好長時間辦不下來，結果關雲天先後給老萬送了兩張銀行卡，才讓事情有了着落。

老萬在關雲天這裏沒有討到任何便宜，他很不甘心，還想繼續糾纏，但關雲天早已定下原則，任憑老萬軟磨硬泡，臉皮多厚，最終還是沒能得到他想要的結果。

事實上，跟老萬有同樣想法的還大有人在，關雲天的幾個朋友也打來電話，詢問能否讓昌達集團直接擔保，他們的目的簡單而明確，就是為了節省擔保費。

這件事令關雲天哭笑不得，看看這些人，既想找別人擔風險，又捨不得花一分錢，怎麼一個個都如此精明？

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