第三百八十七章：危機

「賣鹵煮，鹵煮賣了，正宗的北京小吃，過了這個村兒就沒有這個點兒了！」

楊小曼現在也學着其他攤販叫賣起來，叫的還是跟濤子學的京腔，完全沒有最初的尷尬，出口就是一串一串的，嘎嘣脆。

「來一碗咧。」

楊小曼剛出攤子，沒一會兒功夫生意就來了。

「好咧，您是大碗還是小碗兒？」

「還分大小碗？怎麼賣啊？」

「這牌子上寫着呢，大碗的五塊，小碗的三塊。」

「那來個大碗的。」

「好咧。」楊小曼動作麻利，拿碗開蓋盛東西，一滴不撒不漏。

「您是直接吃還是帶回去？」

「直接吃吧。」

「好咧，給您筷子和勺子，當心燙，給您一張紙巾墊在下面，吃完了您可以擦擦手。」

「你這服務可真夠周到的，都比得上白天鵝賓館的服務員了！」客人拿到誇讚道。

「我做這個生意，就得給您服務好了是不是？您吃得舒服了，下回才能來啊！」楊小曼應對自如，不像剛開始的時候，光知道說謝謝。

「唉？你這是紙碗啊？」客人剛準備吃鹵煮，這才發現了不同，楊小曼給他的是紙做的碗，竹子做的勺子和筷子，跟以前陶瓷碗勺、長筷子大為不同。

「對，現在不都說改革嘛，我們這個小攤子也改改，給您用上這個一次性的碗勺筷子，方便您一邊逛街一邊吃，吃完就扔掉，省的麻煩是不是？！」

客人豎起大拇指，「真是三百八十行，行行出狀元，這鹵煮可真是讓你賣絕了！」

「多謝您誇，您要吃得好，多給我宣傳宣傳。」楊小曼高興道。

「好咧，我就端着你們這個鹵煮從街這頭到那頭，來迴轉悠，凡跟我大聽的我都往你這裏指。」這客人也是熱心。

「哎喲，多謝您！多謝您！」楊小曼不停道謝：「我給您再拿個火燒吧！」

「別別，這麼一大碗鹵煮吃下去，我這肚子可真就一點空處都沒有了，下回下回吧。」

「那，那行，您下回來，我給您送一碗！」

……

還真別說，沒過多長時間，楊小曼攤子上生意一下子就好了起來，大夥看着紙做的碗都有些新奇，一時間滿大街都知道有個小曼鹵煮。

等濤子來幫忙的時候，楊小曼都已經開始收攤子了。

「全買完了？」

「全都賣完了！還不夠賣呢！」楊小曼欣喜道。

「怎麼回事兒啊？今兒生意怎麼這麼好？」

楊小曼興奮道：「全靠你弄得那個一次性的碗，大夥兒端著滿街逛，上面還印着北京鹵煮火燒，一下引來了好多人！」

「嘿，沒想到，還有這麼個廣告的作用！」濤子笑道。

「可不是！」楊小曼憨笑道，「我之前還覺得你太折騰了，白費功夫，嘿嘿……」

「我其實當時心裏也沒底，就想着試試，反正就費點功夫，沒想到有這麼大的效果。」

「你這腦子是怎麼長的？廢品站弄的幾個破銅爛鐵，都被你弄成了造紙碗的機器，連竹勺子和筷子都能做！」楊小曼佩服道。

「嘿嘿，我姥爺是八級鉗工，我是他外孫，這點活兒小菜一碟！」

「哎，小曼，你們那個紙碗是從哪裏進貨的呀？」這時候旁邊幾個攤位的攤主主動跑過來問話。

「是啊，小曼，這碗樣式還真挺好看的，顧客方便，咱們也省得洗碗！你可別藏着掖着啊，得跟咱們說說，讓咱們也用用！」

說話的是楊小曼隔壁賣長沙臭豆腐的大嬸兒，看着楊小曼生意紅火了一晚上，頗有些眼紅，覺得自家也用上一次性紙碗，生意肯定更加紅火。

「這······」楊小曼一時真不知道如何回答，東西是濤子做的，想買也沒地方買去。

濤子立馬接話道：「我們是聯繫了一個廠子，求了人老半天，才花大價錢定做了一些。你們要是想要的話，他們可能不肯做。」

「你們花了多少錢，我們也花錢，只要能讓生意好，多花點錢也合適！」賣臭豆腐的大嬸兒道。

「大的三毛一個，小的二毛一個。」濤子一咬牙報了價。

「這麼貴啊？！」

攤主們都面露了難色，他們都是小本生意，一下子加這麼多成本，可能要虧。

「那什麼，我們主要是一次訂得少，所以貴，但是我想啊，要是咱們合夥一起訂，跟工廠裏面說說，說不定能便宜一些！」濤子立馬補救。

「哦，這樣啊，那你說能便宜多少啊？」大嬸兒鬆了口氣，「他要是真能便宜，我要訂兩百個小碗，裝臭豆腐正合適！」

「我也來兩百個！」

「大小各一百個！」

······

眾攤主紛紛踴躍報數，濤子連忙找出紙筆，「別急，一個一個來，我全都記下來，到時候跟工廠好好談價錢！」

「對對，咱們一塊兒訂，量大肯定能便宜！」

「要是用得好，咱們以後每個月都訂！」

濤子把大夥兒要的數字全都記下來，「那談到多少錢，你們覺著合適啊？」

「五分！」

「這個有點太少了，根本沒法兒談！」濤子鬆了紙筆，「我要真敢提這個價錢，估計能讓人給我轟出來！」

「那你說多少合適？」

「大的兩毛，小的一毛五，您幾位看怎麼樣？」

「行。」有人點頭。

賣臭豆腐的大嬸兒不滿意了，「小的怎麼就比大的便宜便宜了五分錢哪？我只要小個的碗，不要大個兒的，那不是虧了？」

「嬸子，人那廠子我看了，大碗小碗都是一個做法，差不了多少材料。」濤子解釋道，「而且這價錢我還沒譜能談下來呢。」

「那那行，大兄弟，你費點心，只要價錢合適，我肯定多訂，這中間你的辛苦費我們也出！」大嬸兒道。

「對對，辛苦費應該給，不能讓大兄弟白忙活！」

「不用……」濤子剛想拒絕，卻被楊小曼截住話頭，「大夥兒願意給，你也別推辭，出門討生活誰都不容易！」

「對對，小曼這話沒錯，誰都不容易，該賺的錢不賺要走霉運的！」

「那我就聽您幾位的！」濤子道，「等我把這事兒談妥了，再跟大夥兒彙報，賺點傭金！」

……

當鍾躍民落地美國的時候，全美國的報紙雜誌電視台都派了記者去機場，都想第一時間知道這個中國神奇小子要怎樣面對眼前的困境。

確實是困境，瓦力公司面臨IBM公司的專利權訴訟，蘋果公司的不正當競爭訴訟，還有一堆大大小小公司的訴訟，只要沾的上邊，都想上來咬一口，稍有不慎瓦力公司可能就會從計算機行業除名。

好在Johnny早有準備，直接將車隊開到停機坪，接走了鍾躍民。

「這場面真是夠大的！」鍾躍民望着外面拚命追趕的記者，忍不住驚嘆道。

「能不大嗎？全美的媒體幾乎都到了。」Johnny冷笑道：「這段時間他們可真是不遺餘力地給我們做宣傳呢！好像我們公司馬上就要倒了一樣！」

「哈哈，Johnny你是不是太激動了，放鬆點，天塌不下來的！」鍾躍民笑道。

「見鬼，我要不是有你這樣一個甩手掌柜的老闆，我才不會這樣緊張呢！」Johnny忍不住抱怨道：「我已經連續三個月都沒有休假了！」

「我就不謝謝你了，反正這個公司也有你的一份。」鍾躍民拍拍他的肩膀笑道。

「那你準備怎麼應付這些官司？」Johnny問道：「我已經被它們弄得頭都大了！」

「慢慢打唄，美國的法院從來就不是分辨對錯的地方，而是討價還價的地方，只要藏住了底牌，就能立於不敗之地。」鍾躍民道：「各個部門的人都到齊了嗎？」

「已經在會議室等你了。」

……

鍾躍民到公司的時候已經是晚上九點多鐘了，普通員工已經下班，各部門的頭頭腦腦都聚集在會議室里，緊張地準備手頭的資料，以備鍾躍民問詢。

「艾米，給我兩杯濃咖啡，別加糖。」鍾躍民臨進會議室，特地囑咐道，雖然飛機上睡了幾個鐘頭，但是沒有咖啡頂着，他怕自己睡到在會議桌上。

「哈嘍，夥計們，真是對不住，這麼晚召開會議，請向你們的家人轉達我最真誠的歉意！」鍾躍民沖着正襟危坐的眾人笑着道。

「我的天哪，boss，現在可不是矯情員工關懷的時候！」簡第一個炸了毛，「我們得要想辦法擺平這些事情！不然他們會毀掉瓦力的一切的！」

「OK，OK！」鍾躍民舉起雙手，「那我們就正式開始討論正事兒吧！不過，我先告訴你們一個消息，我剛才看了下，我們公司賬上現在趴着十億美金，幾乎沒有外債。」

「哇哦！」

現場所有人都大大的鬆了一口氣，這麼多錢意味着即使公司三年不掙錢，依然能夠存在。

「Johnny，你先說說公司經營情況。」鍾躍民道。

「情況不是很好，瓦力伽馬計算機推出六個月，銷量持續走低。」

鍾躍民喝了一口咖啡，「原因。」

「最近幾年經濟增長全面放緩，顧客手裏也沒有多少錢了。」Johnny道：「另一個原因在於，伽馬計算機性能比上一代並沒有顯著性增長，顧客跟換機器動力不足。」

鍾躍民不置可否，「弗蘭克，你是最前線的銷售，你說說？」

弗蘭克一頭金髮，打理得一塵不染，穿着西裝，也和其他人的休閑裝完全不同。

「老闆，最近我們的銷量確實下滑，但是我個人覺得除了經濟環境的因素之外，最主要是受眾飽和。」

鍾躍民點點頭，鼓勵道：「繼續說。」

「個人計算機對於大多數普通人來說並非必需品，我們潛在的客戶大部分還是程序員和有需要的白領，但是經過這麼多年的推廣銷售，這些群體大部分都擁有了計算機，即使機型不是最新的，也不影響使用。」

弗蘭克道：「所以我們現在需要尋找新的增長點，不管是拓展銷售對象，還是尋找新的市場。」

鍾躍民點點頭，「市場上現有的其他計算機品牌對我們的威脅如何？顧客的反饋如何？」

「普遍來說，瓦力計算機仍然是顧客的第一選擇，最主要的原因在於我們的系統會持續更新，並且附帶全套的辦公軟件和遊戲，這是一個很大的吸引點。」

弗蘭克此時是真心佩服這個比自己小好幾歲的老闆，花了大把的資金養著技術團隊，不斷開發完善視窗系統和辦公軟件，並且免費給顧客使用，培養了大量的忠實用戶。

但如果他知道鍾躍民最終目的是要遏制另外一個「世界首富」的話，可能會驚掉自己的下巴。

「簡，那個微軟還活着嗎？」鍾躍民掉頭問道。

「被IBM收購了，正在為他們開發自己的系統，但是聽說日子很不好過。」簡笑道：「那幫毛孩子，想要超過我，還得回媽媽懷裏多待幾年！」

「雖然很高興，但我還是得提醒你，不要輕視那幫年輕人，特別是那個叫蓋茨的傢伙！」鍾躍民認真道：「我希望你盯緊他，不要給他任何翻身的機會！」

「收到，boss！」

「弗蘭克，給你個任務。」鍾躍民又喝了一口咖啡，壓住困意，「未來三年，新增五百家瓦力之家。」

「五百家？」弗蘭克嚇了一跳，「但是我們現在已經賣不動了？」

「去佔領新的市場，北京、上海、深圳、廣州、香港、新加坡、東京、還有東南亞的大城市。」鍾躍民直接說出自己的想法，「就趁現在，到那些地方去，豎起我們巨大的招牌！」

弗蘭克一下子興奮起來，越多的店鋪，意味着越大的權力和挑戰，這兩樣他都喜歡。

「然後。」鍾躍民頓了一下，「從明天開始，全面開展以舊換新，所有型號的瓦力計算機，都可以回收抵扣最新的伽馬計算機，最高可以抵扣百分之七十的費用。」

「······」全場鴉雀無聲，鍾躍民的做法無異於給瓦力計算機的老用戶送大紅包。

「這，這樣我們會虧吧？」Johnny想要阻止，卻說不出個一二三，他壓根不知道鍾躍民在想什麼。