第81章 畫大餅
這道目光很有力道。..co年人走南闖北，什麼人沒見過，三教九流達官顯貴都打過交道，洞察人的本事不淺。
尋常人受不住他這麼一盯。
可是顧心面色如常，還保持着笑容，熱誠中帶着不失分寸的討好。
她話說得直白：「您別誤會，我可不是覺得您好哄來佔便宜，也沒仗着什麼有所企圖，要說真圖謀您，那就是覺著您是這商行里最有底氣的東家之一，我圖您的錢——想跟您借百兩銀子。」
這攤位上的羊毛毯，哪件都不只百兩。還有一些小擺件，看上去或許不起眼，那價格也是貴了去了。
一百兩對於這家老闆來說，就是手指縫裏漏點沙子，九牛一毛。
但誰的錢也不是大風刮來的，萍水相逢，一張口就要百兩銀子，確實不合道理。
中年人嘴角微微掛了點笑。
這回可不是讚賞的意思，而是嘲諷。
他嘲諷顧心自不量力。
憑着送一頓飯的小利，拿他當冤大頭么？吃這頓快餐他又不是不給錢！
「我有名有姓有攤位有祖籍有住址，您借了錢給我，不用擔心我耍賴不還。而且這錢也不是您白借，一年之後我雙倍還您二百兩——當然，您未必看得上這點小錢，所以還有第二種辦法，這一百兩算您入的股，館子開起來您什麼都不用操心，白得三成利潤，年年歲歲都如此，長長久久賺下去，您看怎樣？」
顧心完忽略中年人的諷笑，客客氣氣地繼續誠懇遊說。
這對她來說完是小場面。
上輩子談客戶或談投資，什麼臉色沒見過，什麼難聽的話沒受過，被人一杯茶潑臉上，被保安架著扔出去那也是經歷過的。直到她打拚得位置越來越高，接觸的客戶資源也越來越優質時，情況才見好。
但多高端的客戶也有各種脾性，伺候好了也不容易。顧心摸爬滾打練出來的心性，怎麼會被人家一個嘲諷就搞退縮了呢。
她挺喜歡把看不上她的客戶整成合作方，成就感杠杠滴。
「我看不怎樣。」中年人袖手接話，不冷不熱地笑。
顧心就跟他談自己開館子的規劃。
她想做的不只是改快餐攤為快餐店，而是開連鎖。以直水縣為起點，先在縣城和較大的鎮子開上幾家，再往周邊縣城擴張，乃至府城，等積累了一定資本和經驗，內部外部條件都適合的時候，就繼續擴張。
聽起來很有前景，但其實顧心也知道，自己就是在給人畫大餅。
喜歡大餅的人可不多，尤其是生意場上的老江湖，往往對大餅不感冒。
中年人一看就是個老江湖。..cop>「我在本地要是找人借錢，憑着臉皮厚和三寸不爛之舌，軟磨硬泡也能借到，不過我打算起碼半年之後再開館子。」顧心如實說起自己的計劃，「這是看到商隊了，我才想臨時試一次，只要各位老闆能有一位喜歡我這份小生意，願意提攜我一把，那就是我三生有幸。而且跟商行借錢最大的好處是，您各位走南闖北，以後我這買賣想擴張到各地，隨着商隊的路線擴出去，豈不是很方便，跟本地老闆借錢可沒這個好處！」
顧心滔滔不絕，各種角度遊說。
直到說到這裏，中年人才給了顧心一個正眼，嘴角的嘲諷之笑也略收些。
就算顧心是個騙子大忽悠，她能想出這麼多說辭來，也是個聰明的騙子。
索性也沒生意上門，中年人就坐在攤位上，抱着胳膊聽顧心忽悠。
顧心一口氣說了半個時辰！
快餐生意的現狀和展望都說完了，她就說成衣店的合作生意，從材料到人工到市場，掰開揉碎地跟人介紹，中間還穿插著提起了自己的身世和家境。
這是需要技巧的。
怎樣談生意不顯得枯燥，怎樣談自己不顯得故意賣慘，還要說得情真意切有血有肉，讓人能一路聽下去而不是把她攆出去……
顧心上輩子的談判技巧都用上了。
口乾舌燥地告一段落時，她不好意思地笑着跟中年人討水解渴。
中年人從自己手邊的茶壺倒了一碗給她。
顧心鬆口氣。
這代表對方對她態度鬆動了！
她喝了兩口水，趁機跟中年人說抱歉，耽誤了人家時間云云。
不等對方回話，她提起跟着商隊的戲班子。
「……昨天就看見他們了，今天也沒聽說班主要在這裏開台唱戲，想是在直水縣城不開戲？那可怪遺憾的，挺想聽聽他們的好戲好段子呢。聽說有位旦角功力特別好。」
顧心在外頭賣快餐的時候，正好碰上這戲班子的人去買飯，她留心套話打聽，得知賣羊毛掛毯的這個中年人愛聽戲，還很欣賞班子裏的旦角台柱。
中年人臉色好了些，「是不錯，不過在直水縣只留兩三天，他們不開戲。」
商隊主要是在直水做休整，賣貨都是次要的。
顧心順桿爬搭話，直接講了一段網絡小說的套路故事，當然是微縮版。宮鬥風，愛恨情仇家國讎恨，她胡編了一通。
不編不行，她上輩子忙着工作，沒空看網文網劇，偶爾掃幾眼知道個大概劇情而已，一旦講起來靠自由發揮。
她說是自己做夢夢見的故事，覺得還可以，要是能編成戲曲搬上舞台就好了。
中年人聽完，含笑瞅著顧心瞅了半晌，良久說了一句：「我不是東家，就是一個管事，受東家安排跟着商隊走一趟而已。不過，一百兩銀子對我來說，也不算多。」
顧心立刻豎起了耳朵。
似乎，決定成敗的時候到了。
「憑你這麼賣力跟我聊許久，這份力氣也值一百兩。你進來。」中年人朝顧心招手，讓她到攤位裏面去。
各家攤位隔着布帷，這附近逛街的人也不多，進了攤位中，空間就比較私密了。
顧心進去，中年人就從衣袋掏了幾張銀票出來，遞給她。
「一百兩，快餐生意，我佔七成利潤。」
顧心不接銀票，「我七，您三。」
「那我要是收回銀子呢？」
「我再去找別的東家談。」
中年人拿着銀票笑了：「其實不用你，我自己投銀子，按你說的辦法開快餐館子，擴張到各地去更方便。這生意可以跟你沒任何關係。」
創業者找投資最頭疼的情況——金主不但不投錢，還剽竊你的創意自己搞起來！
顧心還沒接話，在外頭逛街的杜小富突然一頭汗地跑過來，「大妹子，段爺爺找你呢，好像是說劉大娘家出事啦！」