第66章 賣產品不如賣自己
在腦海里整理了一下思路后，魏明讓在電腦上噼里啪啦的打了起來。
「巧琳，這樣，我想到一個方法，你明天試試。」
「明天你再去上班的時候，首先不要害怕、不要害羞，無論男人、女人，都上去推銷。當然，那些有紋身、爆炸頭，明顯是混混的肯定躲遠點，我說的是看起來比較正常的市民或遊客。」
「看到合適的市民，你上去第一句話這樣說：你好，我是來自農村的大學生，家裏條件不好，所以利用周末出來兼職掙點錢補貼生活。」
「一般人對大學生搞兼職掙錢比較容易接受，對農村大學生搞兼職掙生活費更有同情心理，何況你還是一個女生。因此，這麼說容易取信路人，讓他們安靜的聽你接下來的話。」
「隨後你就說：我在幫影樓進行推廣拉客，一個人一元錢。只要您進廣告棚稍坐一會兒，裝作想了解攝影的樣子跟影樓工作人員聊幾分鐘。不用消費什麼，意思意思一下，就能幫我多掙1元錢，希望您能幫幫忙。」
「這麼一說，當然不可能所有人都願意配合你，但我估計有不少時間比較閑的市民可能會抱着幫助你掙錢的心理去廣告棚坐一會兒。」
「這樣，他們能用舉手之勞幫助一個搞周末兼職的農村大學生掙錢，從中獲得助人為樂的心理愉悅和成就感。這與被推銷產品是不同的感受，想必不少人都樂於幫助你的。」
打完，檢查一遍，發送出去，魏明讓鬆了一口氣。
他自我感覺，這個辦法是不錯的，肯定比生硬的向路人推銷攝影產品有效得多。
有句話叫「賣產品不如賣自己」。
很多時候，顧客會因為討厭一個推銷員，哪怕產品再便宜他都不買。
有時候又會因為喜歡一個推銷員，或對他有好感、同情心理，在他們喜歡的推銷員處購買。
甚至有時候明知道某個推銷員的產品要貴一些，他們也有種「他態度好，我就要在他這裏買，讓他多掙點錢也無所謂」的心理。
同理，在姚巧琳兼職的這個事兒上，在街頭讓陌生的路人接受姚巧琳的攝影產品推廣，是很難的。
但如果讓路人產生可以用舉手之勞就幫助一個勤奮的農村女大學生掙錢的心理，想必大家就沒那麼強的抗拒、反感心理，效果就要好得多。
業績不一定比得上姚巧琳說的那個打扮得花枝招展、像妖精一樣的大三學姐，但肯定會超出20個人的底薪線，拿到手的工資不止底薪，而且肯定比底薪高得多。
電腦另一端，看到魏明讓發過來的一大段文字，姚巧琳認真的看完后頓時驚喜不已。
對魏明讓叫她利用農村大學生身份博取路人同情心的做法，姚巧琳沒有任何不適。
畢竟，這事兒沒有損害任何人，姚巧琳也不是迂腐之人。
即使看起來受到損害的影樓，也集聚了人氣，並且有可能在她拉的幾十個客人中找到一兩個潛在消費者。
只要有一個人消費，影樓賺的錢就會大大超過姚巧琳獲得的拉客提成。
姚巧琳馬上打字回道：「謝謝你，魏明讓，你真是太聰明了，難怪能開學就擺攤賺那麼多錢。」
魏明讓：「不客氣，我也是偶然想到的，不一定有效，反正你試試吧！但要注意一點，你跟顧客說的話讓他們不要給別人講，也不能讓其他兼職學生或影樓工作人員聽到。」
姚巧琳：「知道，我沒那麼笨（調皮笑臉）。」
隨後，兩人又聊了一會兒，魏明讓也告訴姚巧琳他借了相關書籍在自學作詞作曲以及計算機編程的事兒。
因為第二天是中秋節，兩人也互道了中秋節快樂，互換了魏明讓的手機號碼和姚巧琳的寢室座機電話號碼，然後姚巧琳就下線和同學一起回寢室了。
跟姚巧琳聯繫上的魏明讓心裏有點興奮，碼不進去字，乾脆找了個音樂網站開始放歌，然後拿出作曲的書，一邊聽歌一邊看了起來。
雖然是為了掩人耳目，但做個樣子也要做，起碼樂曲基本功要有，以後寫出好歌才不會那麼令人生疑。
……
第二天，9月18日，星期日，中秋節，天氣不錯。
姚巧琳八點鐘起床洗漱完畢後到食堂買了兩個包子當早餐，然後離開學校，坐公交車到市中心的商業廣場。
到廣場上時，時間還不到九點，影樓員工還沒來，還沒開門，姚巧琳就坐在一處花壇邊，看着廣場上三三兩兩的行人進行拉客模擬，背魏明讓教的拉客方法。
接近九點時，另外三個兼職的大學生也到了。
三個影樓員工也抵達廣場，打開廣告棚，桌椅板凳、廣告牌等等擺弄好，姚巧琳等四個兼職的大學生簽完到，就開始工作了。
四個人廣告棚四周各自佔了一塊地方，互不干擾，然後開始拉客。
迎面走過來一個30多歲的男士，姚巧琳心裏給自己鼓勁：「不要害怕、不要害羞，鼓起勇氣……」
結果，那男士從她身前不遠處走過去，姚巧琳也沒有站過去攔住對方說出一個字來。
心裏還是過不去畏懼的坎。
這也是大多數推銷員最開始的心理難關。
等對方都走遠了后，姚巧琳輕輕的拍了自己一巴掌，暗自鼓勁道：「下次一定要開口，反正又不少一兩肉。」
隨後沒一會兒，兩個十七八歲、染著殺馬特頭型、看起來像混混的年輕人走了過去，姚巧琳沒有動。
然後姚巧琳就看到那個大三的學姐攔住一名四十多歲的中年男人，說了沒兩句話，中年男就跟着她走進了廣告棚。
學姐已經拉到第一個顧客了。
想到家裏的困境，想到魏明讓敢於拿學費當本錢擺攤做生意、三天賺8萬的奇迹，姚巧琳咬了咬牙，在心裏給自己壯膽。
這時，一個二十多歲的年輕女人牽着一個兩三歲的小女孩兒出現在姚巧琳左側不遠處。
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