第十八章 銷量下降

2000年4月26日，星期三，陰的很。「老闆，這兩天銷量有點問題。」丁濤憂心忡忡的走進辦公室。「怎麼了？」「我對比下前兩個星期的一天訂單量，發現咱們全新機的銷量同比至少下降了50%。」丁濤遞給趙宋一張自製表格。接着說：「配置太高，相應的價格也高，要是連着顯示器一起購買，新機最低配也接近上萬了。」趙宋頭疼，罵道：「媽的。」「來中海的有錢人還是太少，早知道讓郝瑩脫校服唱了！」這個時期，品牌組裝電腦並不好做。DIY的樂趣，在於顧客可以隨意選擇自己喜好的各種配件，而且三大件CPU，內存，硬碟，都分為盒裝散裝兩種，價格差也不是小數目。一台裝配好的主機里，如何向顧客保證配件的正品與否，如何兼顧每一個顧客的需求，是每一個商家需要考慮的問題。除了二手主機，特斯拉只做高端機，全新機兩款機箱，四種配置，包含了市面上所有一線品牌，配件只用盒裝，拆下來的外包裝，夥計們會把ID標識撕下來，裝進一個膠袋裏。蓋有公章的銷售合同，整機一年質保，四款原型機到現在都在倉庫里，24小時不斷電的運行，就是為了尋找兼容性的問題。趙宋最主要的依仗是，顏值就是一切。十多年後的讓人耳目一新的工業設計，比品牌機稍微便宜的價格，加上快閃的帶動，造就了如今的熱銷。然而熱銷終歸有時限的，高昂的價格把一大批消費者擋在了特斯拉的門外。而受於特斯拉熱銷的影響，中關村的一些商家們，悄然上線了成品組裝電腦。魏家偉就是其中一家，那個傳說中的魏叔叔好像沒有受到內存風暴的影響，仍然有資金支持兒子出來創業。13通道口，趙宋、丁濤、蔡峰一起看着魏家偉的櫃枱。魏家偉的櫃枱位置非常不錯，靠近橫向走廊，顧客一拐進13通道，就是他的櫃枱。櫃枱很大，裝修風格也是抄襲特斯拉，全中海都在這麼做，沒人能說什麼。生意也很好，一群夥計正拿着配置單給顧客調貨、裝機。趙宋看着玻璃護牆板上，AMD和威盛的代理銅牌，知道他主做中低端，難怪生意這麼好，有這種價位需求的客戶，才是中海的主要客源。忙於開單的魏家偉像是感到什麼，抬頭向趙宋這邊看來，然後笑着點頭招呼一下。一根中指高高的豎起。丁濤、蔡峰左顧右看，裝作什麼也沒發生。魏家偉沒有在意，樂呵呵的招了下手。兩根中指高高的豎起，為了增加效果，趙宋還踮起了腳尖。丁濤、蔡峰一頭黑線。「老闆。」丁濤打破尷尬，說道：「要不我們也把配置降下來？」趙宋朝遠處來找他的文靜招招手，問道：「看出什麼問題來了？」丁濤想了想，說道：「說是成品組裝機，但是還是按照顧客的需要隨意進行改動，機箱質量非常差，但是足夠用了，還有，他們用奔騰CPU的單子很少。」蔡峰也說道：「是有點問題，威盛裝的太多了，價格低是低，但是櫃枱最怕的就是因為兼容性問題，二次上門的顧客。」「有一個顧客因為電腦問題上門，只要他在那，整個櫃枱的生意完全沒法做了。」丁濤搖搖頭，不贊同：「兼容性問題是DIY市場的常態，不止他們一家有這個問題。」「沒錯，」趙宋介面說：「但是魏家偉錯了，他是按照品牌組裝機做的。」丁濤和蔡峰看向魏家偉櫃枱的方向，純綠色的玻璃護牆板中央，有兩個大大的廣告字體「新狐」。「品牌組裝機這個概念，就是弱化版的品牌機。」趙宋大言不慚的說道：「和品牌機一樣，兼容性才是它的第一要務。」「顧客買台電腦總出問題，他們記不住第幾通道，幾號櫃枱，但他們記得住品牌。」口碑這個東西，口口相傳很慢，如今撥號上網已經開始普及，網絡傳播速度，快的超乎想像。趙宋終於有所決定：「丁濤，從現在起，你回總櫃負責管理。分櫃由蔡峰負責。」見到兩人點頭，繼續說道：「給Q縣徐靚穎打電話，以後普通機箱和幻影紅要有一半的數量不用特斯拉標誌，去找中海的兩大機箱渠道商，兩款沒標的機箱，由他們代理。」丁濤問道：「老闆，機箱我們自己出貨也很快，為什麼非得給他們？」「利益均沾吧，而且他們是華北區總渠道商，以後機箱產品要是賣到全國都可以找他們幫忙。」丁濤點頭，不再說話。趙宋轉過頭對蔡峰說道：「分櫃除了二手主機，放開限制，也可以進行攬客裝機業務，但是機箱必須用沒標的。」蔡峰高興的說道：「明白，老闆。」「最後一點，興盛已經把技嘉中低配主板在廠家實驗室的配置單拿給我了，過兩天噠噠姐的華碩也會送到。」

「丁濤，按照單子裝機拷機，咱們也進軍中端市場，低端的，我們不做。」持續將近半個月，每天10多萬毛利的高利時代，結束了。丁濤點點頭，帶着蔡峰離開了。「趙宋！」文靜在旁邊生氣的喊道。「媳婦，怎麼了？」「這是我第三次叫你了！」文靜終於使起了小性子。「不好意思媳婦，你也知道。」趙宋指了指耳朵，繼續說道，「和人交流得集中注意力。」「我不管，你就是不重視我。」文靜聲音逐漸變大，「我每天不是陪着你賣電腦，就是陪着你送電腦，你什麼時候能好好陪陪我？」趙宋趕緊把她拉出中海東門外，好聲好氣的說道：「你要我怎麼陪你？」文靜失神的想了一會，才搖搖頭說道：「我不知道，剛開始陪着你很好玩，可是後來才發現你是在工作，每天都一樣。」真不敬業，完全忽視了客戶的感受，趙宋懊惱地想。25萬可不是白賺的，要是讓文化大佬知道自己讓他閨女不開心了，他能讓趙宋非常不開心。趙逗曾對他說過，怎麼對着文靜變矯情了？能不矯情嗎？和文靜在一塊像是打游擊一樣，時刻要警惕著神出鬼沒的大切諾基。等確定沒人注意的時候，趙宋才敢過過手癮，發發小騷；要是真敢發個大騷，文化能讓他騷到小便池裏去。現在是2000年，不是開放的10年後。趙宋現在最大的願望，就是伺候好文靜這個女金主，兩個月後把她送上飛機，自己好接着騷到飛起。至於和文靜談感情？談不起！女人，是一種神奇的生物，尤其是熱戀中的女人。突如其來的脾氣，猝不及防變臉。趙宋應對的經驗就是說說好話，任打任罵。「怨我、怨我，我以為你愛看我裝電腦，每天都加倍表現呢。」趙宋快速的掃了眼四周，沒有敵情，然後輕輕的把文靜抱在懷裏，兩手自然的向下滑動，蓋住了半邊PP.「媳婦，我回去交代一聲，然後我今天陪你小資一會。」「嗯~」文靜的臉又紅了。……….四月末的京都，是最舒服的時候。夕陽、晚霞、微風輕拂，知性美女學霸陪伴。漫步在中關村外大街，趙宋幻想過的美好時刻，突然在這一刻實現，趙宋突然想就此停住腳步，和身邊這個陷入熱戀中的女孩，好好的談一次戀愛。「啪！」趙宋狠狠的給了自己一巴掌。趙宋，你的懶病犯了！「怎麼了，趙宋，怎麼突然打自己？」文靜關切的問道。「沒事，沒想到今年的蚊子下得這麼早。」文靜沉默一下，說：「趙宋，我是不是有點無理取鬧，不成熟？」「我不需要你太成熟，做一個成熟的女人會很累的，你只要小鳥依人就好了，保護你是我義不容辭的責任！」無恥趙宋無恥抄。知性文靜輕輕笑：「雖然知道你說的是假話，趙宋，我還是很開心。」「很高興你知道，文靜，剩下的時間，我盡最大努力讓你開心下去。」「趙宋，窮開心我不喜歡，你還寫過別的歌嗎？」「不多了，就兩三首，但是差不多都是這類型的。」「給我唱一首慢歌吧。」文靜輕輕的挽住了趙宋的臂膀。「你整個完蛋了就看着辦吧我要你跪下來大聲喊我爸爸…….」「啪~」「哎呦，打我幹嘛？」「換一首。」「我是灞波兒奔你是奔波兒灞灞波兒奔波兒灞兩個快樂小妖怪人見人愛美如花……」「嘻嘻~~」夕陽西下，在中關村一片殘垣斷壁中，把兩個人的背影照的很長很長。總資產：133萬。