第一百八十六章 決戰（倒數第二章）
熙熙攘攘的中關村大街往南過了四通橋，就變成了中關村南大街，京城理工、民族大學就坐落於這條街的西側。兩所大學對面，農業科學院的南側，就是趙宋曾經為之服務過的遨遊網吧旗艦店。在這裏，無論早晚，無論白天還是深夜，永遠都是一副熱鬧喧嘩的場景。有人在呼朋喚友，有人在企鵝里扮著人妖，有人在大喊大叫，《暗黑》、《龍族》、《魔力》、《紅警》還在苟延殘喘，《傳奇》才是大行其道的主力，看着無數人滿臉狂熱，及其專註的樣子，說它是精神鴉片並不為過。當然，還有已經開始斂財之旅的《大話西遊》，電腦屏幕上，兩三個糙漢子操作著妖嬈的舞天姬，正跑着40環，有好運氣拿了兩塊龍鱗的漢子，像是中了彩票大獎一樣興奮。網吧收銀台旁邊，大門緊閉的會客廳裏面。陳寧收迴向外打量的視線，對一行邀請過來的渠道商嘉賓們介紹道：「外面整個A區的全部電腦，使用的都是神舟國產替代產品，至今已經整整三個月的時間，沒有出現過一起嚴重的質量問題。」幾個大渠道商互相對視，然後由興盛代表大家問道：「也就是說，直到現在，神舟才完成了國產替代的產品質量測試環節？」一旁的李博維點點頭，說道：「可以這麼說，雖然事情做的有點急，但是結果還算好的。」說道這裏，李博維聳聳肩膀，滿臉無奈，「你們也知道，趙董事長是個急性子。」興盛不置可否：「今天邀請我們過來，有什麼事情。」「發財，一起發財！」陳寧笑着接道，「一起發大財。」李博維無可奈何的看了二代陳寧一眼，然後把手中的資料發給幾個渠道商，介紹道：「這是神舟在美股上市的時間表。」渠道商們紛紛露出感興趣的表情，認真地看着。「時間緊，矛盾多，其中最大的矛盾，就是在神舟定價的問題上。」李博維詳細地解釋著，「神舟董事會之所以會全力支持董事長，最大的原因，也就在這裏。」「什麼意思？」興盛皺着眉頭，不高興地問道，作為神舟董事一員，他對不知道這個消息十分不滿。「降價進行市場爭奪是管理層決議，剛才我說的，是各大股東代表的私下考量。我相信興先生私下裏對於董事長的行為，也有自己的思慮吧？」「......」興盛點頭，伸手示意李博維繼續。「神舟知名度和產能，是我們和國外投行以及股票承銷商們最大的矛盾所在。」李博維繼續介紹，他指著經銷商們手中的資料，「第二頁，是經過近一月的降價大戰以及大手筆宣發投入之後，神舟在最關鍵的四大競爭力指標的表現情況：知名度全國第三、提及率第二、質量滿意度第三、預期購買率並列第二！」「.......」這時，一個渠道商人疑惑問：「我能知道第一都是誰嗎？」聞言，一旁的陳寧翻起了白眼，回道：「特斯拉，第一都是特斯拉！要我說，就該把特斯拉剔除這個榜單，否則任誰天天讓官媒、黨媒這麼宣傳，肯定都是第一。」「你要是有本事開發個產品在全世界熱銷，我保證官媒黨媒也天天宣傳你去！」興盛沒好氣地嗆聲。「嘿~看我這暴脾......」李博維連忙拉住暴躁的陳寧，安撫兩句后，就繼續介紹道：「第4頁開始，就是神舟科技近一個月的產能擴張情況。」「怎麼會這麼多？」有人詫異。
「因為降價，因為市場大戰！」李博維也拿起了資料，邊看邊說，「截止到昨天，繼三線品牌碩泰克宣佈資不抵債之後，市場大戰以來，一共有13家主機板品牌宣告破產，5家二三線品牌發出預虧公告。」「大家都知道，在IT製造業領域，我們國家是有『退出壁壘』的，價格戰並不能清除這些企業。即使失敗品牌退出了，它的產能也不會退出，通過資產重組等方式它又開始生產了。」解釋到這，所有人恍然大悟。「神舟？」「是的，是神舟接受了這些品牌的工廠，3地7廠，也就是說，在一個月前內，神舟的產能就翻了一倍，我相信，當莞城產業園、蘇市產業園及二期工程相繼投產之後，困擾神舟科技的產能問題將不再是問題！」「.......」興盛看了眼興奮的同伴，疑惑地問道：「跟我們說這些幹什麼？」李博維輕笑着回答：「就像陳總監剛才說的那樣，一起發財。」「什麼意思？」「美股上市之前，神舟最後一次重大股權重組事宜，各位興趣參與嗎？」看着喜上眉俏的幾人，一旁的陳寧補充了句：「提醒諸位一下，重組之後，神舟就會黎立刻發表01年度Q3財報，然後就是上市路演。這種百年難遇的發財機會，可不是誰都能遇到的。」「......」「你們要什麼條件？」這種上門來財的好事，由不得幾人不心動。「只要諸位保持公平的鋪貨政策就可以。」李博維再接再厲，「這裏是全世界競爭最慘烈的市場，一些灣灣品牌這些年在進入大陸的時候，都會明智地選擇諸位這樣有實力的渠道商合作共贏。但是這些廠商，在有了一定的市場影響力之後往往都希望能夠斷奶自立，以進一步獨佔利潤。」「......」眾人沉默。「第七頁，是今年有斷奶自立打算的幾家一線廠商。」「第八頁，是神舟給各位全新的代理協議，在那上面，年限和優先續約權標註的很清楚。」「第九頁，就是對各位的要求，總結成一句話就是：不要相信灣灣廠商對未來的承諾，只看現在，哪家給各位的返點最多，就必須主推哪家的產品！「說道這裏，李博維抬起頭，鄭重地說道：「現在，神舟和玩家國度給各位的返點與提成是最多的。」「.......」「供貨價都快低於成本了，出那麼多貨你們賠得起嗎？」「那是我們的事情。」...........10分鐘后，遨遊大門，看着陸續離開的渠道商們，陳寧來到李博維身邊：「就一天考慮時間，他們會答應嗎？「「不答應如何？又想發財，又想兩面討好，不說趙董事長，就我們都不會答應這種美事。」「那我就拭目以待了。」陳寧拍了拍李博維的肩膀，「老李，回趟家，搭興哥的車先走一步。」「陳總監。」「還啥事？」李博維幽幽地說道：「趙總一個人在前面打仗，咱們幫不上多少忙就算了，但也不能給他拖後腿吧。」陳寧燦爛一笑：「放心吧老李，咱就算要幹啥，也是為他好。」「呵~」