古代種田篇：獵戶娘子致富忙（16）

「這位想必就是弟妹吧！聽小二說，這次這個『天下獨一份』的酒便是弟妹釀造的？」

掌柜的眼中的驚訝好奇不多不少，也沒有表現出不信任與輕蔑，倒是讓錦歡暗自點頭，是個聰明人，應該是個可以合作的，就看他的心誠不誠了。

「掌柜的，有禮了。」

錦歡微微頷首以示見禮。掌柜的也忙低頭回禮，表示尊重。

「不瞞掌柜的，這酒確實是我親自釀造，而這釀造的方法，也只有我一人懂，所以說是『天下獨一份』確實不是小女子誇張，掌柜的以為呢？」

錦歡微笑着不急不緩的陳述著，這般悠然的姿態就讓掌柜的信服了幾分。

「若是當真如此，那也算是本店的一個機遇，只是不知道這酒味道如何？又有何功效？」

掌柜的依舊是一幅笑面虎的模樣，眼中卻帶着一絲探究。

「既然是生意，自然是要先驗貨，掌柜的可以先取一杯嘗嘗，若是味道滿意，我們再談不遲。」

錦歡同樣淡淡的笑着，不疾不徐，讓對面的掌柜眼中劃過一絲讚賞。當下也不為難，叫小二取來一隻乾淨的酒杯，打了一杯上來。

紫紅色的色澤配着白瓷的酒杯，單單賣相上就知不是凡品，掌柜的心中也不由得升起幾分期待。

「這酒，光是酒香就如此獨特醉人啊！」

掌柜的還沒送進嘴，一旁看着的小二就忍不住出聲感嘆道。掌柜的看着身後吸了吸鼻子，一臉垂涎的夥計，忍不住心中笑罵，沒出息！

卻也不得不承認，這小子說的不錯，不過是舀出來這麼一小杯，酒香就把身後的人吸引了，掌柜的心中更是激動了。

再不耽擱的把杯子往嘴裏送，輕輕一抿，唇齒留香。饒是見多識廣的他，也忍不住眼前一亮，一口將杯中的美酒飲盡。

液體入口后酸酸甜甜的，澀而不苦，果然別有一番滋味啊！妙的是酒咽下喉嚨后，一股灼熱劃過，緊接着果子的清香依舊存留齒間，久久不散。

「這果子酒不似黃酒那般辛辣，酒勁兒十足。不止男子，女子也可以偶爾小酌一杯，還有美容養顏，強身健體，滋陰活血的功效！就不知，掌柜的以為如何呢？」

錦歡看着掌柜的興奮地表情，依舊不驕不躁緩緩開口道。

果然掌柜的聽到她的解釋，更是眼前驟亮，這酒不僅味道甘醇，還有這許多的功效，當真是天上的瓊漿玉液嘛！這些不正是他一直等待的商機嗎？！

「妙！妙！這世間竟有如此美酒，便是瑤池仙露也不遑多讓吧！」

掌柜的毫不吝嗇的誇讚讓錦歡也跟着露出一絲淺笑，果然這人雖是商人卻也有着基本的誠信，沒有藉機貶低她的酒，倒是讓她有幾分刮目相看。

「弟妹呀，不知這酒的價錢如何？」

掌柜的眼睛晶亮，又帶着些許謹慎的望着錦歡，言語間也比初見時多了幾分尊重，畢竟女子這雙巧手就足以讓他禮讓三分。

「不瞞掌柜，這酒的原料冬季無法尋得，這些酒也會我秋時釀製的，這物以稀為貴的道理掌柜應當比我這一介婦人更懂才是。」

錦歡嘴角含笑，淡淡的說道。

掌柜的知道對方的意思，他本以為不過是個心靈手巧的婦人，婦道人家哪裏懂什麼商場上的套路，還想着藉此機遇壓壓價，為自己多謀幾分利潤，不過他也不會做得過分就是了。

不想這女子不僅會釀酒，還是個心思玲瓏剔透的人兒，這生意上的事兒竟也通曉幾分！

他是真心實意想要留下這些酒，更想抓住這次機會與她長久合作。如此看來，他還是要拿出誠意才能讓這個聰慧的女子滿意。

「額，既如此，我也是誠心想要弟妹的酒，這一罈子，依照我們這裏的消費水準，可值四十兩銀子。不過既然弟妹信得過我，我出五十兩紋銀，但求日後弟妹家中的酒只送到我這裏，不知弟妹可還滿意？」

掌柜的思慮一會兒，彷彿下定決心般，咬咬牙給出了價格。

錦歡聽后也心中思量著，這酒雖好，但在這麼個偏遠小鎮上，物價不高，人均消費低，這酒樓里最貴的酒也就是二兩銀子一壺，這酒零售的話最多不能超過三兩銀子一壺。

這一罈子酒約莫能裝二十幾壺，酒樓里留下將近二十兩的利潤，她這裏沒什麼成本，也就搭上一些功夫錢，大頭還是在自己這邊。錦歡略一思量，就有了定論。

隨即，錦歡抬頭面帶難色的看着掌柜的，沉默不語。掌柜的被她這個眼神注視着，原本勝券在握，此時也莫名開始打鼓。

心中想着，莫非這女子還不滿意？可自己的價錢已經給到位了啊！總不能讓自己一點不掙吧。

他也是打着與這家人較好的意圖，才給了這麼實在的價格，如果她不同意，自己還要加碼嗎？加多少好呢？

掌柜的一時也陷入了糾結。他做生意的經驗告訴他，這絕對是一個可遇不可求的良機，讓他這麼輕易捨棄，他是萬萬不肯的。但作為一個商人，他不能做賠本的買賣。

就在掌柜的想要再次開口，決定加價的時候，錦歡卻先他一步，率先說道，

「掌柜的這價格也算公道，卻也不高。但小女子也不是貪得無厭之人，雙方有利可圖才是為商之根本。僅按照掌柜的所言吧，這一罈子酒五十兩，等掌柜的賣完再到家中自取，畢竟我夫妻二人到鎮上一次不容易，也不知道掌柜的何時再要，勞煩酒樓這邊跑一趟，掌柜應該不介意吧！」

掌柜的聽到她同意一愣，反應過來后瞬間滿臉欣喜，富態的臉上帶着滿面紅光，連連應道，

「小事一樁！等這些酒賣完，我就派人到尊舍上門求取。不敢麻煩弟妹再跑一趟。」

掌柜的彬彬有禮的模樣，惹得錦歡輕輕一笑，接着道，

「掌柜的客氣了，不過這種制酒的原料難得，我如今家中倒是還有幾罈子，卻也不算多。小女子冒昧給掌柜的提個小建議，每日定量銷售，提前預訂可收取額外的定金，如此掌柜的可多多盈利，這酒也能買的長遠。若是這一罈子的銷量好，也請掌柜的記着給小女子封個紅包。」

掌柜初聽酒水不多時，眉心微皺，還有些憂慮。再一聽她的另類的銷售方式，頓時眉目舒展，眼前一亮，看着錦歡的眼神更是如同見到方外神仙一般，恭敬中帶着崇拜。

心道，這女子果然不同凡響，此番提點當真是天生的商人！想好這樣的女子是自己的合作夥伴，而不是競爭對手。

掌柜的也不是什麼都不懂的粗人，經過錦歡稍稍提點，就瞬間明白其中的關巧。對着錦歡二人也是極度讚歎著，想請兩人到樓上雅座吃一頓便飯。

就在幾人寒暄著上樓的時候，二樓上默默觀察著軒轅徹軒轅睿一行人也收回了看戲的目光。

「皇兄，你覺得這酒當真有那女子和掌柜的所吹噓那般不凡嗎？本王還真是很想嘗嘗呢！」

軒轅徹習慣性地摸了摸下巴，眼中閃動着濃厚的興趣，只是也不知是對人，還是對酒。

「皇弟出身宮中，又最是縱情聲色犬馬，還有什麼能入得了你的眼嗎？」

坐在一旁從頭到尾神色不驚的軒轅睿掀起眼皮，語氣冷淡的接道。低垂的眼中劃過一絲不屑。

一幫看着兩位貴人暗潮洶湧的小廝忍不住心中直樂，主子真是愈發的腹黑了，縱情聲色犬馬？是暗諷三王爺那些個風流韻事吧！

主子沒說是酒還是人，能入他的眼，想必也是看出了他的小心思吧！哼，連有婦之夫的主意也敢打，真是平白辱沒了皇家的顏面！真替主子有這麼個兄弟感到不值啊！

一旁的軒轅徹像是完全沒有聽出對面人話中的深意，依舊是一幅風流倜儻的浪蕩子模樣，加上他這幅俊美如斯的好皮囊倒是頗有些貴公子的風流雅緻形象，也難怪能讓那麼多女人對他死心塌地。

「皇兄此言差矣！喝慣了瓊漿玉釀，偶爾嘗嘗這山野之中的粗製酒水，想必也別有一番滋味罷！」

話音剛落，就見掌柜的已經領着錦歡二人上了二樓，安排的雅座也正巧在他們的旁邊。

錦歡依舊是從容大方的模樣，一件對襟淺綠色棉襖，針腳細密帶着收腰，既保暖又能凸顯出女子玲瓏有致的身段。一件藕荷色襦裙，隨着腳步輕擺，美人款款而來，曼妙動人。

隨着一行人的走進，坐在樓上的兩位貴公子才近距離的看清這位一直言語從容，氣質非凡的女子，真正的樣貌。

一張精緻有型的鵝蛋臉，秀雅的細眉舒展，似乎沒有什麼能讓她煩惱，眼角含笑，水靈靈的一雙大眼仿似盛滿了星辰，讓人一眼望去忍不住迷醉其中。