第1097章 機遇

第1097章 機遇

司馬懿看着眼前的周義行,眼眸眯起,仔細審視着周義行。實際上司馬懿此前,便曾經規劃過,想在長安的東南西北城,分別設立大秦日報的兜售點,以便於販賣大秦日報。

只是這需要過多的人力物力,司馬懿也就熄了心思,暫時在皇城外的辦事點,開設了一個兜售點,先把事情做起來,再考慮後續示意。

沒想到,周義行直接找上門來。

周義行的做法,自是有利於司馬懿計劃的,不過司馬懿心中,卻有了另外的想法。

他看着周義行,沉聲道:「你想要在城西經營,那麼,你認為一次性購買的量在多少?另外,你認為城西除了你之外,難道就真不能有再兜售大秦日報的了嗎?我大秦日報,最終不在於掙了多少錢,而在於推廣的程度。」

周義行心中思索一番,便道:「司馬大人,一次性購買的量,小人認為,第一次不宜超過三千份,這數量不多不少,不至於太少,也不至於太多。」

「銷售後,便能試探一個底。」

「下一次,訂購的量,也就更加的精準。」

「至於城西兜售大秦日報的商鋪,自然不能只有一家,必須要每隔一定的距離,就可以開設一家,或者是藉助原本就有的書店,進行報紙的兜售。但為了避免惡意的競價,那麼,城西只有一家能從大秦日報拿到報紙,其餘城西的商鋪書店,都只能是從這一家書店中領出來。」

「如此,才避免了惡意競爭。」

周義行表情肅然,說道:「這便是在下的考慮,請司馬大人裁斷。」

司馬懿聽到后,頷首讚許。

周義行此人,對於經營一道,倒是頗有見識,建議很是不錯。

司馬懿心思一轉,便又道:「那麼報紙的定價,你認為在多少是合適的呢?雖說大秦日報,已經是定價,但是否合理,本官還不曾去評估。」

周義行說道:「這就看一張大秦日報的造價如何,如果造價低,便可以降低價格。如果造價高,就得根據造價考慮價錢。但小人認為,既然要考慮推廣,重點是擴大影響力,那麼報紙的售賣,就和造價關係不大,重點還是要降低價格,讓更多的人能看到報紙。」

司馬懿臉上更是流露出讚許神情。

不錯!不錯!

周義行此人,對於經營報紙上,倒是頗有心得。甚至於,司馬懿也是起了愛才之心,想要把周義行收為己用,納入大秦日報的體系來。

大秦日報的規劃,便是要如同大秦煤業、大秦紙業一樣,形成一個大秦報業的體系,需要諸多的人才參與進來,但這樣的一個體系,單純是士子不行,需要有商人參與。

沒有商人的頭腦,難以運轉大秦日報。

司馬懿順勢道:「周義行,你既然接觸到了大秦日報,你說一說,如果要經營大秦日報,應該怎麼辦才能擴大影響力,以及能夠盈利運轉?」

周義行有些發懵。

他不明白司馬懿怎麼會問他這樣的問題,或者是這是司馬懿要問計於他。

周義行卻也是經商多年的人,很快就恢復過來,已經是恢復了鎮定,便鄭重道:「司馬大人,可否容我思考片刻?」

「沒問題!」

司馬懿並不着急,他既然有心考驗一下周義行,自是願意給周義行足夠的機會。

周義行仔細的思考着。

時間一點點的流逝,小半刻鐘時間,轉瞬即逝。

周義行深吸口氣,說道:「司馬大人,在小人看來,如果要經營大秦日報,有三個方面的事情要做,才能同時兼顧影響力和利益。」

「第一,便是渠道。」

「小人曾經是書商,是販賣書,如果販賣一套書籍,在各方面渠道暢通,各售賣點都鋪貨的情況下,肯定是最大限度販賣書籍的。」

「報紙也一樣。」

「譬如是長安城內,便必須要一級一級的搭建渠道,把各級販賣報紙的渠道搭建起來,然後一有報紙,便開始火速送出。」

「能在最短的時間內把消息傳出。」

周義行侃侃而談,繼續道:「第二,是報紙的價格。想要把把影響力擴大,報紙造價必須再度降低,必定是薄利多銷。」

「因為價格低,才有更多的人買大秦日報。打個比方,隨手一文錢,就可以買到一張報紙,有了報紙可以得知消息,何樂而不為呢?」

「畢竟報紙上,有諸多訊息。」

「這是許多人都希望看到的。」

「所以打鐵還得自身硬,還得再度降低賣價,從而最大限度的推廣。」

周義行接連說了兩點后,再度道:「第三點,便是專門組建傳送報紙的隊伍。這報紙不僅要在長安乃至於司隸地區販賣,還要在整個大秦境內販賣。所以就得把各地的道路,必須要保證暢通,甚至於各地來往,也必須要更加頻繁,保證報紙能快速送達。甚至是,在各地建立報紙的分支機構,只需要一分報紙火速送往,就可以根據報紙,在當地印刷售賣。」

周義行道:「司馬大人,這是小人倉促間,想到的淺薄之見,請您見諒。」

「不錯,很不錯!」

司馬懿的臉上,洋溢着讚許神情。

周義行此人頗有見識。

很是不錯。

司馬懿正色道:「你要拿下在城西販賣報紙的權利,此事本官再斟酌一番,隨後會安排人通知你的。不論事情成否,都會知會你的。」

「謝大人。」

周義行聽到后,躬身道謝,內心卻是有些失望。

司馬懿沒有當即拍板,那麼周義行的內心,便是有些擔心。萬一司馬懿不同意,他的計劃就無法成功,書店就沒有起色,就是一切皆休,

司馬懿擺了擺手,周義行和周弘識趣的便告退離開,就在兩人剛走到大廳門口時,司馬懿卻是叫住兩人,又詢問了兩人的住處,才讓兩人離開了。等周義行和周弘離開后,司馬懿心中又思索了一番,便起身離開署衙,乘坐馬車入宮去。

另一邊,周義行和周弘離開后,兩人走在街道上,周弘道:「叔父,先前司馬大人,專程問您如何經營大秦日報。您說,他是否有什麼意思?」

周義行打趣道:「你小子是想說,司馬大人要招攬我,對嗎?」

「是!」

周弘立刻回答。

周義行搖了搖頭,道:「你啊,終究是太年輕了。這世間,哪有這麼容易的事情。司馬大人的詢問,不過是問一問罷了,僅此而已。其餘的,別多想了。我們如今,還得等消息。唉,也不知道司馬大人,是否願意把大秦日報在城西的經營權,下放給我們。」

周弘握拳道:「一定會的。」

周義行道:「但願如此!」

周義行的臉上,那已經是透出風霜的面頰,有了一抹忐忑,但還有更多的希望。。

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最強兵王闖三國

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