第889章 先予之
林庸正色道:「郭大人籌建大秦銀行,我有餘商鋪,在三天後銀行開業時,存入五千兩黃金,一方面是恭賀銀行開業,另一方面是恭賀郭大人成為大晉銀行的行長。」
郭圖聽到后,臉上露出笑容。
不錯!不錯!
這可是五千兩黃金,不是一個小數目。
郭圖臉上的神情,更多了親近和柔和,正色道:「林掌柜的情誼,本官記下。在大晉銀行籌建初期,五千兩黃金,對本官是極為重要。」
林庸笑道:「郭大人說笑了,我做生意,一貫秉承與己方便與人方便的方針。」
郭圖點頭頷首。
他話鋒一轉,便道:「林掌柜給了本官便利,說吧,你有什麼請求?」
禮下於人,必有所求。
這是古今不變的道理。
郭圖身居高位,自是明白,所以他沒有兜圈子,直接開口詢問。
林庸面帶笑容道:「說起來,的確有一件事情,是有求於郭大人。」
郭圖道:「但說無妨!」
對於郭圖來說,只要有利於銀行,且不影響大局的,他自是願意幫一把。可如果影響到他的地位,甚至影響到大晉銀行,他不可能同意的。
這是根本!
也是郭圖的底線。
林庸正色道:「有餘商鋪這些年,在鄴城經商,積攢了一些錢財。可眼下的這些錢財,想在鄴城擴張,甚至在整個大晉境內擴張,卻是不可能。」
「畢竟財力有限!」
「同時,人脈也是有限的。」
「所以這一遭,在下希望大晉銀行開業后,能夠貸款給我有餘商鋪,供我們購置店鋪,然後在鄴城,以至於大晉境內拓展。」
「除此外,在下也希望能借郭圖大人的人脈,希望郭圖大人能打招呼,給我有餘商鋪,提供一些便利,避免官府的人來找茬。」
林庸提出請求。
他的請求一說出來后,郭圖的面色,頓時陰沉下來。
相比於林庸給予的好處,實際上,林庸討取的好處太多,不僅是貸款,更要藉助他的人脈關係。這樣的利益交換,是不對等的,所以郭圖很是不喜。
郭圖沉聲道:「林掌柜,你的條件恐怕比較難辦。我大晉銀行,的確要提供貸款業務。只要是合適,本官不會阻攔。不過其餘的條件,卻是有些逾越了。」
林庸聽到后,不以為意。
郭圖如今拒絕,那是因為利益還不到位。
林庸說道:「郭大人請不要着急,且聽我把話說完。我有餘商鋪在鄴城,乃至於整個大晉拓展后,將來所得的利潤,給予郭大人一成半的凈利潤。有餘商鋪的經營,不需要郭大人出一分一毫的錢,不需要郭大人安排人治理,只需等著每月的利潤統計后,進行利益的分配即可。」
「我有餘商鋪,有志於做大做強。」
「郭大人有威望有人脈,不僅如此,還能在銀行上,為我們提供便利。」
「故而,我有餘商鋪和郭大人合作。」
林庸道:「我可以保證,我有餘商鋪拓展后,以後賺取的錢財,盡皆存入大晉銀行。聽聞張繡的大秦銀行,有大秦紙業、大秦煤業等,而我有餘商鋪,也願意作為大晉銀行的一根支柱,穩穩的立在大晉銀行中。」
郭圖聽得砰然意動。
機會啊!
這是賺錢的機會。
第一,他通過這件事賺了錢;第二,他通過這件事給銀行拉攏了一個巨大的客戶;第三,銀行有政績后,他就有了在袁紹面前立足的資本。
甚至於,他如果把銀行做好,甚至能夠取代沮授的地位。
這是一箭三雕。
這樣的事情,郭圖只要不是傻子,都能明白合則兩利。他和林庸的合作,是百利而無一害的。事實上,如果不是林庸身為有餘商鋪幕後的大掌柜,有這一個身份,郭圖不會也不可能這麼輕易的相信林庸。
畢竟不熟悉。
可有餘商鋪是鄴城內,雖說不是最強大的糧商,卻也經營多年,是老字號的商鋪。所以郭圖聽到后,並沒有懷疑,甚至於他的內心,卻是盤算著,僅僅一成半的利潤,還是有些少了。
他不滿足於此。
郭圖正色道:「林掌柜,本官要調動人脈和物資,還得開放大晉銀行給你貸款,不論哪一件事情,都不容易做到。這件事情,除本官外,你找誰都不行。本官付出這麼多,你卻是僅僅給予一成半的利潤,實在是有些少了。」
林庸聽得心中一喜。
事情成了。
只要郭圖開始討價還價,這件事情,就再沒有任何問題。
林庸耐著心思,繼續道:「那麼郭大人,認為多少的利潤才合適呢?」
「三成!」
郭圖伸出三根手指,道:「我要三成的凈利潤。」
「啊!」
林庸佯裝驚呼一聲。
他搖晃着腦袋,鄭重道:「郭大人作為陛下倚重的股肱之臣,應該知道販賣糧食的利潤,不是特別的高。除非是,有官府和我們合作,把每年的陳糧,低價兜售給我們,然後我們再販賣出去,才能夠賺取較高的利潤。」
「如今,卻是很難。」
「畢竟有餘商鋪,並沒有人脈關係,無法進行拓展。」
「在這樣的一個前提下,我們的利潤本就不高。畢竟經營商鋪,第一是雇傭許多人,第二是還得積壓糧食,第三是我們自己也得養這麼多人。」
林庸一副無奈的神情,說道:「郭大人,這有餘商鋪,也得養這麼多人。我刨除成本后,再給了您三成利潤,我到手的利潤,連一成半都沒有。郭大人,還請你能體諒體諒我。」
郭圖聽到后,心中思索。
林庸所言倒也有一定的道理,畢竟糧食販賣的利潤不可能特別高。不過他提及三成的利潤,也只是說一說。
林庸不等郭圖說話,繼續道:「郭大人,您看兩成利潤如何。如此一來,郭大人能賺錢,而我也能賺錢。雖說相比於曾經,我所佔的利潤比例降低了,但實際上,因為市場拓展后,有餘商鋪的規模擴大,所賺取的錢財也更多,能把失去的錢財彌補回來。」
郭圖笑道:「也罷,兩成就兩成。這一次林掌柜的請求,我答應了。」
頓了頓,郭圖道:「林掌柜住在哪裏?」
林庸並不隱瞞,直接說了張綉居住的地點。因為如今的這一地點,就是臨時的住宅。而且林庸光明正大說出來,郭圖才不會懷疑。
如果林庸躲躲藏藏的,反而讓人懷疑。
郭圖繼續道:「林掌柜,既然我們已經是合作關係。我希望,我們能合作愉快。希望你能掙錢,本官能陞官發財。」
林庸說道:「多謝郭大人,依我看郭大人和藹可親,能力出眾,且禮賢下士,必定飛黃騰達。做官做事,終究還是做人。以郭大人的為人處事,必定加官進爵。」
「謬讚了,謬讚了。」
郭圖連連自謙,但他的臉上卻是露出燦爛的笑容。
他心中也是歡喜。
今天見了林庸,可謂完成了一件大事,對他是極為有利的。
林庸敲定完事情后,便不再多言,轉身就告辭。。