第155章 講價

第155章講價

「你是從哪兒得到的消息？」

「村裏不是都在說嘛，昨天有個女人一路問到你家，在你家撞了牆，翠花嬸子把她帶回自個兒加了，說是在她家住了一晚上了。」

白葉子着急將自個兒知道的都說了出來。

這事兒傳得也太快了！

周桂蘭暗暗感嘆，不過這事兒她也不想瞞着白葉子，當下就把昨兒個的事都說了一遍，看到白葉子那慘白的臉色，末了她還是加了一句：「你要是真想跟我哥一起，就自個兒去找我哥說吧，你找我也沒用。」

找她真的很浪費時間啊，這是他們之間的事兒，關鍵看她大哥的，她最多能傳個話，這來來回回的多耽擱工夫啊！

瞅瞅劉香，到底還是能耐啊，都從別的村子摸過來了。

白葉子臉色是真的慘白了，「咋會變成這？那婚事不是辭了嗎？為啥……」

「你自個兒去找我哥吧。」周桂蘭也不想多說了，她覺著自個兒心好累啊。

「你哥在哪兒？我去找他！」

「在山上呢，你自個兒怕是找不到，要不我帶……」

「死丫頭！你又跑出來是不？」

周桂蘭一抬頭，就瞧見白葉子她娘趕了過來，白葉子也來不及再跟周桂蘭多說，快步逃開了。

周桂蘭皺了眉頭，只覺著煩！

不管了，這些破事兒太麻煩了！不行，她要趕緊回山上，回了山上才清凈！

啥劉香，啥白葉子，煩都煩死了。這種感情上的事兒，她絕對不摻和！

這麼想着，周桂蘭快步回了自個兒家，幫着她去了自個兒的菜地里收拾了一個下午。

晚上天還是黑的，周桂蘭和徐常林與周大海坐了老馬頭的車就去了鎮上。

到鎮上的時候，這天兒還是朦朧的，沒大亮。

到了之前那家雜貨鋪，她抬腿一走進去，那周掌柜就瞧見她了，眼睛一亮，快步走了過來，「是夫人來了？來來來，咱們去內屋坐坐！」

周桂蘭眉頭一挑，內室，那可是招待大客戶的地方啊，這是不是說明她的碳賣得不錯？

這麼一想，周桂蘭也堆了笑臉，當下對那掌柜的道：「周掌柜，我外頭還有碳在牛車裏，還有我哥和我男人。」

「有碳了？趕緊著搬進來，兩位客人都進來喝喝茶！」

說着，周掌柜已經打發自個兒鋪子裏的夥計出去幫忙搬碳了。

幾個大男人不到一會兒就將十二簍子碳都搬進來了，周桂蘭讓老馬頭先回去了，她則帶着徐常林和周大海一塊兒坐到了內屋，那周掌柜還拿了自個兒待客的好茶出來給每人泡了一杯。

周桂蘭不動聲色看着周掌柜的做着一切，心裏已經有了自個兒的盤算了。

看來那碳賣得相當好啊，要不這周掌柜的咋會用這麼高規格來招待他們？

旁邊的徐常林面色平靜，端了自個兒的茶碗喝了口茶，嗯，味道清苦，回甘不夠，這茶一般。

當即，就當做普通水喝了起來。

周大海也端了茶碗，一口就喝完了。他是個不懂茶的。

周掌柜將一切看在眼裏，心裏暗暗琢磨他們的來路。

「周掌柜，你這茶還不錯。」周桂蘭說了一句，就將手裏的茶放到了桌子上。

「夫人果然是懂茶之人！」

聽到周桂蘭的話，周掌柜眸子都亮了。

這茶可是他費了好大的力氣才弄到手的，往日裏都捨不得拿出來喝的，今兒個拿出來他還怕浪費了，沒想到這女人竟然能喝出來，這也不白費他的茶了。

周桂蘭勾著唇角，笑的自然。

她哪兒懂茶？不過是看周掌柜這麼珍重地把這差拿出來，恨不得數着茶葉給她們泡，她要是還看不出來這是好茶，那就是她眼睛瞎了。

「周掌柜說笑了，還是周掌柜懂這些。」周桂蘭笑着應了一句。

徐常林聽到周桂蘭說周掌柜懂茶時，眼皮子抬了抬，到底還是沒開口。

周掌柜又跟周桂蘭閑扯了幾句，周桂蘭也隨着他說着。見周桂蘭一直不往碳上說，周掌柜有些急了，還是開口了：「夫人，你們這回拿了多少碳過來？」

「跟上回應該差不了多少，怕碳被壓碎，我們這回每個籮筐裝得少了些。」周桂蘭應着。

那周掌柜一聽，眼睛一亮，沒一會兒，就又暗淡了些。

「周掌柜有事直說便是。」周桂蘭徑直開口。

聽周桂蘭這麼說，周掌柜邊直接開口了：「你們這碳燒得好，鎮上不少有錢人家都來買了，前幾日我將這碳送到縣裏，那邊兒的鋪子跟我開口要直接進貨，說是一個月少說要一千斤，我這幾日一直在等你們，就是想把這事兒告知你們。」

「這是好事啊，周掌柜咋這神色？」周桂蘭笑問道。

「是好事，可那邊兒給的價錢低，而且還得我們一馬車一馬車往那邊兒拉。他們只願意出7個銅板一斤收。」說着，周掌柜嘆了口氣，「他們那邊兒也是想賣著看看，要是好賣，怕是還得加大量。」

這是要加大量，但是單價要降了？

周桂蘭心裏明白為何剛剛周掌柜這模樣了。

她沉默下來，細細思索著。

現在他們就是缺穩定的收入，或者說是穩定的供貨量，若是真的每個月能固定支出這麼多，那讓她降價也沒啥問題啊。

關鍵，是降價多少的問題。

周掌柜眼角餘光一直放在周桂蘭的臉上，可從他說出來到後頭，這女人就是低着頭，面上就沒啥表情了，他這心裏也着急啊。

這碳若是七個銅板一斤賣出去，那是太便宜了，可這是個打開局面的好法子，若是能讓縣裏那些富人都買他們這碳，那往後就能賣不少了，他也能跟着賺錢。

「夫人……」周掌柜喊了一聲。

這一聲倒是將周桂蘭的思緒給喊了回來，周桂蘭再次扯了一抹笑，「周掌柜就喊我桂蘭吧，我們這鄉下人也不習慣被人喊夫人。」

「好好好，桂蘭啊，你看這事兒……」

周掌柜再次問她。

別說，這事兒都已經有兩天了，他心裏着急啊，就怕那邊兒突然變卦。

周桂蘭笑着道：「周掌柜，若是他那邊兒只出七個銅板，那你中間必然得進一些，也就是說我們最多也只能賣給你五個銅板，這就只是中等碳的賣價了。」