第1章 面試遭刁難

下午三點，天空中黑雲密佈。

秦峰站在薛氏大廈門前，抬眼望着這座高聳入雲的摩天大樓，雙眼噴火。

他是被逼着前來參加面試的。因為他只有進入這家薛氏集團，才有機會救出自己的母親。

深深的吸了一口氣，秦鋒勉強壓下內心深處的焦慮和憤怒，滿臉自信的走進薛氏大廈。

然而，秦鋒在面試之前做夢都沒有想到，他還沒有參加面試，他就已經被他根本就不認識的老同學姜文超給惦記上了。姜文超現在任薛氏集團宏源電子有限公司華北區總經理。而秦鋒現在卻偏偏前來參加他組織的招聘工作。

姜文超坐在辦公室內，看着手中秦鋒的那份簡歷，眼神之中充滿了怨毒之色。

高中時期，秦鋒便是BA市二中的風雲人物，別人讀高中需要三年，而秦鋒只讀了兩年就參加了高考。那個時候，秦鋒每次考試都是年級第一，再加上他高大帥氣的外表與出色的人格魅力，他是BA市二中很多女孩心中的白馬王子。

而那個時候，姜文超只能算是BA市二中芸芸眾生中普通的一員，學習成績比較靠後，而他那個時候暗戀上了班花徐秀妍，只可惜，那個時候，班花兼學霸對他根本就不多看一眼，而是成天跟在秦鋒的身邊，明裏暗裏的追求秦鋒，這讓姜文超對秦鋒一直懷恨在心。

雖然那個時候只是一直朦朧的情愫，但恰恰是那種情愫，讓他一輩子都無法釋懷。

只是因為秦鋒太過於優秀，所以，他和秦鋒之間幾乎沒有什麼交集，秦鋒和他又不在一個班，秦鋒也不認識他。

但是在姜文超的心中，秦鋒是自己的情敵，是自己的仇人。

今天，姜文超復仇的機會終於來了！

已經是下午3點半了。秦鋒和其他參加面試之人一樣，全都坐在休息室內靜靜的等待着。

輪到秦鋒面試的時候，秦鋒站起身來，略微整理了一下衣服，自信滿滿步履從容的走進了會議室內。

這是一個長條形的會議桌，會議桌後面坐着三個人。

正中間坐着的是銷售部副總監蔣聖龍，他的左邊是人力資源部副總監楊若兮。這是大美女一枚，看起來三十歲上下，風韻迷人。蔣聖龍的右邊是華北區域經理姜文超。

面試由楊若兮主持。

秦鋒走進來的時候，三人的目光便全都落在了秦鋒的臉上。

姜文超的目光看向秦鋒的眼神中帶着幾絲玩味和鄙夷，但是不經意間瞥向蔣聖龍的時候，他的眉宇之間多了幾絲憤怒和不滿。本來這次招聘是由他們華北區發起的，只需要自己和楊若兮兩人把關就可以了，卻沒有想到，最後時刻，蔣聖龍硬要插足進來，說要看看這批人的成色如何，姜文超無奈，只能同意了。他看得出來，蔣聖龍現在對他越來越不信任，已經開始出手牽制他了，理由很簡單，因為自己已經威脅到了蔣聖龍的位置。

蔣聖龍看了秦鋒一眼，又看看秦鋒的簡歷，眼神中多了幾分震驚。因為秦鋒簡歷上赫然寫着，秦鋒的畢業學校是清華。他非常清楚，雖然薛氏宏源電子有限公司在開關電源行業也算是國內同類企業中排名靠前的，但是要想吸引清華的高材生，基本上沒有可能，更何況是做銷售代表呢。

但是今天，卻偏偏來了這麼一位，這引起了他強烈的興趣，再加上現在公司內部職場鬥爭形勢嚴峻，他這才決定親自前來坐鎮了。

蔣聖龍清楚姜文超搞這次招聘的真實目的是培養嫡系，架空自己，他也不能坐以待斃。

秦鋒落座之後，楊若兮笑着說道：「你自己介紹一下自己吧。」

秦鋒沖着楊若兮一笑，隨後又向著蔣聖龍和姜文超點頭示意，然後平靜說道：「我叫秦鋒，大學本科學歷，應聘之前自己做自媒體。」

楊若兮點點頭，第一個問題便十分犀利：「既然你之前做自媒體，說明你這個人比較崇尚自由，為什麼會選擇銷售代表這個職業呢？」

秦鋒笑着回答：「銷售代表和自媒體其實本質是想通的，都是要把我們的思想，我們的產品，我們的觀點共享給客戶，讓客戶信任我們，選擇我們。我選擇薛氏宏源電子公司是因為我認為這是一家很有潛力的公司，在開關電源行業，宏源電子已經做到了國內同類企業的前三名，研發實力雄厚，而開關電源產品也是所有大中小型電子設備必不可少的組成部分，小到充電寶，中到個人電腦，大到整個電信公司的硬件通訊系統，甚至是一輛汽車，一台空調，都需要開關電源發揮作用，市場規模足夠大，應用足夠廣泛。包括電信、郵政、銀行、證券、鐵路、民航、稅務、工商、石油、海運、航空航天、軍事等領域，都需要開關電源發揮作用。

但我也看到，薛氏宏源電子雖然在國內同類企業中排名前三，但是整體銷售額卻才3億元，與每年上千億的市場規模相比，市場份額佔比比較小，所以，我認為，我有足夠的發揮空間。」

秦鋒話音剛剛落下，姜文超便冷笑着說道：「秦鋒，聽你的語氣，好像銷售總監這個位置更適合你吧？你的站位太高了，你來應聘銷售代表是不是有些太屈才了。」

秦鋒眉頭微皺，轉頭看向姜文超。

他聽得出來，姜文超是在故意找茬，楊若兮和蔣聖龍兩人全都全都饒有興趣的盯着秦鋒，看他如何回答。

秦鋒眉毛一挑，嘴角含笑，說道：「作為一名銷售代表，如果連行業信息都不知道，根本不可能成為一名合格的銷售代表。我只是說了我應該知道的。如果一名銷售總監只了解到我所知道的這些信息，又怎麼可能成為銷售總監？」

秦鋒說話之間，目光看向蔣聖龍。

他雖然身處面試者位置，但是卻一直仔細觀察著這三個人。秦鋒看得出來，這個姜文超看向自己的眼神有莫名的敵意，他偶爾看向蔣聖龍的時候，目光中也隱有不滿和敵意。他的第六感一向是非常準的。這一點不會有錯。

從三人座次來看，蔣聖龍居中，應該是三人中職務最高的，應該是銷售部的領導層，而這個美女應該是人力資源部的。

在職場上混，對手的對手便是朋友。

所以，秦鋒回答完之後，首先看向的是蔣聖龍，意思是等他表態。

蔣聖龍心中就是一動，他隱隱猜到了秦鋒的意圖，不由得對秦鋒刮目相看。雖然秦鋒看起來臉龐青澀稚嫩，但身為清華高材生，這臨場反應相當神速，觀察細節也相當到位。

蔣聖龍笑着說道：「你說得倒是有些道理，不過，看你簡歷是清華的高材生，還是計算機系的，按理說你到我們公司來應聘，最好的崗位應該是技術崗位吧，這次我們招聘的時候，同時招聘的還有研發部崗位，為什麼你偏要來應聘銷售代表呢？」

這個問題也是楊若兮和姜文超兩人也比較好奇，全都盯着秦鋒。

秦鋒不疾不徐的說道：「這或許是性格使然，我喜歡挑戰，研發我可以輕鬆上手，但沒有挑戰性，而銷售是人與人之間的較量，是銷售人員與客戶，與競爭對手之間在心理上、體力上、能力上、智商上的一種複雜的綜合較量，對於一個畢業新生的成長能夠起到催化劑的效果。

太祖說過，與天斗其樂無窮，與地斗其樂無窮，與人斗其樂無窮。」

聽秦鋒這樣說，姜文超的臉色一下子就陰沉了下來，他沒有想到，秦鋒竟然是一個如此好鬥的主。這一瞬間，他立刻暗下決心，絕對不能把這個好鬥的傢伙招入自己麾下，否則的話，自己今後絕對麻煩不斷。

蔣聖龍目光打量著秦鋒那清亮的眼眸，幽深的眼神，他的心中泛起了猶豫。

他突然發現，眼前的這個年輕人雖然只有23歲，但他的心智之成熟，城府之深，連他都無法觸及，這個年輕人絕對不是那種剛剛畢業的大學新生可以比擬的。似乎在這個年輕人的眼中，沒有什麼可以真正讓他縈繞在懷。

他估計著，這樣的年輕人，他未必能夠駕馭得了。

就在這個時候，姜文超突然說道：「秦鋒，你這個理由雖然牽強，但也還勉強過關，不過你應該知道，我們宏源電子的銷售代表可不僅僅是有一份耀眼的學歷，一個好鬥的心境就可以勝任的，我們需要的是真正的銷售精英，你從來沒有任何銷售經驗，如何能夠勝任這樣的工作呢？不妨告訴你，這次應聘我們公司銷售代表的，至少有一半都擁有三年以上工作經驗，甚至其中五個人還有在其他公司擔任銷售經理的經歷，而你除了學歷出色以外，相比其他人沒有任何優勢，我們為什麼要錄用你，而不選擇那些經驗豐富的呢？」

秦鋒笑了：「經驗豐富未必是優勢，也有可能意味着思維模式僵化，做事套路化，程序化，我雖然沒有任何開關電源行業銷售經驗，但是我以前做自媒體的時候，更多需要考慮的是讀者潛在心理需求，所以，我的優勢是對客戶心理需求的挖掘，而這才是所有銷售行業最核心的素質。給我三個月試用期，還你一個超出預期的業績。」

秦鋒說話之間，自信滿滿。

蔣聖龍聽完秦鋒這番話之後，心中暗暗點頭，清華的就是清華的，說話做事總是能夠穿透事件的表象，直接觸摸事物的本質。他剛才所說的這番話直接點出了銷售的本質。或許他現在沒有銷售經驗，但是將來一定會成為出色的銷售精英。雖然此刻的蔣聖龍認為自己已經給秦鋒很高的評價了，但他不知道，他今天的判斷依然嚴重低估了秦鋒。

姜文超的臉色卻更加難看了。作為高中畢業就進入銷售行業摸爬滾打的職場老人，他也看出了秦鋒所展現出來的超強實力，但更感受到了秦鋒說話之間所展現出來的超強風骨。

這樣的人根本不可能為自己所用。而他想要招聘的是那種既有一定的銷售能力，能夠做出銷售業績，但卻又不能超越自己，給自己的職位帶來威脅的銷售人員。而秦鋒這種人就是對自己職位的巨大威脅。尤其是他的學歷優勢，很有可能會成為今後職場競爭中碾壓自己的存在。

所以，於公於私，他都不可能錄用秦鋒。

姜文超冷冷的看着秦鋒說道：「秦鋒，你剛才這番話犯了很多職場新人都會犯的錯誤，那就是太自以為是了，像你們這些剛剛進入社會進入職場的新人總是認為自己是名牌大學畢業的，自己有多麼牛逼，多麼高尚，自己的能力有多強，但實際上，你們這些人往往都屬於紙上談兵之輩，而理想很豐滿，現實很骨幹，在殘酷的現實面前，你們往往會碰一鼻子灰。

做好一名銷售，並不是說你掌握了客戶心理就能夠促成交易，完成訂單，這是一門複雜的學問，你還差得太遠呢。」

說道此處，姜文超直接轉頭看向人力資源部副總監楊若兮說道：「楊總監，我認為秦鋒並不適合做銷售，因為一名銷售人員必須要懂得謙虛，而秦鋒自始至終都保持着那種高高在上的姿態，這在我們銷售行業是大忌，真正到了需要打拚訂單時候，往往會成為整個團隊最致命的存在。我們華北區不要這樣的銷售代表。」

楊若兮感覺姜文超說得也有些道理，所以，她的目光看向了蔣聖龍，畢竟，蔣聖龍是整個銷售部的副總監，是姜文超的頂頭上司。

蔣聖龍微微一笑，說道：「姜文超，我認為，秦鋒所表現出來的，恰恰是一名銷售人員應該具備的朝氣和活力，唯有如此，才能衝鋒陷陣，才能越挫越勇。像那種老油條式的銷售人員，往往不會有太出色的業績，因為他們缺乏進取心和銳氣，反而是秦鋒這種渾身帶刺的人，往往會做出驚人的業績。」

蔣聖龍原本對是否錄用秦鋒本來還有些猶豫，但是現在，當他看到姜文超竟然一反常態當場想要否決秦鋒的時候，他意識到，也許姜文超和秦鋒之間應該存在一些自己覺察不到的東西，但這並不重要，重要的是，姜文超剛才已經明確表態不錄用秦鋒了，這也就意味着他直接得罪了秦鋒。

尤其是剛才，秦鋒和姜文超之間的一問一答之間，明顯已經多了一絲較勁的煙火氣，這是他最想要看到的。如果秦鋒屈服於姜文超，對他而言，秦鋒沒有任何利用價值。

但是現在，秦鋒直接和姜文超較勁，膽氣十足，那麼在今後，姜文超逐漸在華北區域銷售隊伍中培養出了他的嫡系人馬之中，有秦鋒這麼一個不可預測的變數存在，也許會成為自己十分犀利的一枚棋子。

姜文超沒有想到，蔣聖龍根本不給自己面子，竟然對秦鋒如此肯定，這讓他臉色十分難看。

不過他也並不想因此就向蔣聖龍屈服，畢竟他身後站着的可是銷售總監李國軒。

姜文超眼珠轉了轉，笑吟吟的說道：「蔣總監說得也很有道理，也的確存在這種可能性，既然如此，我們現在就來一場模擬實戰吧。秦鋒，你之前不是說你喜歡挑戰嗎？你敢在這裏接受一場實戰模擬挑戰嗎？」

秦鋒看到姜文超眼神中所展露出來的陰險得意之色，便意識到，恐怕接下來，姜文超要給自己出難題了。

不過對他而言，他已經沒有了任何退路，為了能夠儘快把老媽秦睿婕救出來，他必須接受挑戰，他必須進入薛氏集團。

秦鋒淡淡一笑，說道：「好，我接受。」

蔣聖龍眼神中露出了欣賞之色，自己果然沒有看錯秦鋒，這小子身上就是有一股子傲氣。只要這小子能夠進入公司，今後姜文超別想消停了。

姜文超先是看向蔣聖龍說道：「蔣總監，你有什麼意見嗎？」

蔣聖龍搖搖頭。他雖然知道姜文超接下來肯定會給秦鋒出天大的難題，但是他不能阻止，否則，他沒有辦法向李國軒交代。

姜文超又看向楊若兮說道：「楊總監，能不能麻煩你把外面所有參加面試的人全都叫進來，讓大家一起觀摩一下。」

楊若兮點點頭，走出去把所有參加面試的人全都叫了進來，眾人圍成一圈，有些不明所以的望着現場的四個人。

這種情況今天是第一次出現。

姜文超笑着看向秦鋒說道：「秦鋒，今天我們實戰模擬的題目是，你要當着所有人的面，說服我把身上的這件西裝上衣脫下來。只要你讓我脫下來這件上衣，那麼我今天就錄取你。

但是如果你不能讓我脫下這件上衣，那麼對不起，你根本不具備銷售代表的基本素質，我們公司不可能錄用你這樣的銷售代表。」

說話之間，姜文超滿臉含笑，如春花般燦爛。只是他內心深處已經冰冷如霜，他已經盤算好了，今天，就算秦鋒跪下來求自己，他也絕對不會脫下這件西裝上衣。他是絕對不會錄用秦鋒的。