第一百四十九章 不對稱的談判

「張主任，我們現在進行的是商務投資談判。既然是投資，投資總要與收益相結合才值得投入。更何況是投資周期漫長，收益不確定的荒山窪改造成為果園的農業項目，這個投資收益更要估算清楚有沒有投資價值，投資收益合不合理，能不能達到我們投資方的預期？

你們村委會承包出去那些果園，根據我們收集到的資料來看，不論是桃園為主的果園，還是梨園，板栗園為主的，承包的時候都是已經進入豐產期的成熟果園。

那些果園，交通水利和基礎設施都是現成的，承包戶不需要再進行大投入，只要維護好現有設施就能保障果園的收益。那些果園，最高的承包費也不過每年200元一畝，承包年限都是三十年。

我們承包糧倉河那5000來畝山坡地，按照5000畝計算，前五年按照最少需要投入基礎建設資金1500萬計算，平均每畝地基礎建設純投入就要3000元。

大家都是農業生產的能家裏手，都知道一個新開發的果園要進入豐產期至少需要5年，10年內不會有太多的利潤，能夠自給自足，維持着果園的正常經營，就已經算是經營成功的果園。

你們給出30年的承包許可權，沒有任何天災人禍的情況下我們有最多只有20年時間有可能有收益。這麼短的時間期限，我們的投資風險太大，收益期太少，資金回收周期過於漫長。

我認為，不值得投資。」

徐曼麗根本就不去糾纏，去爭論三十年還是五十年的問題。慢條斯理地說完，給出一個冷冰冰結論。傲然地掃視會議室一圈，轉頭看着祁景燾。

「不值得投資？」祁景燾慢悠悠地吐出幾個字，一臉狐疑地看着徐曼麗。

「是的，不值得投資。每年投入的經營成本不說，至少1500萬的基礎建設凈投入，只有20年的收益期。投資風險和收益不成比例。刨除經營成本，在20年的有效收益期限里，這個果園累計能產生多少穩定收益？一個億，兩個億？誰知道30年後通貨膨脹率是多少？我們準備投入這1500萬哪怕無處投資，存在銀行里什麼也不幹，30年後是不是就已經值1億5千萬了？

祁總，我們投資什麼不好，非得要勞心勞力的投資一片沒有水源的荒山窪？難道，就因為這個荒山窪是你們村子裏的？你想要回報自己的村子也不能任性，你這是拿投資人的資金開玩笑。」徐曼麗看着祁景燾，用冷冰冰的語氣不緊不慢地說着她的理由，甚至開始質問祁景燾的投資行為。

徐曼麗的話，如同一聲聲炸雷回蕩在會議室里，村委會和各個生產隊隊長被驚呆了。他們看到祁家承包那片大山窪的好處，可沒想到好處居然要以億元論，而且，人家還嫌棄了，覺得投資和他們的收益不成比例，值不得投資。

聽那個徐助理意思就是，那位徐助理所代表的投資方不打算投資了，這個事要黃。

張家元急了，站起身來說道：「徐助理別急，三十年只是我們已經承包出去那些成熟果園的期限。一切都沒定論，還可以商議的。」

他知道，糧倉河那片荒蕪的大山窪承包出去，真投資1500萬元軟妹紙資金搞開發，產生的好處和利益絕對不僅僅是承包費，還有可以預計的到期回收資產那部分巨大的固定資產收益。果園經營期間產生的附帶效益和收益又會有多少，對村裏人又將有多少直接和間接的好處？

「張主任，你該去市裏和區里，去了解下經濟技術開發區的招商引資條件。不要說上千萬的外來投資，區區數百萬的投資都能驚動市領導，區領導了。我們手裏不是沒有資源，而是沒錢，沒有外來投資，無法將我們手裏的資源盤活，變成可利用資源。

我們祁總是你們村子裏出去的大學生不假，但是，他掌控的這筆資金可以投資的地方多了，不是非得要回村子裏來投資。

你們鎮上那家滇中高原農貿公司，他當時投入50萬元，現在的凈資產已經達到1000多萬元了。僅僅半年不到，投資收益是20倍。他投資資本市場的收益更高，呵呵，這個與這個投資項目無關，具體的就不說了。

我們是對他的投資能力有信心，有高收益，我們才和他進行一系列項目合作的。但是，我們對他投資荒山窪開發這個項目，一直是持反對態度的。」徐曼麗語不驚人死不休地透露出更多的信息。

祁景燾和蘇敏相視而笑，徐曼麗這妞今天太張揚了，說這些話不怕把村委會這些人刺激瘋了？祁景燾手裏現在也不過5000多萬資金，哪裏來那些子虛烏有的一系列投資合作項目？。

股市裏已經傳的沸沸揚揚，國家馬上要搞什麼漲跌停板制度，個股單日漲跌幅度限制的10%。今後從股市裏賺錢可沒那麼方便快捷了，也沒那麼刺激了。那裏像現在一樣，瞅準時機，遊盪在波峰浪谷之間，一個T0炒作幾十萬上百萬輕輕鬆鬆進賬。

根據老祁提供的大盤K線圖，從明天開始，不知有多少人將痛不欲生。過上一周，絕大多數個股被腰斬的情況下，又將有多少人揮淚割肉離場。然後痛哭流涕的看着自己拋棄的股票慢慢悠悠一路揚升，忍無可忍的情況下再次追進去，再次不小心成為光榮的接盤俠。資本市場里的錢可不是那麼好賺嘀，要不是自己投入到資本市場的錢太少，影響不了股市；要不是有老祁根據他所了解的「歷史資料」指導，祁景燾能從資本市場賺個鬼的錢，死在裏面當替死鬼還差不多。

石磊經營管理的滇中高原農貿公司的收益倒是實實在在的，祁景燾沒想到在這個年代，倒買倒賣的利差居然這麼大。滇中高原農貿公司經過半年的發展，已經成長為擁有職工150多人。在春城各大農貿市場擁有固定攤位十五個，達成供貨協議的賓館酒店、機關單位食堂合作夥伴300多家，派送車輛十二輛。在滇中，已經有相當部分種植、養殖戶成為他們的協議合作夥伴，為他們提供土特產品。

呵呵，還是實體經濟的錢賺的踏實，賺的有樂趣。他真正的投資項目，其實只有滇中農貿公司一個，股票算那門子投資項目？那純粹是搞資本投機。自己不過是在佔盡先機情況下從股票市上撈錢，沒什麼實質上的產出可言。

想到這裏，祁景燾不由的搖搖頭，面露苦笑。祁景燾神遊天外，思想跑馬的表現，看在一直觀察着他的祁景宏和張家元眼裏可是被嚇了一跳。

這個祁家小子是什麼意思，難道那個徐助理對他的影響真有那麼大，他做不了主，想要打退堂鼓了？他們現在對糧倉河那片大山窪的未來很看好。如果祁家小子真有那麼大能耐，他控制的資本不是他佔據主導地位，他真的收手不做可就糟糕了。

對於目前市裏區里搞得那些個經濟技術開發區，他們接到過上面下發的紅頭文件，對於招商引資的優惠條件他們也了解。可是，正因為祁景燾是從村子裏出去的大學生，他們從來沒將祁景燾當作什麼投資方看待。從內心深處，他們還是將糧倉河那片大山窪的承包經營，當做是村子裏的普普通通的果園承包項目。

今天，祁家小子來到村委會的場景就不對，開着帕薩特轎車，全身上下打扮的西裝革履。陪同他前來的漂亮媳婦，還有那位被稱為助理的漂亮姑娘，她們兩人也是全套商務套裝。他們這身裝扮根本就不是回家的節奏，他們擺明姿態就是來進行商務談判的。現實生活中沒見過，可是，電視裏面他們這種裝扮，出現的地方就是正式商務場合。