第三百五十三章\t低門檻行業

這種煩惱，作為滇中市最早下海從事計算機設備銷售的牛偉強早開始體味其中的美妙滋味了。他在1993年創立的斯達公司，目前保留下來的創業員工好像只有王小俊一人了，王小俊還是他文山老家那邊的遠房親戚，既是他的業務骨幹，還是他信得過的得了助手，公司里許多秘密的事務都交給他去辦理。。

畢竟，商場如戰場，其中並不都是正常的商業競爭。商務上許多雞零狗碎的事情，他作為老闆不方便直接出面辦理，手底下還是需要幾個心腹幫忙運作的。

王小俊雖然沒斯達公司的股份，但是，每年過年，牛偉強都會格外給他一筆錢作為獎金。那筆錢不走公司賬戶，是牛偉強私人給他的獎勵，要是讓其他人知道王小俊還有額外的獎勵就不太好辦了，不利於公司的發展。

表面上王小俊和公司普通員工一個樣，他只是一個部門經理，銷售部門經營的待遇，業務上該怎麼考核怎麼考核，和其他幾位部門經營一個樣，大家都是憑業績吃飯，要不然不好對其他員工交代。

經營斯達公司多年，牛偉強業績從一個大學教師成功轉型，成為一位精明的公司老總，管理職工的手腕還是非常嫻熟的。

坐在幾張餐桌拼湊而成的長桌一端，喝着啤酒，看着熱熱鬧鬧燒烤的年輕員工，牛偉強的心情非常矛盾。今天這種兵強馬壯的場面能維持多長時間？千萬別像一場夢，再次醒來就煙消雲散了。

他創辦的斯達公司能在滇中成為行業翹楚，除了他起家時間早，趕上計算機設備銷售高利潤的末班車，通過關係搭上南煙集團信息化發展的快車，這些令同行羨慕嫉妒恨的因素外。只有他自己知道，斯達公司真正的第一桶金和這幾年能持續穩定的利潤來自那裏，而那塊利潤豐厚的禮品特供業務，還能維持多久？

他那個在南煙當外事科長的老同學已經通知他，南煙那個為了國外煙機設備引進，與國內外加強業務聯繫而特別設立的外事科室即將被撤銷。外事科掌握的特供禮品業務已經走到盡頭，他供應那部分份額自然消失，今後就沒那個渠道了。今後，他的斯達公司只能像那些同行一樣，作為一個真正的辦公設備銷售服務公司，辛辛苦苦地博取那份正常的銷售利潤了。

對此，牛偉強雖然遺憾，但是並不特別擔心。天下沒有不散的筵席，哪能什麼好事都落到自己頭上？分給他那塊不大的業務雖然利潤豐厚，還沒有其他強有力的競爭對手和他競爭，看似順風順水。但是，來源於那塊業務的利潤也不完全屬於他的斯達公司所有，更不是他個人能得到的。說來說去，他經營那塊業務，也不過是賺取自己該得到的那部份合理利潤。那個過程非常辛苦，其中滋味只有自己能體會。現在失去了也未必就是什麼壞事。南煙上層都已經大洗牌了，塞翁失馬焉知非福？

他已經完成原始積累階段，他堂堂正正經營的主業斯達電腦公司已經成氣候了，短短几年時間已經從同行當中脫穎而出，成長為滇中地區行業翹楚。現在的他，資金和人際關係網都已經有了，有如願以償地拿到南煙集團新開啟的計算機設備外包服務這塊業務，經營好了，這可是個細水長流的主業，錢賺的正大光明。該發財立品，該像個企業家一樣做些事業了。正聯想翩翩，一個糯糯的紅河口音把他拉回酒桌。

「牛總，我敬你一杯酒！」

「噢，填飽肚子，開始拼酒啦！」牛偉強轉頭，笑嘻嘻地看着端杯生啤，俏生生站在自己旁邊的馬莉。

「早墊過底啦，我先敬牛總一杯。牛總隨意，我乾杯啦！」馬莉笑兮兮地說完，大大方方地舉起手裏的啤酒杯，大口吞咽整杯生啤。

牛偉強被驚的愣愣的，眼前這個小妮子彪悍的飲酒姿勢，以前沒見過啊！那麼多員工看着，牛總也不好讓人家小妮子比下去，舉起自己那半杯生啤大口喝乾，率先亮杯底！

「牛總好酒量，我給您斟酒！」蔣筱薔已經端著8升裝玻璃酒壺來到牛總身邊，笑兮兮地給牛總的空酒杯滿上。

「哈哈……，小蔣不敬我一杯？」牛偉強笑哈哈地打趣充當服務員的蔣筱薔。

蔣筱薔順手將酒壺放下，拿起一隻小號玻璃酒杯笑兮兮看着他：「呵呵，我可沒馬莉這個開遠小妞的酒量，只敢小杯喝。牛總，我敬你一杯。」

「這不公平，給我個小酒杯，要不然肚子裝不下。」牛總可不敢端著大生啤杯和這些年輕人對拼。大家吃的差不多了，等會兒進入自由拼酒時間，那些年輕人不會對自己這位老闆客氣嘀。這種場合，當老闆往往要吃虧，先自己定個調子再拼酒，要不然自己絕對吃不了兜著走。

馬莉已經拿來一個小號啤酒杯放在牛總面前，坐在牛總旁邊，還順手遞給牛總一串烤熟的五花肉體貼地說道：「牛總，我看你沒吃多少東西，吃串五花肉墊墊底。」

「嗯，這個五花肉烤的不錯，外焦里嫩。再給我拿幾串過來，那個脆骨和烤雞腳也來點。」一串香辣脆嫩的燒烤五花肉入口，牛偉強才想起自己想着心事喝酒，還真沒吃過幾串燒烤呢。

「好噠，牛總您慢慢吃。筱薔，等會兒再喝，先給他們加酒去。」馬莉說着，高高興興地去給牛總拿烤串去了。

蔣筱薔才不去給那些吃喝的正嗨皮的同事斟酒，生啤桶就在旁邊，要喝自己斟。自己拿來幾串烤肉，坐在牛總旁邊繼續津津有味地吃燒烤。

馬莉很快端一大盤剛剛烤制好的燒烤串過來，坐下來陪着牛總吃烤串。

等到牛總吃過幾串烤串，樂呵呵地和一直等著敬酒的蔣筱薔乾杯，才笑兮兮地說道：「牛總，聽小薔說南煙項目組那邊還要個倉庫管理和兼職調度，能不能讓我去？」

「哦……你去南煙項目組，門市銷售這邊就沒幾個得力人手了。」牛總漫不經心地說着，繼續埋頭吃他的燒烤。

「門市銷售這塊業務，小楊可以頂上，小楊跟着我差不多一年了。門市銷售這塊業務已經非常熟悉了。有小楊帶着飛燕、常麗紅，她們三個已經沒問題了。」馬莉立馬推出她的主要競爭對手頂門面。

「呵呵，她們剛來公司不久，三個人的銷售業績還頂不上你一人。南煙那塊業務剛剛開始，小蔣抽調走了，要是你再調走了，我還真不放心她們。」牛總一臉惋惜地說着，繼續吃烤串。這個脆骨非常有嚼頭，雖然肉不多，但能補充鈣質，比吃那些保健品還有效果。

「牛總，她們的銷售業績出不來，還不是因為那些來門市看貨的顧客喜歡找我。我調走了，她們也就能多接觸到客戶，增加銷售業績了。「馬莉邊說，邊勤快地給牛總撿着他愛吃的烤串。

「嗯，你熟悉產品，和顧客相處也非常有親和力，去做調度非常合適。」牛總說着話，看了眼另一邊斯斯文文吃烤串的蔣筱薔，會心而笑，看着她說道：「小蔣，下個星期，你就帶小馬去南煙項目組。你專心接熱線電話，協助祁工的工作，維修室那邊的日常工作由小馬協助你，怎麼樣？」

「全憑牛總安排，馬莉調過去，我們可以把工作做的更細緻啦。」蔣筱薔樂呵呵地回應。

「謝謝牛總，再敬牛總一般，乾杯！」心愿達成，馬莉高興地端起酒杯敬酒，開啟今晚的拼酒時間。

「才幹一杯，咋個還來？」

「嘿嘿，我們牛總是海量……」