第四百一十二章\t各算各的賬

「理論上，應該是這樣，甚至可能更高，實際能收穫多少由市場說了算。當然了，搞農業產業，水利條件、種植技術、中耕管理必須同步跟上，還要看老天爺給不給你好收成，才能確定當年最終的畝產量。去年，我們家平均畝產青椒只有2000多公斤，今年能夠翻倍離不開農校那些技術人員的培訓和系統的指導。

種出來是滇中小米辣最終能換多少錢，這個得由市場說了算。如果明年大規模種植，市場上突然冒出這麼多滇中小米辣，供求關係會不會發生變化，還能不能賣那麼高的價格？這個就不好說。

我們自己生產的滇中小米辣有具體的用途，可以不考慮市場銷售問題。但是，滇中原生態食品公司生產香辣醬系列調味料，產能有限，市場容量有限，需要用到的滇中小米辣也有限，消耗不了多少滇中小米辣，也不需要果園外種植的小米辣供應。」祁景燾客觀地陳述著糧倉河果園的小米辣種植情況，讓這些村支書全面了解自己手裏的籌碼。

至於蘇記香辣醬系列產品的終極秘密，絕對不是滇中小米辣。這個秘密目前只有他和蘇敏、徐曼麗知道，蘇雪淵都不知道。這也是他從來就不擔心滇中小米辣擴大種植，也不當心滇中小米辣產品最終走向的原因。

雖然，滇中小米辣本身也是非常特殊，非常具有市場開發價值的調味品原材料，但是，終歸不是使用無根之水製作的辣椒原醬，調味作用差得不是一個兩個檔次。

幾位村支書都是人精，他們能看出，祁景燾肯定有所顧慮，要不然，他們家怎麼不自己擴大種植範圍？連一向喜歡扶持發展農特產品種植戶的滇中農貿公司都沒什麼動靜。

南屯村支書問道。「那麼，你贊成各家各戶自己種植，還是贊成把土地流轉承包出去？」

「各家各戶自己種植，那就是一盤散沙。不可能進行大投入，也不可能產生規模效益，達不到產值最大化的目標。還有一點，那些適合種植的土地基本上是山地，如果沒有良好的水利條件作為保障，畝產量也沒保障，能不能達到我們家去年的產量都不一定。零零碎碎種植出來，他們的小米辣銷售給誰，誰幫他們把小米辣推銷出去？幫他們取得最大的經濟利益？沒有好的銷售渠道，農產品值不了幾個錢。

各位老叔，每年16萬的毛收入只是個理想數字，是今年的數字。今年總共才多少畝滇中小米辣？3900畝而已，滇中原生態食品公司自己就消耗掉70%的產量。真正對外銷售出去的滇中小米辣沒多少。物以稀為貴，再加上炒作，滇中小米辣才會這麼金貴，有價無市。」

祁景燾不得不從各方面分析，打消那些有土地適合種植滇中小米辣村民那個不切實際的發財夢。既然已經有人強勢介入，插手滇中小米辣的種苗，連知識產權這麼高大上的東西都提及了，他們肯定有一系列的後續應對手段。

那些村民如果抱着這種思維和人家對抗，絕對要吃大虧。他們的種苗從哪裏來？他們的產品賣給誰？這就是那些想要自己種植滇中小米辣面臨的最大問題。

商場如戰場，面對巨大的利益，強勢一方永遠不排除使用商業之外的其他手段來打擊競爭對手，控制原產地。滇中能夠在果園之外種植后，滇中小米辣已經成為一座金礦，不可能不引來強大的掠食者。

祁家擁有自己的優勢，掌控著獨特的種苗資源，強勢的外來者不得不對他們妥協，採取相對溫和的合作手段，各取所需。糧倉河果園現在也是一個強大的經濟體，有自己的利益和立場。面對強勢的外來掠食者，在與強勢一方達成某種合作，取得某種平衡的情況下，也不會一味站在所謂的弱勢群體一方。

從經濟利益方面考慮，那些所謂的弱勢群體並不是最理想的合作夥伴，不可能給他們帶來多少利益。甚至，一盤散沙的村民自行種植滇中小米辣，才是他們最大的市場干擾因素。

大家都是本鄉本土甚至沾親帶故，如果沒有外來勢力干擾，那些村民真能夠自行種植滇中小米辣，祁家不但不能為難那些村民，還要給他們提供廉價的種苗，指導他們種植。要不然，祁家在五區壩子就沒法做人了。當人財路，如殺人父母，絕對招人怨恨。從市場競爭的角度來看，那些我行我素，自由發展的村民其實屬於最不可控的因素。

白戰奉幾人都是經驗豐富的村官，祁景燾的意思他們都已經明白。在那家大農業公司找他們之前，不是沒有其他人找過他們，不是沒有其他人想到過承包土地，種植滇中這種高價值的滇中小米辣。

當然了，那些村民會算賬的人多的是，更有盲目自信的村民已經不切實際地做起發財夢。以為他們擁有可以種植滇中小米辣的土地，就是坐擁金山的人了，就可以自由經營自己家的土地，就可以快速發家致富了。

鄭發榮看着侃侃而談的祁景熬，笑呵呵地說道：「小燾是個明白人，通過土地流轉，把所有土地承包給一家公司經營，他們固然能做到效益最大化。但是，那是他們的利益最大化，不是我們的。他們給出的承包費實在太低，許多村民不同意把自己家的土地轉包出去，寧願自己耕種。可是，按照目前我們掌握的情況，村民想要自己種植，卻面臨着拿不到種苗的尷尬情況。你有沒有什麼好辦法，讓大家多得到一些好處。用你的話來說，就是讓大家的利益都能最大化？」

祁景燾微微一笑：「呵呵，我哪裏有什麼好辦法。按理來說，如果有實力雄厚的大公司願意介入是件大好事。他們手裏有資金、有技術，村民手裏有土地。雙方合作，完全可以把有限的、適合種植滇中小米辣的土地運營管理好，實現多方共贏的局面。他們的最終目的是什麼？他們的產品到底賣給誰？這些都是他們自己的事兒，我們都沒必要去操心。

但是啊，大家所處的角度不同，他們追求自己的利益，必然會損害到村民的利益。按照前兩年我們家種植滇中小米辣的經濟效益測算，他們給出的流轉承包價格實在是太低了。

你們幾個村委會，平均每個村民差不多有一畝土地適合種植滇中小米辣。按照一個四口之家來估算，種植四畝小米辣完全可以輕輕鬆鬆地種植管理好。只要不是遇到天災人禍，哪怕再糟糕，畝產1500公斤絕對沒問題吧？

明年擴大種植面積，產量擴大十多倍，面向的消費者就不可能再極限於高端消費者，不可能還買出高價。如果不能有新的高端消費者出現，滇中小米辣的價格下滑是必然的。

我們不能盲目樂觀，先做最壞的測算。暫時就按照我們家去年的每公斤20元的銷售批發價來計算，畝產至少1500公斤，每畝地至少有30000元的毛收入進賬。需要投入的農藥、化肥等生產成本。加上稅收大概需要2000元。如果我們家提供種苗，每畝最多收取10000元的種苗成本。自己種植，工時費就沒法計算了。非要計算，就按照每畝8000元給他們自己開工資好了，從2月份到11月份，這份工資也差不多。也就是說，每畝地至少還能有10000元的純收入。

如果其他人來承包經營，每畝地的承包費少於10000元，村民承包出去都是吃虧。那家公司只願意給5000元的承包費，與村民的預期相去甚遠，肯定沒人願意把自己的土地轉包出去。」