第四百一十三章\t訂單農業

施支書笑了：「老侄，你這個帳算的太過於保守，也太過於實在，那些村民可不是這麼個演演算法。今年有四塊實驗田種植成功，種苗是你們家免費提供，平均畝產可能達不到你們家果園的畝產量。但是，人家是按照今年滇中小米辣的收成來算賬，每畝地至少16萬的毛收入，甚至是按照滇中農貿公司的銷售價來算賬，每畝32萬的毛收入。還有啊，你們家如果敢收他們每畝一萬軟妹紙的種苗費，看他們不罵死你們！」

「哈哈哈……他們是不是認為，我們家就該免費給他們提供種苗?還有，滇中小米辣金貴，他們自己種植的滇中小米辣，他們可以自己直接高價銷售給那些外地客商？甚至自己去外地高價銷售？」祁景燾樂了。

鄭發榮意味深長地笑道：「呵呵，你說呢？人不為己天誅地滅，打這個如意算盤的人多得是。」

祁景燾樂了：「呵呵，如果他們自己能夠培育種苗，這個算盤確實是如意算盤。幾位老叔，你們應該聽說過春城那邊有個斗南鎮吧？斗南是我們彩雲之南有名的鮮切花卉種植基地。他們種植花卉的情況你們了解嗎？

那些花農最大的生產成本是什麼？種苗，是種苗。好的花卉品種，種苗的價格差不多佔到花農銷售收入的一半，甚至更多。像那個百合和鬱金香，有些時候，一株商品花卉還沒有種苗值錢。一旦市場不景氣，那些花農虧本的不在少數，甚至血本無歸的大有人在。要不然，斗南鎮那些花農早就富得流油了，哪裏還需要年復一年辛辛苦苦種植花卉？

天下沒有白吃的午餐，滇中小米辣那麼值錢，種苗會便宜？按照目前的情況，我們家外銷的種苗只能提供給那家公司。既然的獨家供應，只會以合作分成的方式提供給他們。如果人家用種苗價格來控制那些村民，他們最終的毛收入能不能達到一兩萬還不一定呢。」

那家公司有多重背景，他們確實花費大量的資金進行推廣種植實驗。現在有成果了，他們有的是理由搞獨家壟斷。祁景燾知道所謂知識產權的價值，他才是滇中小米辣的擁有者，他們家的種苗絕對不會便宜提供給那家公司。如果沒有強勢人物介入，他完全可以通過種苗控制，和那些村民達成另外一種合作模式，現在肯定不行了。

白戰奉搖頭苦笑：「小燾，人家這次是來勢洶洶，勢在必得啊！他們控制的手段不止種苗，產品才是他們的目標。他們怎麼會讓那些村民自由銷售，獲得那麼高的利潤？如果那些村民不合作，他們只要稍微使用點手段，那些村民種植出來的滇中小米辣不賣給他們都不行，否則，人家可以讓你血本無歸，爛在手裏。」

祁景燾不置可否地笑笑：「農特產品開發，擁有土地的農民作為一個關鍵的生產環節，如果能認清現實，應對得當。他們能夠獲得一部分合理利潤就非常不錯了，過高的期望只會帶來巨大的失望。現在的情況就是，已經有第三方強勢介入，必要的時候，甚至還會有行政干預。村民想要自己自由種植滇中小米辣是不可能的，我們只能和人家合作，拿到屬於我們自己那份收益。幾位老叔，你們說呢？」

幾位村支書搖頭苦笑，這趟渾水不好攪和。白戰奉思索片刻，盯着祁景燾問道：「如果採取土地流轉承包，我們只能在承包費上再爭取一下，就像你說的，以每畝一萬元為目標去爭取。小燾，除了土地流轉承包，還有沒有更好的合作模式？」

祁景燾思索片刻：「土地流轉承包時間周期太長，如此大面積的承包，不確定性因素實在太多。首先，滇中小米辣不一定只能在現在確定這些地方種植成功，過幾年，等滇中小米辣遺傳基因穩定下來，說不定可以在其他地方大規模種植。

其次，現在介入這家公司的背景太複雜，他們是為滇中小米辣而來，是為經濟利益而來，還是有其他目的？呵呵，這種公司到底能維持多長時間，這個誰也說不清楚。他們不可能給村民太多好處，承包費也不可能太高，你們不要抱太大的期望。萬一他們自己垮台了，或者有那麼一天突然不玩了，流轉承包出去的土地就要出麻煩。

還有一點就是，如果按照他們現在的模式相對長期承包，和他們簽訂承包合同的是一家一戶的村民。承包期間，各個村委會村民人數必然有自然變更，生老病死，婚喪嫁娶，村民的人員結構必然發生相應的自然變化。各個村子裏面必然調整土地所有權，那樣就面臨非常多的麻煩。好土地大家都希望擁有，村委會和村民之間如何調配土地更麻煩。」

幾位村支書面面相覷，他們也多少知道對方什麼來頭。那種一朝天子一朝臣的太子黨之類的人物弄出來的公司，隨意性非常大，而且非常容易產生不可預測的風險。那些人往往圖的是快錢，不會考慮什麼長遠發展規劃。他們的老子當政的時候，他們可以肆意妄為，充分利用各種社會資源牟取自己的好處。可是，那些人的權力是有期限的，後續的麻煩往往更多。

鄭發榮遲疑片刻，開口問道：「有沒有什麼更合適的辦法？」

祁景燾喝口茶，漫不經心地說道：「其實，還有一種更為穩妥的合作模式，公司+村集體+農戶合作模式。由各個村委會聯合出面和對方洽談，合作開發滇中小米辣種植產業，搞訂單農業。我估計，那家農業公司的最終目的是滇中小米辣，他們需要的是滇中小米辣，不是為了幫助我們發展。

我們自己有土地資源，而且是目前唯一能夠大規模發展滇中小米辣種植的特殊土地資源。各個村委會出面組織經營農場，村委會所屬生產隊就是一個個合適的經營團體。我們完全可以在村委會組織協調下，統一經營管理各個生產隊所屬的土地。各個生產隊的土地份額，可以按照當前人口平均分配股份，每年根據人口自然變動，調整一次村民持股對象，……

你們幾個村委會合成一個種植聯合體,你們就不再是一盤散沙，而是一個擁有唯一土地資源的強有力的經濟體，完全可以平等和對方商談合作。對方不是想要滇中小米辣嗎？他們也沒必要勞心勞力地親自來我們這裏搞農業大開發，可以考慮由對方出資，或者對方協調銀行貸款給村委會。由村委會統一負責進行農田水利基礎投資，興修水利，改造種植區的條件。如同我們家果園一樣投資噴淋灌溉系統，改造果園那樣進行全面改造。全面改善農田水利條件，保障小米辣種植能夠旱澇保收，並且通過合理經營管理，保障形成高產，充分開發利用現有土地面積。

這個基礎農田水利投資，他們自己流轉承包后也要搞，作為前期投資幫助你們完成也不是什麼大事，非常有可能談成。各個村委會種植出來的滇中小米辣，你們按照既定的合同，就地統一銷售給對方。如同我們家果園的出產就地銷售給滇中農貿公司一樣，至於對方拿去做什麼，拿去哪裏銷售，人家最終能賺到多少錢，就就人家自己的事了……

這樣一來，農戶，村集體，對方公司，包括給你們提供種苗的我們，大家都可以各取所需，實現多贏，共同發展。萬一，我說的是萬一。萬一有那麼一天，對方垮台了，不玩了。我們還可以自己玩，需要滇中小米辣的不止現在這家公司，肯定會有其他地方需要。

再說了，到時候，我們自己就不能組建自己的銷售渠道，自己去銷售我們自己的產品？……」

幾位村支書帶着滿臉的疑惑和期望走了，祁景燾總算是可以吃自己的晚餐了。