第四百三十六章\t銷售渠道鋪設

「待會兒陳老表來了，真要我來談？」徐曼麗的真實身份依然是祁景燾的全職私人助理，她還是不想過分介入祁景燾和陳德祥兩老表之間。

祁景燾笑呵呵地說道：「你才是財務公司的總經理，你不談，誰來談？不過，不一定是今天談。我們先回去吧，陳老表已經來了。等會兒老娘肯定要陪他一起過來，我們回去準備一下。」

徐曼麗迷惑不解地問道：「你怎麼知道老媽要陪陳老表過來？這個陳老表，還怕你不幫他的忙啊！找他小孃來壓陣啦。」

「他是神仙，能未卜先知。走吧，回去收拾收拾，等會兒老娘過來不好交代。」蘇敏想起廚房還沒收拾乾淨，催著徐曼麗回屋子收拾殘局去。

「不用收拾，陳老表難得過來一趟，正好好好喝一杯。我們回去繼續準備一些新鮮松茸，你們還能不能吃？」祁景燾覺得，他和那些表兄弟越來越生疏了，需要改善改善。大家都長大了，都有自己的事業要做，相互之間的關係也不再像小時候那麼親密無間，特別是歲數最大的幾位老表，來往的也不多，有那種無事不登三寶殿的感覺。改善關係最好的場合就是偶爾相聚小酌一杯，藉助酒意敞開心扉暢所欲言。

陳德祥畢竟是自己大舅家的大表哥，老媽的親親大侄子。小時候，他們都屬於會讀書的那類農村人，大舅家兩位表兄弟和他的關係非常密切。可是，問題正是出在會讀書上，他和大舅家兩位表兄弟之間的交往更加理性，更書生意氣。他們之間的關係親切，但有隔閡。不像和另外三位舅舅家那些表兄弟相處，純粹是親戚之間的情親，在一起的時候總是打打鬧鬧，無拘無束，顯得更親熱，更有人情味。

哪怕現在他們家發跡了，親戚們都知道他們家發跡的根本原因就是他，他也非常關照那些親戚朋友。另外三位舅舅家的表兄弟有事找他或者他老爸祁正明，肯定是一如既往，直截了當地給他們打電話，或者直接到家裏找他們說事，絕對不會通過他們的姑姑陳慧芬作為中間過度。

陳德祥倆兄弟就不同，他們的家教教養非常好，每次登門都彬彬有禮，做足禮數。後來，弄得祁景燾兄妹到大舅家也束手束腳的，沒有去另外三位舅舅家那麼自在，少了一份溫情。

回到副樓，蘇敏和徐曼麗上樓休息去了，祁景燾在一樓餐廳準備吃食，等待陳老表的到來。半小時后，拜見過祁家奶奶和大姑爹祁正明后，陳德祥在陳惠芬的陪同下來到祁景燾居住的副樓。

「老表，聽說你要過來，正給你做好吃的。過來坐，過來坐，嘗嘗煎松茸的滋味。」祁景燾在廚房招呼。

「小燾，別忙活了，你老表找你們有事要談。」陳惠芬笑容滿面地進到廚房，接過廚房的活計，把兒子趕出廚房。

陳德祥推辭道：「老表，姑媽，我吃過飯才來的，不用忙了。」

「呵呵，這次下縣份帶回來的好東西，你先嘗嘗。等你回去的時候，帶一些回去給外婆、舅舅、舅媽他們嘗嘗。你來了，我就不專門送過去了。」祁景燾熱情地招呼著陳德祥上桌。

陳德祥也被那股香味吸引，半推半就地坐到餐桌上：「老表，你從哪裏買來的松茸，咱們滇中不常見啊！」

「這東西雖然稀少，我們滇中還是有出產的。那些專門做松茸生意的人收購到松茸就送春城去了，滇中市場上確實不多見。」廚房被老媽佔領，祁景燾出來招待陳老表。

陳德祥拿起筷子吃上幾片松茸，笑呵呵地說到：「味道非常特別，很好吃。」

「好吃就多吃點，今天下午我們就是吃松茸大餐，你沒趕上。」祁景燾笑呵呵地勸菜，不打算和陳德祥說什麼正事。

陳德祥忍不住又吃了幾片，抬頭看着給他倒酒的祁景燾說道：「老表，酒就不喝了。還以為你今天能去財務公司，今天去公司找你，徐總說你今天才能回來。」

祁景燾舉起酒杯說道：「小麗和我說了。呵呵，老表陞官了也不說一聲，來來來，喝杯酒祝賀下。」

陳德祥端起酒杯，苦笑道：「升什麼官？他們讓我做這個副行長的目的非常明確，能不能坐穩還不是老表你一句話。」

祁景燾直截了當地說道：「怎麼不能坐穩？既然敢讓你做，就坐穩了。來到家裏，我們就喝酒，公事你到公司找小麗談。」

「好。有老表這句話就夠了，乾杯！」陳德祥笑了。

「都是自己人，人家看中我們的關係，總不能讓人家笑話吧？該咋辦咋辦！干！」祁景燾輕鬆隨意都說着，幹了杯中酒。

陳惠芬端著幾個下酒菜出來，見到兒子又給侄子倒酒，開口說到：「你老表還要開車，少喝酒，多吃菜！」

「媽，好長時間沒和老表喝一杯了，沒事！等會兒送老表回去。」

「少喝幾杯，你們慢慢談，我去看看小敏。」陳惠芬笑眯眯地說着，上樓看望媳婦去了。

「呵呵，小孃越活越年輕了。」

老媽越活越年輕的具體原因不好解釋，祁景燾漫不經心地說道：「多吃綠色食品有利於身體健康，我們吃的都是果園裏面的出產，外婆他們那邊，我隔天都會讓人專門送過去。你和二老表家裏需要，回家的時候自己過來果園拿。」

陳德祥樂了：「我在州城還能經常回來，老二在春城就難得回家一趟了。」

「那是他沒口福，等以後果園的出產多了，我在春城開一家專門的特供店，讓他自己去特供店拿好了。」

「老表，你們現在就可以擴張出去，在那些大城市開一些特供店之類的銷售網點摸索下經驗。你們現在的產品已經越來越豐富了，有必要建立起來自己營銷網點，把銷售渠道掌控在自己的手裏。」陳德祥喝杯酒，說出自己的建議。

「哦，野生菌子和農特產品這塊業務滇中農貿公司做了些嘗試，在春城和省外也建立有一些經營網點。香辣醬這塊業務目前供不應求，除了香港有一個辦事處，還沒考慮建立自己的銷售渠道。下一步，果汁飲料和新鮮水果這塊業務就要起來了，確實有必要考慮銷售渠道建設了。」

陳德祥笑笑，盯着祁景燾說道：「產品供不應求也要主動走出去，立足於消費第一線，了解、掌握市場需求和變化，在消費者面前展現自己的企業形象非常重要。那些代理商和經銷商掌握的市場是他們自己的渠道，只要有錢賺，他們賣什麼產品都行，完全依賴他們不會有好結果。就像去年，你們南煙產品出現質量問題那樣，公司裏面稍微有點變故，差點就被那些煙草公司玩死。銷售利潤的損失就不多說了，僅僅是銷售運營成本開支這一塊，一進一出，你們南煙每年增加的銷售成本就有十幾億。都是一個系統都能落井下石，其他經銷商就更靠不住了。」

祁景燾沉吟片刻，笑呵呵地說到：「也對，趁現在房地產經濟還沒興起，我們在全國各大城市收購一些土地房產，組建自己的銷售網絡其實很有必要。」

陳德祥眼睛一亮：「老表，你的意思，下一步國內的房地產經濟會興起？」

「用不了幾年，肯定要興起。今後城市裏面的房子不是用來居住的，是用來炒作的。你和二老表打個招呼，股市裏面賺來的錢沒地方花就購買房產，能買多少買多少，絕對虧不了。」祁景燾投桃報李地建議陳德祥下一步的投資方向，至於如何操作，不用他去操心。

陳德祥不經意的問道：「你打算利用建立銷售渠道的機會，在全國各大城市購買房產，你的資金夠用嗎？」

「不是還有你們建設銀行嗎？老表可要幫忙牽線搭橋哦！」祁景燾意味深長地說着，舉杯示意！

「哈哈哈，這塊業務太肥了，我們滇中分行吃不下啊！」

「天下建行是一家，有肉大家吃，來，乾杯！」

「乾杯！」

……