第六百九十七章 需求與需要

郭劍鋒匆匆洗漱完畢就叫上另外幾個同事，屁顛屁顛地跑到關副總的房間陪領導打撲克去了。他們六個人剛好可以分成兩組，鬥地主，扎金花都能很好組合。尹長風沒那個義務拍關副總的馬屁，再說了，在領導扎堆的地方，也沒他一個小職工的位置。

等郭劍鋒離開后，尹長風舒舒服服地洗漱一番，躺在床上看電視。這個時候，尹長風的意念主體早就進入戒指世界，哪裏有需要他陪伴的家人，他的出國旅遊生活不寂寞。

「篤篤篤，篤篤。」敲門聲響起。

尹長風起身拉開-房門，只見一身休閑牛仔着裝的張萍正沖他笑，張萍看上去三十不到的年紀，皮膚不是很白皙，長得非常耐看，一套合身的牛仔裝把她玲瓏凸浮的身體線條勾勒得恰到好處，全身都透出一股精幹的氣質。

再看緊跟在張萍身後的周嘉麗，也是精心打扮過，原來盤起的秀髮散開成了披肩發，更增添了幾分柔美的氣質。換一身衣服之後，頓時整個人就發生了很大的變化，下-身灰色牛仔褲，上身一件格子襯衫，穿的應該說，很樸素，很乾練，很牛仔。

看到尹長風直勾勾地盯着她們看，兩人都笑了笑，只不過，周嘉麗的笑容中帶着一絲的靦腆，張萍則是極為的自然爽朗。

對於尹長風那種欣賞的目光，張萍似乎絲毫都不在意，就站在尹長風的對面看着他微微一笑，顧盼流轉，眉目嫣然。

這個張萍還真是大膽豪放啊！尹長風反而不好意思繼續盯着她倆看，趕緊讓開-房門說道：「兩位大姐來了，請進，請進！」

周嘉麗推了張萍一把之後，這不害臊的大姐似乎才醒悟過來，笑兮兮地開口說道：「打擾尹先生休息了，嘿嘿，聽說尹先生有好禮物要送給我們，我們等不及了，自己上門來拿那個蘇記香辣醬。」

「兩位都是我的大姐，叫我小尹就行，叫什麼尹先生怪彆扭的。嘿嘿，剛才看你們忙着安排大家的住宿，還打算等會兒給你們送過去呢！」尹長風隨意地說笑着，把兩位大姐請進房間，打開行李箱，從中拿出兩件禮品裝蘇記香辣醬擺在桌子上。

「太多了，太多了，你好不容易才從國內帶來，給我們兩瓶嘗個味就行了。」周嘉麗客氣地推辭。

「沒事，這種土特產就是帶過來送人的。聽你們說起才知道蘇記香辣醬居然這麼出名，你們在國外也不容易買到，用這種小東西作為禮品還讓我帶對了。兩位大姐是我來米國遇到的第一批朋友，難得你們喜歡，作為禮物送給兩位還幫我減輕負擔。嘿嘿，我和那個祁景燾關係不錯，想要這些土特產很方便。」尹長風故作輕鬆地說着，蘇記香辣醬是他家的產品，他可不願意讓接受自己禮品的人為難。

「那……我們就不客氣了。嘿嘿，你不和他們打撲克？走，姐帶你去逛唐人街，或者，去喝杯咖啡？」張萍笑兮兮地收起蘇記香辣醬，投桃報李地發出邀請。

「今天坐飛機累了，改天吧，我們有一個月時間呢，來日方長，來日方長！」尹長風客氣地推辭，他已經不合群了，可不想繼續給關副總她們留下不守團規，自由散漫的不良映像。

「那就改天請你，到時候可不許推託了。嘿嘿，我們今晚也住在這裏，明早還要早起，你早點休息。」周嘉麗也知道時間不對，順水推舟地告辭走人。

送走乘興而來，滿意而歸張萍和周嘉麗，尹長風的心情頓時變的非常愉快。無他，只不過是酒席間的一句戲言，居然能夠讓兩位在異國打拚多年的大姐屈尊前來討要她們的禮品。

看到自家生產的農特產品如此受歡迎，還奇貨可居了，尹長風的心情怎能不好？可惜，他現在不是以祁景燾的形象出現，實在是不方便再多送一些蘇記香辣醬給她們。

不過也正常，如果太容易得到，蘇記香辣醬也就吊不起消費者的好奇心，也就不值錢了。

在以往經驗中，人們形成一種觀念，就是越是得來不易的東西越珍貴，或者原來獲得某些東西需要付出莫大的努力。受這種經驗的影響，在需要選擇時往往會選擇更難得到的，或者得到比原來容易得到的東西反而不適應或不相信，最後吃盡苦頭得到了才心滿意足，這就是「犯賤」。

心理學中有一個特別奇怪的犯賤心理學，就是人都是犯賤的生物。犯賤心理學源自「人性本賤」的說法，在某些人甚至所有人的本性里，確實多多少少存在一些受虐傾向和喜歡被別人侮辱的心理默認，因此也就產生了犯賤心理。

犯賤心理學可以用來解釋人們生活中的一些犯賤行為，並且這種行為從某種意義上是符合人的本性的，並非是一種心理問題，也不是人格上的一種自卑和自甘墮-落。

通過對人的犯賤或者說是喜歡受虐心理學的研究，可以合理地利用人的犯賤心理誘導其做出某些期望中的事情。比如在戀愛中使用欲擒故縱的策略，在消費行為中實行高檔定價、飢餓銷售等等，這些行為的實施都是利用了人們心中犯賤因素的心理導向。

其實，「犯賤」行為的主體一般都是正常人，多數出於人的冒險精神和獵奇欲-望或從眾心理等常人皆有的本性，所以，犯賤心理學最終的理論基礎，也許要從人的本性出發進行探索。也應該從人的本性及人際關係中心理變化的因素進行研究，這樣才能從本質上解釋這一現象。

舉一些例子吧，例如：當一個男人同時對兩個女孩子有好感，這個時候你問他更愛誰？這個問題的決定權不在他，往往取決於那兩個女孩誰更不愛他。

在戀愛中的人，往往吃些苦頭才會覺得愛情來之不易，才會珍惜。得不到的永遠是最好的。越是容易得到的東西，越不懂得珍惜，而越是難以得到的，越想得到。這與這個東西（或者感情、亦或者是一種征服別人、奴役別人的心理）的真正價值大小並無多大關係。

例如，那些小吃一條街上，越是越需要排隊等候的地方，服務態度越是不好，而等候的客人往往越多，越甘之如飴。

看來，蘇記香辣醬的江湖地位還是非常高的，今年可以放心大膽地增加產量，進一步擴大海外市場佔有率，加速資金回籠能力，餵養國內那些耗費資金的項目了。

這個世界上最美好的事之一，就是用敵人的血肉來餵養自己，用敵人的槍炮來打擊敵人，還能得到敵人的讚美。

農特產品深加工大有可為，特別是作為調味料，能夠引領華夏美食走向世界，在世界範圍掀起華夏美食熱潮的蘇記香辣醬更是值得大力開發。

去年產能有限，又是倉促上陣，蘇記香辣醬系列產品的經營並不成功。如果從祁景燾當初投資滇中原生態食品公司的出發點來分析，蘇記香辣醬其實已經步入誤區，不是一種正常的商品。

「蘇記」是一個品牌，蘇記香辣醬只是其中一種系列產品，蘇記香辣醬系列產品還可以深入挖掘，進一步擴大市場佔有率，用大山裏面源源不斷出產的山茅野菜，還有農特產品換取山民目前最需要的生活資料，在短時間改善廣大農村貧窮落後的生活狀態。

至於無根之水的瓶頸問題，只要仙器戒指在手完全可以克服，山茅野菜和土特產可以用戒指空間改善品質，提高市場認可度。衣食住行這些基本生存問題解決了，再考慮其他需求就有物質基礎了。

著名猶太裔人本主義心理學家亞伯拉罕?馬斯洛提出的那個人類需要層次理論說的就是這個道理，馬斯洛需要層次理論包括五大層次：

一、生理需要。它是指人類生存最基本的需要，如食物、衣服、住所等等最基礎的生存需要。例如，經常處於飢餓狀態的人能有什麼遠大理想？他首先需要的是食物，他們生活的目的被看成填飽肚子。當基本的生活需要得到滿足后，生理需要就不再是推動人們工作的最強烈的動力，取而代之的是安全需要。

二、安全需要是指保護自己的免受身體和情感傷害的需要。這種安全需要體現在社會生活中是多方面的，如生命安全、勞動安全、良好的社會環境。反映在工作環境中，員工希望能避免危險事故，保障人身安全，避免失業等等。

三、社交需要是包括友誼、愛情、歸屬、信任與接納的需要。馬斯洛認為：人是一種社會動物，人們的生活和工作都不是獨立進行的，經常會與他人接觸，因此人們需要有社會交往、良好的人際關係、人與人之間的感情和愛，在組織中能得到他人的接納與信任。

四、尊重需要包括自尊和受到別人尊重兩方面。自尊是指自己的自尊心，工作努力不甘落後，有充分的自信心，獲得成就后的自豪感。受人尊重是指自己的工作成績、社會地位能得到他人的認可。這一層次的需要可概括為自尊心、自信心、威望、地位等方面的需要。

五、自我實現需要是指個人成長與發展,發揮自身潛能、實現理想的需要。

這個需要理論的基礎就是動機，馬斯洛認為動機是由多種不同層次與性質的需求所組成的，而各種需求間有高低層次與順序之分，每個層次的需求與滿足的程度，將決定個體的人格發展境界。

馬洛斯的需求層次理論將人的需求劃分為五個層次，由低到高，並分別提出激勵措施。

其中底部的四種需要——生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要。這四種需要可稱為缺乏型需要，只有在滿足了這些需要個體才能感到基本上舒適。

頂部的需要——自我實現需要，可稱之為成長型需要,因為它們主要是為了個體的成長與發展。

最初需要層次理論馬斯洛給定七層次需要，廣為流傳的五層次需要的自我實現需要由低到高可以分為認知需要、審美需要和自我創造需要。

在晚年馬斯洛在自我實現需要的基礎上，又提出了超自我實現需要，作為其超人本主義心理學的某種總結。

在祁景燾看來，從古至今，人類的什麼需要層次理論無非還是那句話——有了資本才會打主意！一窮二白只能扯淡！