第618章 商業理念

古玩珠寶是一家不假，但青銅鼎畢竟是古董，供珠寶商們鑒賞可以，但想藉此出盡風頭肯定是不行的，只有用珠寶打敗他們，才能讓他們徹底心悅誠服，雖然馬華明是出了名的紈絝，但他也知道收人收心的道理。

隨着時間的推移，那尊讓馬華明出盡風頭的青銅圓鼎已經完成了他的任務，可馬華明卻沒讓人把他搬走，而是放在原位不動，似乎是在刻意彰顯着什麼。

等到那些圍觀品鑒的珠寶商，意猶未盡的走下主持台後，馬華明明顯聽到主持台下的議論聲中，幾乎都是在稱讚青銅圓鼎和自己，這讓他的笑意更加濃郁，心中也愈發的春風得意。

然後稍作停頓片刻，馬華明再次將手引向青銅鼎方向，然後指著青銅鼎後面的展示台緩緩說道：「各位，我這件青銅圓鼎不過是開胃的小菜，想必大家都已經見識過了，那咱們就閑話少敘，現在言歸正傳，展示台已經為各位準備好，有哪位願意上來拋磚引玉的？」

聽到馬華明的話，那些與會者再次嘈雜起來，交頭接耳彼此推推嚷嚷，然後你看看我、我看看你，卻始終沒有人上去，有道是「棒打出頭鳥」，他們誰都不想做這個出頭鳥。

而且這場宴會的真正目的，是分配明年的市場份額，所以他們更要小心謹慎，免得一步走錯滿盤皆輸。

眼看有冷場的趨勢，卻突然有人站出來，那人大約四十歲上下，看起來頗有幾分中年大叔的魅力，身着米色的晚禮服西裝，帶着金絲眼鏡，顯然經歷過不少的大風大浪，堪稱是一號人物。

只見他施施然走上主持台，然後從助理手中接過一個錦盒，並在主持台的明亮燈光下，將錦盒打開並放到展示台上，而隨着他的動作走動，主持台下與會者的目光，也全都集中到他的身上，並同時向錦盒中的珠寶看去，甚至連宴會角落裏的林熙和張芷言，也都在關注着他。

隨着錦盒打開，一件華美貴氣的珠寶項鏈，出現在展示台上和所有人眼前，那件項鏈的局部十分特別，好像一片片優美的樹葉倒扣在一起，組成項鏈的鏈子部分，並且每片樹葉都點綴有細小的鑽石顆粒，在燈光下閃爍着迷人的光芒。

而在項鏈的主體部分，也就是吊墜的局部，則是果敢的搭配了水滴狀造型的紅寶石，紅寶石晶瑩剔透，被切割的十分整齊，再有兩片樹葉在底部作載體，和樹葉上面的細小鑽石顆粒做襯托，這件樹葉項鏈無論怎麼看，都是集優雅和富貴於一身。

彼時，中年人將那件項鏈放上展示台後，然後面向台下介紹道：「鄙人姓丁，忝為亞詩珠寶公司的執行董事，既然各位都沒有拋磚引玉的想法，那就先由鄙人代勞。」

開場白后，中年人又指向展示台上的珠寶項鏈介紹道：「各位請看，這件就是我們公司的展示品，也是我們公司今年的主打方向，主要針對高端消費人群，它的設計理念，是借鑒了英國皇家最流行的珠寶款式，樹葉和水滴象著着青春和活力，再搭配優雅的紅寶石，能完美襯托女性的······」

中年人的介紹還在繼續，其他與會者也在認真傾聽，可在大多數人心裏，其實對那件珠寶項鏈並不上心，因為那款珠寶項鏈的造型款式，相對來說已經過時了，就算用鑽石和紅寶石堆砌，也很難讓消費者接受，不過來參加這場宴會的都是場面人物，就算心中不以為然，也要把場面功夫做到十足。

在中年人介紹珠寶項鏈的同時，林熙也將目光看向了展示台，雖然他們典當行主要經營的就是珠寶古玩，還有名貴手錶這類高端奢侈品，但因為他以前只是個小職員，根本接觸不到典當行的奢侈品，因此他對珠寶首飾可謂是兩眼一抹黑，看那件珠寶項鏈除了覺得珠光寶氣以外，什麼也看不出來。

或許是感覺到林熙的尷尬，張芷言很貼心的為林熙講解起來，並同時將那件珠寶項鏈的設計理念，和主要針對的消費群體也做了詳細介紹，而且還說出其中的理由，好讓林熙不至於聽天書。

聽完張芷言的講解，林熙心中愈加的疑惑：「芷言，照你這麼說的話，這家珠寶公司不是要虧本了嘛？」

張芷言溫婉的笑道：「也不能說絕對虧本，主要還是看他們怎麼經營，不過根據市場調查來看，雖然國內的人口基數龐大，但消費水平卻沒有達到高檔消費的層次，更多人還停留在中低檔，所以想要把珠寶生意做強做大，就只有從中低檔做起，在消費群體中積累信譽和人脈，再逐漸涉及和引導消費群體，進入高檔珠寶的消費領域。」

頓了頓，張芷言又繼續說道：「現在有很多中小型的珠寶公司，他們幾乎從不做市場調查，一味模仿港澳和歐美市場，並堅持跟着它們的步子走，以為高端珠寶是國內消費的主體，並將高端珠寶作為自己的主打品牌。」

「實際上，就目前而言，我國的高端消費群體還很有限，又都有自己的活動圈子，就算購買高端珠寶也有自己的渠道，幾乎很少去這些小中型的珠寶公司，所以這次珠寶展覽會，中低檔珠寶才是展覽主題。」

誠如張芷言所說，在林熙的那個年代，國民經濟剛剛高速發展，雖然已經涉及高端消費領域，但畢竟只是少數人而已，更多人依舊處於中低端檔次，甚至有很多人，都不知道消費珠寶的意義在哪裏，所以要想把珠寶生意做強做大，就只有針對中低檔消費人群做起，畢竟他們才是消費的主流。

除此之外，很多珠寶商對珠寶的定義也出現了偏見，認為珠寶就是高端消費，就是要珠光寶氣，襯托出主人的與眾不同，並且以港澳市場和歐美市場為標準，一味的強調高端。

可他們卻忘了，我國的發展畢竟要比港澳市場和歐美市場起步晚，實際情況根本不能一概而論，更何況港澳和歐美市場，當初也是從中低檔一步步做到高檔來的，世上哪有一蹴而就的事情。

只可惜的是，國內珠寶商只看到了別人的成果，卻沒看到他們的成果是怎麼來的，又是經歷了怎麼樣的堅信和沉澱，說句不好聽的，國內這些珠寶商就是好高騖遠，還沒學會爬就想去天上飛，更很少專註和調查市場的消費情況。

當然了，我國那個年代的商人，幾乎很少有這樣的商業理念，都是什麼賺錢就幹什麼，學着別人照貓畫虎，而但凡有這樣商業理念的公司，無一不是國內最頂尖的公司，僅僅從商業理念的差距，就能看出公司之間的差距，也就是所謂的商業鴻溝。

正是因為這個原因，秦宇和馬汀琳的兩家珠寶公司，才能成為國內的珠寶魁首，其中又要以秦宇的珠寶公司壓過馬汀琳一頭，畢竟在商業經營方面，男人總要比女人佔據優勢。

聽完張芷言的介紹后，林熙心中總算有了大概了解，並且在心中感嘆，原來做生意也有這麼多門道，甚至這裏面的水不比古玩行當淺，也只有摸清楚水的深淺，才能在裏面如魚得水。

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