第五章 租店失利(下)
王成榮來到施工作業面,找到林經文和李貴。李貴看到王成榮心事重重,於是迫不及待的問:「成榮,我看你這樣就是有事,什麼緊急事情把你憋成這樣呢?」
「我剛才交完訂金,碰到一個人,也算碰到麻煩啊!」王成榮若有所思的回答。
「你碰到什麼人和什麼麻煩?你不要害怕,有我和經文兩個兄弟在啊!」李貴有點激動的說。
「嗯……我不是碰到那種麻煩,而是碰到統一食品經銷商啊!」王成榮從容不迫的解釋。
「你真讓我刮目相看,居然認識統一食品經銷商啊!」李貴有點驚訝的說。
「我不認識他,而是他主動問話啊!」王成榮平靜的說。
「你有什麼發現呢?」林經文插口問。
「對,我就是有發現才麻煩啊!」王成榮平靜的回答。
「你少賣關子,有什麼發現呢?」李貴有點着急的問。
「我們可以三天兩頭調進統一食品貨物,這些貨款積累到月底結算,這樣便能省下好多錢啊!」王成榮回答。
「這是特大好事,有什麼好麻煩呢?」李貴連忙問。
「嗯,統一食品可以這樣,其它企業呢?」王成榮以問代答。
「難道所有企業都能這樣嗎?」李貴有點激動的問。
「我估計大部分企業都能這樣,超市可以充分利用外部資金,從而讓流動資金更加寬裕啊!」王成榮平靜的說。
「我明白,現在很不好辦。」林經文插口說。
「喂,喂……我還是不明白,你們要說清楚啊!」李貴連忙請求的說。
「我們流動資金寬裕,可以擴大超市規模,但是店面已經找好啊!」王成榮無奈的說。
「哈哈!你想用我們這些錢,開更大超市嗎?」李貴高興的問,似乎茅塞頓開。
「對,我的確這樣想,但是現在亂糟糟啊!」王成榮無奈的回答。
「你交完訂金,然後碰到統一經銷商嗎?」李貴着急的問。
「對,訂金收據在此啊!」王成榮無奈的說,並且掏出訂金收據讓林經文和李貴過目。
林經文和李貴輪流看過訂金收據,各自思索不吭聲。王成榮把訂金收據重新收好,暗自陣陣無奈。片刻過後,林經文轉向王成榮鬱悶的問:「你說有多少企業可以接受月結貨款,這些資金能開多大超市呢?」
「我不知道多少企業可以接受月結貨款,便無從計算這些資金能開多大超市啊!」王成榮無奈的回答。
「成榮,你最細心,去了解有多少企業可以接受月結貨款。我們先算算這些錢能開多大超市,然後再打算吧!」李貴快言快語的說。
「我考慮過另外打算,五萬元訂金可以不要啊!」王成榮若有所思的說。
「你去了解情況吧!」林經文轉向王成榮插口說。
「嗯……你同意這樣想法嗎?」王成榮連忙問。
林經文沒有吭聲,鄭重點頭表示肯定。李貴看到如此情形,轉向王成榮說:「你了解情況之後再說吧!」
「好,我先走吧!」王成榮點頭說。
林經文沒有吭聲,連連點頭表示再見。李貴滿臉微笑,舉起右手示意王成榮快走。王成榮轉身走出三四步,回頭微笑的說:「再見吧!」
林經文和李貴目送王成榮離去,然後各自繼續幹活。王成榮離開天明大廈工地,趕往A市批發市場,開始了解能否給超市月結貨款。
兩天後晚上,王成榮打電話給林經文,要求林經文去宿舍找他,協商開超市問題。林經文連連答應,然後掛下電話。
過一會兒,林經文頂着陣陣涼風,冒着淅瀝春雨,打着暗色花傘,匆匆來到王成榮宿舍。王成榮和李貴分別坐在床沿和塑料板凳上,討論開超市問題。王成榮招呼林經文在床沿上坐下來,然後快言快語的說:「經文,好多日用品企業可以接受月結貨款,好多速食麵企業可以接受月結貨款,好多啤酒供應商可以接受月結貨款,好多飲料企業可以接受月結貨款……我們可以省下很多錢,近乎不用流動資金啊!」
「你們看那些錢能開多大超市呢?」林經文鬱悶的問。
「三千五百平方米沒問題啊!」李貴搶先回答。
「我感覺不太可能,先前訂好店面每平方米月租金將近二十三元,按這樣比例計算,三千五百平方米店面整年租金將近一百萬元,還剩四十多萬元根本不夠用啊!」王成榮從容不迫的反駁。
「你頭暈,剩下四十多萬元足夠開銷啊!」李貴有點激動說。
「嗯,你口頭安排給我聽吧!」王成榮平靜的說。
「好,好……你聽着:店面普通裝修花二十萬元,購買營業設備花十萬元,極少數商品現金進貨花十萬元,手頭流動資金留幾萬元吧!」李貴有點激動的說。
「哈哈!你又天真又衝動,裝修花二十萬元,你想用紙糊起來嗎?」王成榮苦笑的問。
「我說不來,你問問經文吧!」李貴無奈的回答,並且把目光轉向林經文。
林經文沒有吭聲,暗自思索發獃。王成榮看看李貴,轉向林經文微笑的問:「經文,你看能開多大超市呢?」
「三千五百平方米有困難,三千二三平方米差不多!」林經文回答。
「我們已經交五萬元訂金,你們說怎麼辦呢?」王成榮轉換話題若有所思的問。
「哈哈!我看不能丟五萬元錢,就開兩千七百五十平方米吧!」李貴搶先回答。
「你……想錢不要想到那樣程度吧?」王成榮連忙問。
「哈哈!你不想錢,就不用幹活啊!」李貴似笑非笑的回答。
「你聽清楚:想錢要有程度,必須適可而止啊!」王成榮鄭重的說。
「我們爭吵不出結果,經文說怎麼辦就怎麼辦吧!」李貴轉向林經文激動的說。
「對,經文說怎麼辦就怎麼辦吧!」王成榮跟着轉向林經文說。
李貴注視林經文,彷彿想把他生吞活剝。王成榮察言觀色,有點不知所措。林經文思索片刻,又冷漠又鬱悶的說:「我暫時沒有主意!」
「來戲,來戲……抓鬮決定吧!」李貴連忙說。
「你少來這套,不能協商決定嗎?」王成榮有點激動的問。
「哈哈!我們現在開三千二三平方米超市,不是白丟五萬元錢嗎?生意尚未開始,先丟五萬元錢,誰能心甘情願呢?」李貴激動的回答。
「超市面積加大五六百平方米,每天多賣好多貨物,多賺好多錢,我們損失五萬元值得啊!」王成榮若有所思的說。
「哈哈!我看不見得,面積大就能多賣貨嗎?」李貴冷笑的問。
「嗯……我說正常情況如此,特殊情況當然不同啊!」王成榮平靜的回答。
「你說什麼正常情況,什麼特殊情況,我聽不懂啊!」李貴有點不耐煩的說。
「我打比方:在嵩林鎮開一萬平方米超市,這是特殊情況;在A市中心開六十平方米小店鋪,這是特殊情況;在A市開兩千七百多平方米超市或者三千二三平方米超市,這是正常情況啊!」王成榮不厭其煩的解釋。
「好,好……我們爭不出結果,還是抓鬮吧!」李貴不耐煩的說。
「我看還是讓經文主意吧!」王成榮鎮定自如的說,並且把目光轉向林經文。
「經文說過沒有主意,還是抓鬮吧!」李貴搶先說。
「我們當作賭博輸五萬元錢,你看行嗎?」林經文轉向李貴插口問。
「你,你……也想開三千二三平方米超市嗎?」李貴結巴的反問,樣子有點驚訝。
林經文沒有吭聲,鄭重點頭表示肯定。王成榮看到這個情形,暗自陣陣高興。李貴發獃片刻,轉向林經文微笑的說:「好,我聽你相勸,就當作輸五萬元,只是我們都不會賭博啊!」
「你說廢話,否則要用『當作』二字嗎?」王成榮連忙問。
「哈哈……」李貴笑而不語。
「既然這樣,那我再出去找三千二三平方米店面吧!」王成榮高興的說。
「你速度要快,我們工地即將封頂啊!」李貴有點着急的說。
「你別那麼性急,心急吃不了熱豆腐啊!」王成榮說。
「哈哈!我們還沒有開始做生意,先丟五萬元錢,急着賺回來啊!」李貴苦笑的說。
「我明天出去找店面,三兩天總要吧!」王成榮平靜的說。
「我們這回都要想清楚,不能再丟五萬元錢啊!」李貴提醒的說。
「哈哈!你丟一次錢,怕成那樣嗎?」王成榮嘲笑的問。
「丟錢不怕才怪?你不怕嗎?」李貴有點激動的反問。
「我才不怕啊!」王成榮微笑的說。
「哈哈!你不怕,虛偽吧?」李貴嘲笑的說。
「你們別吵,不要再提五萬元錢。」林經文插口說。
王成榮和李貴頓口無言,相互微笑而視。林經文、王成榮和李貴接着聊天,直到晚上十點半各自散去。