第1172章 不是吞併，是合作

所以福估多準備了半年多，預開店數一增再增，物美這邊是真不清楚。他們自己也忙啊，不斷的開新店談判需要大量的精力人力物力。

頂多就是聽誰說一嘴，咱京城又要開大賣場了。說過也就過去了。主要是潛意識裏就直接把福佑多定位到倉儲那邊去了。

也不怪他們輕敵，主要是這會兒夾了服沃兒瑪其實也是倉儲式的操作，只不過和萬客隆相比較在個人顧客這方面要多重視了一些，核心還是大客戶團購。

整個國內這會兒基本上還是中小型日用商超才是主流，才是老百姓購物的習慣場所。主要也是賣場太少，一般都在相對有些偏的地方。

就相當於服裝店和服裝批發市場之間的關係，大家方向上就不同，相互之間誰也不會去關注誰。偶爾店鋪還要去批發市場拿貨呢。

後來夾了服和沃兒瑪不斷擴張，不斷本土化，經營上不斷向個體零售傾斜，最終才形成了我們最常見到的模式和規模。

然後大家又紛紛調過頭來向他們學習。

就像大閏發，剛進來的時候走的就是萬客隆的路子，自己買地蓋商場，但經營細節上又學習了沃兒瑪，大量開設店中店降低經營風險。

而隨着永輝農產品生活超市的模式興起，大家又都紛紛上馬農副產品，相互學習相互競爭，最終形成了近似統一的格局和經營模式。

大浪淘沙，閉着眼睛堅持自我，不擅長改變和快速學習的最終都消失不見了。

「不是你想像的那個樣子，我對兼并你們沒有興趣，就是想合作。我注資，不參與公司管理，同時把下面便利店的品牌交給你們打理。

或者，平價生活超市也可以並過來，我自己這邊的團隊專心做大型賣場。」

「那個，你們不是說想採購我們的管理系統嗎？」

「哦，還有軟件。把軟件公司和團隊並給我吧，新的軟件公司給你們三成股份，張總你就專心做超市這塊，你弟弟……隨他，看他自己喜歡。」

「張顧問你們也有搞軟件？」

「對，有兩家軟件公司……硬件也搞，我們的電腦已經上市了，目前只有台式機，筆記本要過了年發佈，大概在三月份。裝的是我們自己的系統。」

「你們能做自己的操作系統？」張總有點吃驚。

「嚴格來說，是基於王氏操作系統打造的一款專用版本。我本身是王氏的第二大股東，個人最大股東。奧拓德絲克是我個人全資。」

張總相當吃驚，他在斯坦福求學工作了很多年，對奧拓德絲克公司也是有一定了解的，就不用提王氏了。

「我問一下，張顧問你們的軟件公司主要做哪個方面？」

「方向啊？財務管理，物流管理，KTV綜合販售，影院綜合管理，網吧登記管理系統，商超進銷存管理，工業自動化控制……具體的我不是太清楚，有經理人負責。」

「你們也搞了商超管理系統？」

「是，不過沒有你們搞的早，也只是內部使用。如果你們同意，可以把你們的軟件並過去單獨成立一家公司，給你們三成。」

「這就是張顧問你今天來的目的？」

「不不，不是，軟件這個看你們的意思，不強求。不過，總的來說，我們的銷售方面應該比你們強一點兒，互惠互利吧。

我今天來主要是還是和張總你談一下超市這塊，我注資，你管理，怎麼樣？你也不想局限在京城這一個地方吧？

而且，我的賣場馬上要開業了，多多少少對你這邊會有一些衝擊。我不搞倉儲，是純零售終端賣場。

據我了解，我們開業那天，就是行業大戰的開始，價格戰是肯定要打的，我們不想打但怕別人不同意，這裏面步定會有誤傷。避免不了。」

張總想了想，問：「張顧問是打算多少錢買下我們？」

「不，不是買，」張彥明搖了搖頭：「是合作。合作。我的想法是，我注十個億進來，佔新公司的五十五，不參與經營。

同時，向新公司開放物流和地產內部通道，協助公司走向全國，完成第一批店面的鋪設。

後面還可以向公司提供三年期不設上限的低息貸款，用來支持公司的擴張發展。但同時我也有條件，那就是公司不上市，不向外融資。」

張總緊皺着眉頭思索起來。

張彥明又補了一句：「哦，對，現在你們這邊有不少合作店面，好像還有託管，這樣的店要買斷下來，買不下的就撤消。

以後新公司只搞自營店，物業這塊，可以先租賃，但後期我的意思還是買下來持有，這樣要穩定的多。」

張總苦笑：「我們也知道用自己的房子最划算，可是沒錢哪，那得多少錢往裏砸？我們如果有萬客隆的實力也做大賣場了。」

「可以談以租代買嘛，分年償款，大不了就是前面幾年不賺錢的事兒。第一批店面的房子是現成的，我做了一批商業街或者步行街，都有位置。

我不缺錢，也不缺房子，我缺管理人員，尤其是有能力的管理人員，所以，我是很真誠的想和你們合作，不是開玩笑，也不是想剝奪你們的什麼。」

「張顧問手裏還有物流渠道？」

「嗯，我這邊物流地產物業都涉及了一點兒，對超市支援一下肯定是沒有問題的。」

之所以提到物流，是因為張總是國內第一個把物流體系納入管理範疇的人，引入了第三方物流公司，把全部運輸業務外委，不但降低了成本，還大大提高了運輸速度。

這也是以後大型超市的常規操作模式。

不過，必竟是外委，這裏面還涉及到一些信任度，忠誠度以及價格多方面的因素，也算是有利有弊吧。

像如果一直搞日用品商超，這方面的問題還不明顯，一旦以後大量涉及散貨和農副產品，問題就出來了。

但如果自己家就有物流公司，那就完全不同。

「……張顧問你們的物流和地產，是什麼規模？方便說吧？」

「方便。物流……現在在全國四百五十幾個城市有中隊建制，不是不想全覆蓋，而是像烏斯藏，西疆還有塞北這樣的省份，全覆蓋沒有意義。

地產現在是兩大部分，住宅這塊就不說了，商業這邊，目前在所有地級以上城市都有項目，包括商業，步行街以及商務區。

縣級城市還沒有完全覆蓋，主要是各地方的經濟發展不一樣，這個得慢慢來。

在明年年底之前，基本上所有地級城市的在建商業項目可以全部交付，然後爭取再用兩年時間，鋪到全部縣級城市……這個還是要看情況，要看經濟體量。」

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