第1726章 永遠的商業核心

「這個核心園區的規劃誰來做？」老張是工作狂，心思全在工作上面。

「我來規劃，然後讓設計來補空。」張彥明點了點頭。

「這個落成後主要的贏利點在哪兒？」

「門票，餐飲，然後是商業。商業包括園內商品銷售和外圍商鋪租賃。」

「中途能出來嗎？」

「不能，那就亂了。進去出來就算遊玩結束，再進去需要再買票。」

「那，裏面的餐飲煙酒飲料這些能是利潤點哪，是現金消費么？」老孫用下巴在張小歡頭上搓了幾下，被張小歡嫌棄的推開。

倪好笑着說：「火車，是吧？」

大家都笑起來，火車上的商業那真是超高利潤，而且還是封閉式獨家操作。

「這就是咱們國內的整體商業意識，」

張彥明用手指敲了敲桌面：「宰。利用信息不對襯，或者天時地利的利好條件來施行壟斷性經營，宰客。

我不希望我們的任何東西進入這種狀態，為什麼都要參考國營模式呢？」

「賺錢呢。」

張彥明搖了搖頭：「所以國內的商業是越來越難做的，搞的都是一鎚子買賣，然後各種叫苦叫窮。

園區內的商業這一塊，可以比外面稍貴，必竟各種成本有所上升，但是不能太離譜。一根烤腸五塊，一碗麵條三十這種，不行。

如果今年這一家人來了，在這兒玩了三天，明年就不再來了，那就說明我們的經營出了問題，我感覺園內價格這一塊會是其中一大項。

我沒有國營領導的那種心態，那種無欲無求從不奢望回頭客的淡然，我希望每一個到咱們樂園來的人，明年後年，以後年年都還能再來。

你們要記住，服務就是服務，首先考慮的應該是我們的服務程序。

我們的服務質量，我們的服務範圍是不是做到了最好，是不是做到了讓人滿意，在這個基礎上，才有資格去考慮價格和利潤。

為什麼我們總說富不過三代？為什麼我們就沒有一個能拿得出手的百年企業？為什麼我們的企業總是衰敗的特別快？

都不用往大了說，就是常見的路邊攤都是一樣。其實就是一個心態問題，只要生意一好起來保證就差不多要開始出問題了。

我希望你們平時能夠多考慮這方面的東西，關注變化曲線，能抓住企業存活的核心問題。最重要的絕對不是利潤。」

「你不會是想把機場也這麼搞吧？」老孫瞪大了眼睛看着張彥明。

因為要涉入民航，楓城的各個機場已經在開始進行改造，開始興建修機樓了。

「是啊，怎麼了？為什麼機場就必須得貴？我們的民航這一塊開通以後，對於場內商業的招標不會搞什麼入駐價格。

我們會從衛生，食物，服務三個方面去進行評定選擇，會從質量價格方面去評議選擇，入場以後會收取攤位租金，租金的標準比照當地城市商業街區的平均標準偏上。

另外就是，他們在機場的營業額這一塊機場會抽取一點兒管理費用，肯定不會太高。

比如一碗牛肉麵的話，會比城裏商業街上貴個三到五塊錢的樣子，不會再高了。」

「現在一碗面多少錢？」老孫問另外幾個人。

「我靠，你沒在機場里吃過東西呀？」

「真沒有，我都是在外面吃了飯過去，我嫌那裏不好吃，還吃不飽。」老孫搖了搖頭：「再說我一年到頭守在工地上，坐過幾次飛機呀？」

「四十多，六十多。」花錦堂說：「和外面的量差不多，價格要翻三到四翻。」

「為什麼呢？」倪好有點想不通。

「這就是我說的咱們獨有的國營模式思維，」

張彥明一邊給兩個小丫頭整理頭髮一邊頭也不抬的說：「他們永遠不會考慮旅客的心裏，只會想怎麼能多弄點錢回來，不需要對任何人負責。

這個模式的核心思想其實就是上位思維，對於老百姓來說他們是上位者，是管理者，是根本不需要在意你的絕對強勢方。

事實上國內的私企也是這種路子，在模仿學習，做着做着就把自己做成了管理強勢方，只要你不按照他的想法來，那你就是找麻煩，是刁民。

但是他們從來不會反思自己的行為，也不管自己有多過份或者多沒有道理，反正你只需要接受，不接受就是毛病。」

張小悅晃了晃小腦袋對張彥明說：「爸爸呀，要不我還是剪一剪頭髮吧？」

「你不是要留着嗎？一提剪頭你就叫。」

「那我也不知道渝州這地方這麼熱呀，一動彈就出汗。奶奶說我頭髮太厚了。」

「今年就不剪了，明年再說。這都馬上九月了，京城已經開始涼了，冬天你這就是天然的棉帽子。」

「我覺得彥明說的有一定道理。」老孫他們幾個沉默了一會兒，老孫說了一句。

「其實我們平時大多時候也是演的管理角色，這麼一想，確實是這樣。」王洪剛點了點頭。

「這種思維能做為商業的核心嗎？」張彥明看了看幾個人：「商業的核心永遠是質量，產品質量，服務質量。」

「下雨嘍。」張小悅叫了一聲，幾個孩子跑到窗邊去爬到沙發上往外面看。

剛剛還悶熱的天氣這會兒已經被遮蔽天地的雨線所替代了，視線已經看不出去多遠，天地之間一片蒼茫。

「這雨不小啊。」老孫起來背着手走到窗邊。

「我就想知道湖邊釣魚那些現在是什麼狀態。」倪好笑起來，掏出手機準備挨個問候一下。

「你可別扯蛋，澆著雨能接電話么？」

「山上的遊客怎麼辦？」老張扭頭問張彥明。

這麼急又這麼大的雨，可以想像山上那些遊客的樣子，尤其是玻璃橋那邊。走在橋上的人除了硬著頭皮往前走沒有第二條路。

「這不也算是一種大自然的樂趣么？各個客棧酒店早上都有提醒，也會準備紅糖姜水供應，交通部會派電瓶車到各個地方接人。」

「有什麼大事兒？每個平台上都有雨蓬，就是防備突然下雨的。」老孫頭也不回的說了一句。

整個山裏的公路邊，花田邊上，湖岸，山坡遊樂場的每一梯層都有各種造型的膜結構雨蓬，平時算是藝術造型，下雨或者烈日就成了庇護所。

張彥明掏出電話打到玻璃橋那邊問情況。山上下大雨最容易出問題的也就是那裏了。

「情況怎麼樣？」

「沒事兒，半個小時以前就沒有再往上面放人了，有幾個淋雨的問題不大，我們看着呢。」

張彥明囑咐了幾句也就放下了心。

那邊兩邊橋頭都有感應器和濕度計，超過安全標準值就會提醒關閉橋面防止意外。

下雨前的空氣密度濕度還有風速各方面的變化還是比較大的，人體感受可能沒那麼強烈，但儀器會很敏感。

「其實一開始我想搞那個雨感膜結構，後來放棄了。你想想，一下雨，蓬子自己自動打開，天一晴又自動收攏，多帶感哪。」

老孫有點遺憾的巴嗒巴嗒嘴。這個建議就是被張彥明給否決了的。

「你就能琢磨那些沒用的，」

張彥明撇了撇嘴：「還能隱形啊？收攏起來也在那立着，還不如拉開固定好好看呢，再說還容易出問題，以後天天修唄？」

「咱們那個全封閉體育場是不是自動的？」張永光在一邊給齊艷扎頭髮，側頭來問了一句。

「不是。」張彥明搖了搖頭：「人工操控。自動的目前還不太靠譜，想靠譜成本太高，那得精密製造。」

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