第1962章 公司發展的真相

第1962章 公司發展的真相

「我和他在電話里罵了一架,這個人太不講信用,我不喜歡和他打交道,沒有了蘇寧交我們一樣賣產品,一樣走市場。」

「這都要下雪了,你和他吵什麼?」

不管南方下不下雪,秋末也一樣進入了空調的銷售淡季,整個冬天都是工廠備貨準備明年暑期大戰的時間。

「他答應的貨款拖着不給,然後還打電話過來要貨,要我按照他的要求備貨,這是哪裏的道理?我不喜歡不講信用的人。」

「嗯,我也不喜歡,斷掉就斷掉吧,就是你想好怎麼填補了嗎?」

「國民有一塊,然後我想做直營,希望你可以支持我。」

張彥明挑了挑眉毛:「直營?那你那些經銷公司怎麼辦?」

區域三級經銷公司可是格致的法寶,是董娘娘一手創建起來的,被業內稱為21世紀營銷新標準的模式。

「不是那種直營,是區域直營中心,用來代替原來的代表處,我的想法是打造一個銷售加售後的服務標桿,同時協調地方關係,也做為區域中心庫。」

張彥明想了想也就明白了董娘娘的意思:「行,那就弄吧,需要我這邊支持什麼你拉個清單。資金有沒有問題?」

「那我今年的利潤就先不交了,馬上就開始安排,爭取開年就能到位。有物流和物業那邊的支持應該來得及。」

「財務方面的事情你自己和張雨姐溝通吧,看看她怎麼安排,那方面我們還是需要聽她的。」

財務方面的各種規定比較複雜,不是說公司是你的你就可以隨意處置現金,很容易就違規了要被處罰,而且有時候處罰的相當重。

「好,我給張雨打電話。物業那邊需要你打個招呼吧?如果合適的話我還是想用咱們自己的物業。」

「這個沒問題,我給那邊打個電話說一聲。」

格致的這個不像超市和便利店還是需要外購物業或者租用,格致這邊也就是各個省會城市搞一個品牌店,自己家物業完全提供得起。

其實關於蘇寧交張老闆拖延貨款這件事,張彥明心裏的反感並不是太強烈,必竟他沒處在董娘娘這個債主的位置上。

做企業,不管是哪種類型的企業,不外乎都是銷售和收入的問題。

那麼因為供銷關係,自然就會產生欠債的和討債的,說起來超市這東西可比蘇寧交嚴重多了,那一壓就是大半年一年的,什麼原因都不給。

說起來這其實就是企業發展繞不開的問題,佔用和被佔用。

所有的企業老闆都想自己成為佔用方,而不是被佔用方,但事實上有些企業公司天然的就會更容易成為被佔用方。

這也就是為什麼家電企業會和國民還有蘇寧交反覆打架的原因,其實就是想解脫這種被佔用的關係。定價(優惠)也是一種佔用。

這東西有些沒有道理可講,人心天然的就是貪婪的,就想佔便宜,就喜歡往裏划拉而討厭付出,哪怕是欠的。

渠道理直氣壯的霸著人家的錢不給,拿來做自己的事情認為天經地義。

事實上每年都會有大批的企業公司因為被佔用而倒閉,經營不下去了。

在佔用方眼裏『不就是幾十幾百萬嘛』的那點錢,很可能就是很多公司工廠的氣口,要回來就生,要不回來就被拖死。

關鍵是沒有人會為這種事負責,甚至不會感覺是他的錯,這就有些可悲可氣了。這就是法律的漏洞。

賬期這個東西不是不可以有,但是應該視具體情況而定,而且,要守信用。這是基本的東西。

從九十年開始,國人就非常的適應並擅長這種行為了,而且不以為恥反以為榮,想方設法的佔着別人的東西不給而洋洋得意。商業風氣如此。

就像刻意欺騙引導已經光明正大的變成了商業手段一樣。這也是法律的漏洞。

為什麼呢?就真的沒有任何辦法嗎?並不是。

其實很好解決,但是不能解決,因為最大的佔用方,欺騙引導方,最大的無賴,老賴本身就是施法者。這就沒招了。

像什麼食品安全啊,乳製品問題啊,酒業內幕啊,寶險套路啊,鼓市操控啊,炒房牆拆等等,你品,你仔細品。

簡直是萬惡之源,還源源不絕。

那就只能像董娘娘這樣,努力的強壯自己,這種人我不和你玩,咱們刪掉好友離的遠遠的。我不是怕你佔用,是怕助紂為虐。

「彥明你感覺其他白家電和小家電市場怎麼樣?」

「你想搞?我還是那句話,經營上的問題我不干涉,只要能保證品質和售後這兩大塊,其他的你們決定。還有就是要保證財務健康。」

「有一些想法,那我再琢磨琢磨,年前我會來京城一次,到時候咱們見面談吧。」

「好,歡迎來我家裏做客。」

「那就這樣,到時候再談。」董娘娘主動掛斷了電話,張彥明舉著電話已經走到酒店庭園的湖邊了。

站在那看着因為季節變換而顯得深邃的水面,還有天冷了被拖到岸邊保護起來的小遊船,張彥明點了根煙思考了一會兒。

不得不說,董娘娘是個精力絕對充沛的女強人,而且雷厲風行。

今年已經在國內國外投建了三個大型生產基地,又在張羅著上馬商用空調,她還有精力和別人吵架,去微划銷售方面的具體事情。

然後還有考慮其他家電的產銷問題。

張彥明非常有自知之明,感覺自己絕對是做不到。想想都感覺頭疼。

這女人絕對是水泥做的,一點都不摻假。

想了想,他給史密斯打了個電話:「嘿,你們兩個,就從來沒有想念過我嗎?」

「哈哈,親愛的彥明,我非常想念你。」史密斯明顯的敷衍了一句。

「分紅直接打到朱麗的卡上就好,其他的事情請年後聯繫我的工作人員。」

「你們跑到哪裏去度假了?」

老外確實會生活,總是把日子過的愜意休閑,尤其是有了錢以後。

「是的,我們在鹿城,在你的島上。嗯,相當優美,沙灘美,海底也美。有事嗎?」

「我要的那些技術資料,離心機壓縮機高溫風機,等等等等,我記得給過你清單。你要抓緊一點,吃透還需要時間的。」

「OK,沒有問題,我並沒有忘記。嘿杭尼,我馬上就來。就這樣吧,我會叫人去找你的,帶着東西。拜。」

「靠。」張彥明把被掛斷的電話揣起來抽了抽臉,轉身向飯店走了過去。

他話還沒有說完。他計劃明年的時候和史密斯聯手搞一些動作出來,比如擴大農業合作,擴大牧場等等。

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