0862 良心價

前期的推廣做的好。

小米1發佈會當天來現場的人很多。

除了媒體和消費者還有一些其他生產商公司的外派人員。

所有人的焦點都放在小米手機的性能和價格上。

雷軍在台上輕車熟路的講述小米科技的由來以及小米智能機創作的靈感來源。

前半程的發佈會聽起來很枯燥。

但是雷軍覺得很有必要講，讓消費更了解小米手機。

到了後半程，現場所有人提起了興趣。

雷軍身後的大屏幕上播放了幾分鐘小米手機的生產過程和打造工藝，然後屏幕上顯示出小米1和市面上暢銷的幾大智能手機的對比。

無論是系統、像素還是運行速度等等各方面都走到了前面。

超過了三星s2、HTC等多款新品。

現場的所有人提起了重視，沒想到一個新的手機生產商一出手就拿出了最尖端的手機配置。

可想而知，在研發上投入了多大的功夫。

研發成本過高，就意味着最後的成品價格也不可能會低。

這是成正比的。

如果說沒有良好的消費者基礎，只能通過價格來回本的話，定價絕對不會比其他幾款暢銷的價格要低。

但是小米又是一個新的品牌，消費者心理難免會有所擔心，如果用了高價去買一款手機，到時候的體驗感以及壽命等多個問題需要他們去擔心。

所以會顯得小米1的市場定價很矛盾。

終於等到了雷軍揭面紗的時候。

「它的價格是~」

隨着雷軍聲音落下，露出了微笑，大屏幕上打出了小米1的最終價格。

「哦~」

發佈會現場一陣驚呼。

驚呼聲持續了很久。

1999元。

在眾多人眼中，小米肯定是瘋了。

完全不按照現在的市場規律來來定價，這麼高的配置賣的這麼便宜，甚至有人覺得小米在使用自殺性的戰術，強壓價格來提高銷售和品牌的知名度。

雷軍知道現場的媒體想問什麼問題。

沒等他們問出口，他主動回答了，「可能你們很多人會問，小米這樣搞能賺錢嗎？我的回答是，能!」

他肯定點了一下頭。

沒有完全說透，媒體們已經很明白其中的意思了，意思是其實智能機的研發成本不算太高，而是現在市場上的智能手機過於去追求利潤了。

雷軍的一句話點醒了媒體，也點醒了消費者。

雷軍清楚他如果說明其中的意思，肯定會觸碰很多手機生產商的利益，可能會引來對小米手機的圍攻，所以他只是從小米手機本身出發來解釋問題。

剩下的就由媒體和消費者自己去猜了。

雷軍接着講：「很多記者朋友應該知道我，我之前在金山待了十多年，現在身上依然背負着金山的責任，為什麼我會選擇出來做智能手機呢？

有兩個重要的原因。

第一，我本人一直想有更大的挑戰，想依靠自身的力量去創造一家具有現代科技感的公司。

第二，因為小米背後的大股東宏偉集團，宏偉集團的董事長蘇偉親自和我聊了聊智能機的生產和研發，我們都覺得這個項目不錯，我和蘇董的性格很像，認為有潛力的項目就會立馬付諸行動。

你們都知道市場經濟是多變的，抓住機會很有必要。

所以我和蘇董兩人在短暫的交流之後，決定成立小米科技，經過了一年多的努力，小米1終於和大家見面了。

蘇董今天也在現場，蘇董你有什麼想說的沒有？」

所有人的視野開始在現場尋找蘇偉，蘇偉從一個不起眼的角落走上了台。

雷軍往左邊移了一步，給他留出一個位置。

蘇偉手裏拿着小米1智能手機，「現場的各位或許有疑問為什麼我會選擇在一個角落靜靜的待着，因為我在體驗手裏這款小米1智能手機，市面上流行的智能機，我基本上都用過。

我不從專業性來分析，我只從個人體驗來講，我覺得1999元的小米1值得更多人擁有。

當初在小米1成型之前，雷總和我討論了一個問題，也就是你們最關心的市場定價問題。

雷總提到了一個觀點，小米生產的每一個產品只獲取4％的利潤，我當時很驚訝，我在想這樣做還怎麼賺錢？

結果雷總給我講了一句話，他說，他想讓智能機成為普通的生活用品，這句話打動了我，作為投資方，我沒有猶豫，支持他的想法。

所以你們可以算一下，小米1能夠有多少利潤?」

雷軍一直保持微笑，心想，不愧是蘇董，知道在關鍵時刻站出來分析別人最關心的話題。

現場有點吵鬧，陷入了短暫的討論之中。

所有人得出的結論是，小米1是一款追求性價比的手機。

價格一定會受到消費者的親耐。

媒體記者還記錄下了蘇偉今天的講話，他們只需要知道一點，凡是有蘇偉出現過的場面一定是大場面，蘇偉講的話一定會成為新聞媒體的素材引起網民們討論。

按理說，這樣的商業場合，蘇偉作為股東不怎麼適合現身。

他現在個人名譽和宏偉集團的名譽都和小米綁在了一起了，他選擇這樣做，出於兩個目的。

第一，改變智能機市場的高額定價，利用宏偉集團的資源迅速的打造小米品牌。

第二，給雷軍施壓，讓他時刻清楚小米應該做出什麼樣的品質的手機來。

雷軍心裏有數，他是聰明人，清楚蘇偉的言外之意。

他心裏想的和蘇偉一致，既然選擇做了，就一定要好好的做下去。

發佈會因為蘇偉的現身和講話，又熱鬧了起來。

很多媒體記者現場拍照在微博上發佈及時消息。

幾分鐘之後，大量的財經、企業、大微等微博號轉載，突出的重點就是小米智能手機的價格。

網友們評論點贊無數。

「1999，確定是智能機?」

「這配置，良心商家啊！」

「蘇董怎麼也去了？」

「蘇董都親自為小米站台了，看來小米手機的來頭不小啊！」

「最近有點窮，要不買一台試試?」

在得到宣傳推廣的同時，小米1的良心價格也刺激了消費者的心裏慾望。

發佈會結束之後，雷軍接受了媒體的採訪，蘇偉沒有出面。