第十章

「小妹，你看，我上次見到的就是他們，真的很可憐，所以……」孟老大滿臉都寫着真誠，眨著濃黑眉毛下的一雙同孟小妹相似的大眼睛，倒讓孟小冬感覺像自己，自然氣也就消了。

其實她早就沒怎麼生氣了，雖然自駕大哥有時候會做出一些難以相信的事情，但都是出於本性善良，要是一個刻薄自私的人做了她大哥，那她才會會活的很煎熬。

「所以才會分一半糧食給他們？」孟小妹假裝沒表情，眉眼一挑，看着大哥。

「對！」孟默生看到小妹已經理解自己了，趕緊說到。

「嗯~」孟小妹語氣故意繞了個彎，她不想讓大哥這麼快覺得被原諒了，所以晃了下腦袋，這才轉移話題道：「那我們還是快些進城吧。」

這倒是讓孟默生鬱悶不已了，小妹這個反應，到底是在沒在生氣，無奈的摸了摸後腦勺，看向一邊的李嬸兒。

那李嬸兒也是個聰明人，知道小妹這個反應就是想讓孟家這個大傻哥哥再老實些日子，原沒原諒，其實還不是明眼的事。

所以也是裝出一副沒轍的樣子，癟了癟嘴，轉頭卻在一邊偷笑。

孟家三兄弟啊，就屬這老大最木訥，也是最好逗著玩的了。

「快些進城，免得一會兒換成了王扒皮，說不定要多少銀子呢。」孟小妹嘴裏銜著一根不知道什麼時候摘來的狗尾巴草，牙齒咬的一晃一晃的，甚是悠哉。

駕着犁車的村裏的老大爺聽了，大叫一聲好勒，便幾鞭子打在牛身上，驅趕着牛車快速上前，超過了一些還在慢慢走的行人。

孟默生憋著臉，時不時的看上兩眼自家小妹，卻硬是沒發現什麼。

一直在旁邊默不作聲的莫離，將這些談話暗暗記在心裏，不是剛剛逗孟老大的談話，而是再往前，有關於關稅進城費和流民的的談話，打算回去之後報告給自家少爺。

也是快，排著隊，三五兩下就進了城裏。

孟小冬擺好攤子后讓孟老大著，而孟老大更是當做將功補過一般積極的答應下來了。

還幫着孟小冬收拾好了籃子，推着她走了幾步。

「小妹，你們就放心去吧，這裏交給我，你悶挨家挨戶推薦的時候盡量走遠些，我這裏不用你操心。」孟老大信心十足的說道，要不是現在沒人的話，甚至要當場秒速賣掉一些的架勢。

「行，那我先走了。」孟小冬上下看了一眼孟老大，這才挎著籃子和著李嬸兒往馬路對面走去。

這裏是城裏比較熱鬧的地區了，叫賣地攤也都聚集在這裏，開着店鋪的商販更是不少，孟小冬和李嬸兒很快便鎖定了目標，打算先從一家客棧開始。

客棧除了吃食和住宿以外，客人其實還會有更多的要求，而這些要是裏面都具備，那客棧就會盈利更多，孟小冬就是抱着這種注意，才選擇這家的。

走進客棧，店小二熱情的迎了上來，但看到孟小冬的衣着，尤其是頭上頂着的那頂老舊的氈帽變很快睨了一眼，抬頭離開了。

李嬸兒倒是有些生氣，卻被孟小冬攔住了，雙方使了個眼色后，這才走上了櫃枱，那裏一位掌柜模樣的人正在將算盤敲得咔咔響。

「你是這裏的掌柜嗎？」孟小冬客客氣氣的問道。

「是，你想做什麼？」掌柜將孟小冬上下掃了一眼，這才沒有防備的回答。

孟小冬抿唇一笑，提起手裏的籃子放到了台柜子上面。

「這些都是前幾日剛獵到的動物的皮毛，很是新鮮，現在價格十分公道，你需要來一些嗎？」孟小冬中肯的說道，一邊的李嬸兒很是着急，很想幫她說幾句話，畢竟這些商販都是老江湖了，怎麼會聽一個小姑娘的幾句實誠的叫賣呢。

但是孟小冬卻又是攔下了她，讓她先看看再說。

「不需要，我一個客棧，需要什麼皮毛呢？小姑娘，你拉錯地方了吧？哈哈……」客棧掌柜肥頭大耳，體型也是一個刻薄主。

在他的笑聲帶領下，一邊的小二雖然不清楚剛剛的話，卻也跟着一起訕笑起來。

但是這些話卻在孟小冬的意料之中。

一般的商販當然不會去買些對自己沒有價值的東西，而這些獸皮看起來也卻是跟他的生意沒有任何關聯，可是孟小冬可是從二十一世紀來的人，恰巧在現代，她是一名銷售部的白領，這些銷售用語，對她來說再熟悉不過了。

「客人住的房間里，炕上的棉被和棉毯子和你客棧沒關係嗎？」孟小冬一字見血，倒是讓掌柜說不出話來。

只聽她繼續補充道：「如果房間里炕上的這些很舒適，很暖和，我想客人怎麼也會多起來吧，而且還可以根據皮毛的貴重程度建立不同的等級，就連這下面吃食的椅子靠背都可以裝上這些皮毛，你說，這樣客人會不會變得多一些呢？」

掌柜的表情僵硬在了臉上，而一邊的李嬸兒也甚是驚訝孟小妹的這一番話，只是事情還沒完成，她的話也還沒結束。

「我知道，你也許會說現在的生意已經很滿意了，不需要弄那些來吸引客人，只是我們離開了您這兒，進去了您的死對頭的店裏，對方為了生意好起來，那時您可是後悔也來不及了。」

孟小妹的一番話結束，硬生生的讓旁邊的客棧掌柜和李嬸兒都僵硬在了那兒。

待回過神來，孟小妹已經拿着旁邊的茶壺水杯到好了茶水，喝了起來。

客棧掌柜左思右想，似乎覺得眼前這個鄉下丫頭說的很有道理，但是對方明顯只是個黃毛丫頭，這樣屈服下來，似乎很沒面子。

再三猶豫，還是妥協了。

「好，我答應你的合作，你的這些皮毛我買。」掌柜心下一橫，說道。

「那掌柜是要多少呢？」李嬸兒活過神來，聽到事情已經成了，滿臉堆笑的問道。

「還要多少，當然是各個房間一件，按數量來啊。」

聽到這話，孟小妹似乎又覺得不對了，就算是按房間，可是這客棧能有多少房間，這樣下來，最多也只是賣掉三分之一，遠遠不在她的滿意範圍，她想要的，是全部買下，這樣就不用每家每戶去展示展示自己的銷售口才了。

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